一网文化传播公司策划书.doc

天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一章 执行总结11公司概要一网文化传播公司是一家接纳所有与大学生相关的业务的公司，地点设在湘潭，它拥有国内领先的传播理念以及专业人员，提倡实效的传播理念，为人们提供最有效的传播和最实在的服务。同时一网文化传播公司又不同于一般的文化传播公司，我们公司将专一中进行多元化发展-专一于大学生市场综合开展多种业务，克服文化传媒行业无法达到规模经济的缺点。公司拥有一流的网络开发人才、经营管理人才、市场调研人才、广告策划人才、技术人才等一批优秀专业人才，从而确保了为每位业主和目标受众提供周到满意的服务。另外以多元化的发展道路、强大的网络服务器、成功的经营策划、完善的经营管理、独具魅力的经营模式，从容的面对市场竞争。服务进入市场的过程中，一网文化传播公司采用品牌策略进入市场，通过公司旗下的“一网周报编辑部”迅速打开市场，扩大影响力；通过公司麾下的大学生门户网站“大学一网”，以“优质、高效、实用、创新”的网络服务占领整个大学生市场；另外，公司手下的“一网战略发展部”还将与品牌专店及商家合作举办一些活动策划，力争扩大公司的影响力。（如图1）1.2市场目前，湘潭的文化传播公司较零散，针对性弱，且品牌忠诚度不高。但湘潭所处地理环境极其优越，周边覆盖了很多厂商，同时周边的商务环境日趋成熟。最重要的一点是湘潭有包括本、专科、职高等六所大型学校，在校学生人数达到13万人左右，而这一批人员是流动的，每年都有新生进入。而所有的学生每3-4年即替换一次，说明受众升值潜力巨大。且湘潭暂时没有一家大型的专门针对大学生开发的企业，湘潭本土的大学生市场就像一块未被开发的处女地，市场潜力是巨大的。随着湘潭的发展和商业的进一步成熟，将会有越来越多的人看重这块市场。“一网文化传播公司”选择在行业尚未成熟之际入住湘潭大学生市场，抢占先机，以多元化品牌策略进军市场，并赋予一定的创新，在资讯，内容和方便上取胜。公司进入市场初期，将让一定目标顾客体验公司的服务大约一周，在配合其他的促销推广手段，给与目标顾客由于其他客户的一些特权（如黄金会员等），以达到快速提高市场占有率的目的。一网文化传播公司财务部“一网周报”编辑部战略拓展部客户服务部大学一网营销部进行公司的总体市场推广和营销活动集交友、学习、信息浏览、电子商务等于一体的大学生门户网站一网周报的排版，发行，版面填充以及广告商加盟业务寻找目标顾客，与品牌商家成为战略合作伙伴，为其策划活动协调各部门工作、后勤工作，售后服务等负责公司的财务事务，提出意见。人力资源部协助建立公司管理机制、制定和执行人事培训、考核、选拔制度 图1 公司架构图1.3公司描述1.3.1公司的宗旨：打造湘潭最专业、最优质的的文化传播品牌。并将大学一网打造成大学生高校个性化信息服务的领导地位。1.3.2公司的理念：以“个性化服务”和“以人为本”的理念。1.3.3公司经营目标：短期目标是在三个月内确立其在湘潭市高校个性化信息服务的领导地位，使我们的网站成为每位大学生的首选Internet入口和获取网上服务的主要途径，并使我们的网站成为大学课余活动的首选入口。长远目标是树立我们一网文化传播公司在湘潭传媒界的领导地位。1.3.4相对价值增值：为目标顾客提供更快捷、方便、专业、人性化的服务。同时公司将克服传媒行业无法达到规模经济的缺点，快速占领市场。1.4投资与财务公司设于湘潭市雨湖区，以大学生创业方式创办公司，并享受税收优惠政策（包括营业税、个人所得税等）。公司成立注册资本360万，其中湖南工程学院技术入股90万，自筹资金入股120万，风险投资150万。第一年赢利大约负159.6万，不分配股息。第二年估计赢利4.8万，以后每年销售利润率在27%左右，投资回收期为3.6年。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能式。公司实行所有权与经营权分离的总经理负责制，下设“营销部”、“财务部”、“ 编辑部”、“拓展部（包括宣传部、活动策划部等）”、 “人力资源部”、“大学一网”、“服务部”。一网文化传媒公司将由唐晓明担任公司总经理，王野担任公司财务总监，刘一剑担任公司网络技术总监，张萌担任公司电子商务部总监、夏卫东担任公司事业拓展部总监、朱海雄担任公司一网杂志部总编等业务的工作。第二章 行业现状及发展2.1行业现状：据不完全统计，中国目前有2000多万大学生，占全国人口的1.5%。湘潭是一个发展水平位居二线的中型城市，相比于周边的长沙、株洲有一定的差距。但湘潭有一个先天的优势，这驻扎着数所高等高校，总计高校大学生超过130000人，在省内排第二，占湘潭市区人口的20%左右。而大学生中99%的人经常上网。大学生网民上网主要是看新闻、查资料、收发邮件、下载软件或资料、制作主页、跟帖灌水、交友聊天和娱乐新闻。大学生人群是一个相当活跃、消费水平中等偏高的优秀消费群，他们的生活牵涉到诸多领域，给湘潭本土乃至长沙、株洲等地区提供了诸多商机，特别是给本土的很多商业带来了不小的发展。2.2行业展望：对于湘潭来说，没有一家大规模的针对大学生的服务机构，也没有一个同城的大学生高校网，对于13万学子来说，光局限于自己学校而不与其他学校交流，这是一个巨大的损失，也是对资源的极大浪费，试想若能成立一个机构把湘潭市的大学生联系到一起，那无论是对大学生们之间的相互交流还是对商家朋友准确有效的把握住大学生市场都是一大好事。所以，我们把握住这个机会，成立“一网文化传播公司”，并且通过建立“大学一网”这个同城大学生网，促成同城大学生的交流。毋庸置疑，大学生市场是一个升值潜力极大的市场，每年都会有新生入校，也就是说，在未来的发展中，会不断地有新生力军入主学生市场，而随着中国服务业与网络业的蓬勃发展，大学生网络市场潜力巨大。因此，“一网文化传播公司”的创立，其市场前景广阔，市场风险性较小。公司的未来将是充满机遇和潜力的。2.3行业服务方式文化传播行业有其自身的行业特点，目标顾客要完成自己预期的目标，这就要求公司对目标顾客进行深入了解，经过寻找、确立、选择的过程来选择方案。同时，文化传播产业又是一种直接有效的选择方式，其中有较多顾客会觉察到文化传播行业活动等策划分析的专业性。同时，如果传媒行业的自律性不强，在一种未规范的前提下，就可能出现多种偏离正常经营轨道的行为。2.4行业经营优点：传媒行业蒸蒸日上，具有非常大的潜力和机遇；文化传播产业利润高居服务行业榜首，投资回收快；现金收入，无欠款；产业变化性小，风险低；管理方便，经营简单；没有产品积压及库存成本。第三章 市场分析3.1市场宏观环境分析全国各地人数在十万以上大学城有好几个，目前各地尚有多个大学城在建设当中。高校的聚合已经成为一种趋势，而由于其的聚合更为商家的大规模宣传创造了条件。当前针对商家有这样一种说法：得大学生市场者，得天下！而湘潭的大学生市场有其自身的特点：高校较为分散，商家宣传过于零落，从而达不到预期效果。因此，需要一个平台来联系商家与大学生，以达到期望值。公司的战略发展部将力争与这些商家合作，达到双赢的目的。对于学生来说，各大学均有一流的技术，拥有电脑的大学生占大部分，上网普及率高，大学生上网主要把时间用在门户网站浏览、下载资料、聊天交友、网络游戏等上面，当然也有少部分跑在论坛里灌水交流。按照理论上说，所有的大学生都可以成为我公司旗下“大学一网”网站的潜在用户，因为我们提供的信息是针对所有大学生的。如何把这些泡论坛、浏览信息和下载资料的学生的注意力转移到我们网站上是我们需要努力的方向。3.2目标市场3.2.1 外联市场是指能委托我公司为其开发活动策划案的商家以及通过一网传播公司旗下的一网周报与“大学一网”分别进行传统媒介广告和网络广告的公司。成熟品牌的市场这类市场主要是针对湘潭市的大型企事业单位以及面向学生的一些商家，如：步步高、心连心等连锁超市，屈臣氏等大型商场；一些与学生生活息息相关的商家如影神、月儿乐乐市场特征表现为：商家自身的前期宣传已基本完成，学生受众群体对其接受程度高，商家品牌忠诚度高；消费行为较成熟。孕育期品牌的市场这类市场主要是一些刚刚起步不久的相对实力较弱的商家。市场特征主要表现为：品牌忠诚度不高，学生受众群体对其尚不了解，消费行为较稚嫩，但可挖掘的潜力较大。3.2.2 网内市场是指在校大学生市场。这类市场较为庞大，而且大学生的主观思想较强，接受新鲜事物的能力强，对于价格消费的敏感度很高。但文化传播行业尚未进入这类市场，竞争缓和。3.3需求分析3.3.1 总需求分析外联市场需求分析湘潭地理位置优越，周边商务环境成熟。由行业分析与现状中，我们可以看出：目前湘潭的商家并未占领大学生市场，传媒行业的发展仍落后于市场需求。寻找专业传媒平台，已成为大多数商家的选择。2007年，全市登记注册的个体工商户有37522户，注册资金74200万元:私营企业2894家，注册资(本)金163251万元，私营企业比上年增加908家。概况至2007年底全市个体工商户共有48219户，私营企业1377户，比上年分别增长947%和245%，从业人员1456万人，总产值(营业额)894亿元。而这些商家中有27452户和大学生切身相关的，保守估计，若这些商家投放到大学生市场的广告宣传费用达到平均每家年投入额5000元，那么广告销售收入将达到1.37个亿，利润将达到进3000万.那么对于一网文化传播公司只要抓住了这个市场的一半商家，利润是相当可观的。（如图2）图2 商家对网站功能的要求网内市场需求分析湘潭市区人口约71万人，城市居民人均可支配收人8602元。仅湘潭六所高校便有在校生13万人口，约占据了市区人口20%，而且每年都有约4万新生进入，在这么庞大的市场中，至少有10万学生经常上网。若每人每周登陆一次网站，一周网站的访问量便可达到至少10万，日访量将达到1.4万人次/日；若每人每日登陆一次网站，那么日访问量将达到10万人次/日，并且这只是网站初级目标。由此看出市场前景是相当可观的。（如图3、图4）图3 湘潭市大学生每周上网的时间比例图4 大学生上网目的调查比例3.4 顾客特征分析3.4.1 外联市场特征商家无论是面对实体市场还是虚拟市场，都希望有成千上万乃至百万、千万个顾客，这些顾客的需求通常是不相同的。任何一个企业，都不可能同时满足所有顾客对某个产品的各种要求，而这些商家选择“一网文化传播公司”的首要目的也就是要通过我们的媒介宣传达到他们的目的，使其获得最大的满足。这些商家往往具备一下特征：他们往往对市场做了一定的调查，理智胜于情感，很少有一时冲动，随意提出合作的行为；在选择传媒公司后，便做了一定计划，其计划性多于盲目性，很少一时即兴提出合作；外联市场对市场做出了一定的了解，其观点不易受外界影响；其决策随俗，既想有个性，又不想太特别3.4.2 网内市场特征对学生来说，其主观性很强。相当一部分人在购买产品或服务前，就已有了明确的购买目标，包括产品或服务的名称、商标、型号、规格、样式、颜色，以至价格的幅度都有明确的要求。他们在获得某些相关信息后，可以毫不迟疑地买下产品或服务。还有一部分人对产品和服务大致的购买目标已经明确，但具体要求还不甚明确。不能明确清晰地提出对所需产品的各项要求，实现其购买目的，还需要经过较长时间的比较和评定阶段。另外一部分人则根本没有明确的或坚定的购买目标，进入网站只是一般是漫无目的地看网页，或随便了解一些信息。作为时代的骄子，他们具有如下特征：追求时尚，表现时代追求个性，表现自我注重情感，容易冲动追求实用，表现成熟3.5 竞争状况分析3.5.1替代品分析由于与大学生相关业务的一些中介机构的建立，是“一网文化传播公司”要急于成立的原因，在别人还在考虑利润时，树立品牌迅速占领市场。同时，“一网文化传播公司”本身的行业性质，以及公司的多元化发展，很难在市场上形成替代品。即便是像网站、杂志、电子商务、物流也只能是部分替代，而不能完全替代。3.5.2潜在进入者分析新进入者会带来新的生产能力，瓜分现在企业的市场份额，减少市场集中度，进而加剧行业竞争、降低行业利润。现在建立文化传播公司的行业进入壁垒相对较低，但新进入者进入后现有企业会采取强烈的排斥措施。因此，潜在进入者的威胁为中等。公司将会采取强强联合的方式，吸收风险投资,以雄厚的资金作为后盾来排斥新进入者。3.5.3买方分析由市场分析中市场需求分析可看出：市场容量非常大，对于商家需要一个像“一网文化传播公司”的平台来宣传自己的产品或服务；而对于学生来说，现有的学生网站并不适合也不能满足他们的各种需求。3.5.4顾客讨价还价能力研究由于行业具有中介服务的特征，针对商家来说，商家是属于需求类型，因此，不具备太大的还价能力；而针对学生来说，公司绝大部分业务对学生是免费提供的，也就不存在有还价的能力了。3.5.5购买者威胁由上述威胁可看出市场需求量非常大，顾客的购买力水平较高，顾客的讨价还价能力也不强，因此，购买者威胁相对较低。3.5.6现有竞争者分析目前湘潭市比较有实力和竞争立的文化传媒主要有这几家：湘潭市流金岁月文化传播有限公司、湘潭勤思文化传播有限公司、湘潭伊达文化传播有限公司、湘潭市千秋文化传播实业有限公司、湘潭市文化传播有限公司。但是从公司整体来说，目前湘潭还没有像“一网文化传播公司”这样专门针对大学生的传媒公司，而且“一网文化传播公司”致力于多元化的发展，因此，暂时没有特别强大的竞争对手。但是同时也由于公司的多元化，公司旗下的很多业务竞争较大。战略拓展部主要的竞争对手是广告策划公司以及传播公司。根据调查显示最近几年内，新发展广告经营单位23家，新增广告从业人员905人，广告经营额820多万元。相对来说较有实力、竞争力的有：湘潭市潇湘广告有限公司、湘潭市全景广告设计有限公司、湘潭市科美广告有限公司(KEMEI AD)、湘潭大成广告商贸有限公司。由于公司旗下的“大学一网”起步较晚，所以竞争相对较激烈。目前，全国有很多大型的大学生门户网站已经先入为主，如校内网、占座网、露脸网、亿聚网、5Q网、ChinaY.com、99号宿舍、底片网、饱蠹网、58网、阿易网等。而作为物流来说，目前还没有十分强大的竞争对象。在湘潭已经成熟的物流机构很多，比如龙畅物流、大汉物流等。而且还有一些全国性的物流如申通快递、圆通快递、中通快递、韵达快递等。但是我们的思路是超前的，主要是针对同城的物流，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，我们的发展前景广阔。作为公司的传统媒介报纸“一网周报”，主要是发放给大学生的原创作品周报，在公司发展前期均是免费的发放到学生手中。因此，像蓝蜗牛、湘潭日报、潇湘晨报等报纸并不对其构成竞争。3.5.7竞争对手分析“一网文化传媒公司”主要以网站为窗口，作为公司盈利的基石。所以网站的发展就决定了公司的发展运营。因此，公司投入了很大的精力对网站进行全面系统的分析。竞争分析表1 竞争分析竞争对手盈利模式我们的对策 新浪（www.sina.com）搜狐www.sohu.com）网易（www.163.com）大多数个人网站的盈利模式采用在线广告，靠挂别人的广告生存 功能性强、个性突出又不失普遍性 全方位的统一风格的排行，包括网站、书籍、音乐、游戏、社区等，按照主题进行组织 主客观结合，有评价和推荐，提高亲和力 管理上起步高，管理转型快、大胆引进人才，充分发掘高校人才资源 加快开发进程，强化多项功能，理清概念 推出个性化的“大学俱乐部”模块，有助于丰富大学生网络生活，从而提高网站知名度56（www.56.com）土豆（www.toodou.com）在线视频网站通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告空中网（www.kong.net）3G门户（www.3g.net.cn）通过彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式淘宝（www.taobao.com）易趣（www.ebay.com.cn）通过销售别人的产品从成功交易中抽取佣金（C2C和B2B模式）豆瓣网（www.douban.com）营造社区，推荐销售抽取佣金阿里巴巴（www.cn.alibaba.com）提供独特的资源，为会员提供服务而获得收益网易游戏（www.163.com）盛大游戏（www.poptang.com）通过网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖盈利百度（www.baidu.com）Hao123（www.hao123.com）通过搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成来盈利Web2.0（www.web2.com）通过提高社区活跃度，吸Google、Yahoo等巨头收购由上表可以看出，当前互联网盈利一般无非有广告、无线增值、会员费几种模式。我们的网站主要依靠收取广告费（包括网络广告和商家加盟费用）、无线增值（网站成长起来以后会考虑增设无线频道）、会员费（一年以后考虑增设招聘频道、对商家搏客采取收费制）。尽量多点拉动盈利，但不会考虑向大学生会员伸手要钱。竞争优势产品优势：我们开发的网站功能强大，网民的需求通过我们的服务将会得到全面、方便、有效的满足，其优势主要在于以下几点。个性：网站在界面设置、信息内容、服务方面完全个性化。用户不仅可以选择、编辑界面，而且还可以根据爱好和需要选择信息和服务。集成性：由于站点实现了众多功能的集成，因而能方便的实现用户的大部分需求，大大提高了效率。方便性：我们的服务将使上网找资料等信息变得更简单、有效，对于许多如大学生感兴趣的新闻、音乐、书、考研或考公务员的资料，用户可以通过我们的搜索引挚快捷的找到，省去了很多网站需要先注册才能看相关论文资料等麻烦。开放性：信息来源完全开放，我们提供的信息不仅来自我们建立的站点，更多的信息将来自于其他优秀的站点以及湘潭各大商家的信息。及时性：我们讲开发出一套信息更新系统，并雇佣一批有经验的信息编辑，实现网站信息的及时更新。环境优势：现在大学生创业是一个热门话题，媒体和大众十分关心此事，我们的创业更是得到了湖南工程学院校方和政府的大力支持。我们相信在创立公司之后，通过电视台的跟踪采访报道将会使我们公司知名度更高。网站所在的地理位置升值潜力较大，位于“长株潭”经济发展区的湘潭，是湖南省除长沙以外高校最集中的地方。而且覆盖了很多厂商，同时周边的商务环境日趋成熟。现有基础：公司的技术骨干创作的湘潭一网，在资金只有几万元的条件下，将所有的站点建成并投放市场，在一个月的时间内，总访问人数超过10万人次，总页面访问超过80万人次，首页的日访问量超过1000人次。3.5.8 总体分析（SWOT分析）公司内部因素优劣势比较 表2 公司内部因素优劣势比较内部因素优势：劣势：管理富于创新精神，敢于开拓进取，超前思维缺乏相关工作经验，对于困难预计不足，摸石头过河的情况可能会走弯路提供物湘潭唯一一家大学生同城互动网站，处于垄断地位、专业性、地域性强各高校内部都有自己的论坛和网站，且只针对湘潭、网站本身有局限性营销有了解学校情况的优秀大学生为宣传推广团队未进行过专业的培训和实践，过于稚嫩财务团队人数少，开销很低与大的竞争对手相比，资源有限，可能会限制成长机会网站运作有针对性的专栏保证了专业性和高质量缺乏其他成熟大型网站那样的规模经济性研究开发持续的质量保证公司外部因素机会威胁分析表3 公司外部因素机会威胁分析外部因素机会威胁消费者/社会面对市场的空白和大量的消费群体，有望再短期内实现会员和点击率的大规模增长众多外界同行，凭借已经成型的资金和规模，将阻碍进一步扩张。且因为电信的收费问题会影响到在校大学生的上网竞争有着独特的创意和专栏，能够吸引足够多的眼球缺乏专利保护，很容易被抄袭仿制技术专业性、针对性强平台水平有限，网络功能有待完善经济大多数服务和功能者都是免费的门槛很低目标消费人群为学生，消费能力较低，难以开展针对他们的收费项目法律/政策学生创业，国家为此在很多方面有政策的倾斜和扶持从以上的分析我们可以看到，行业性综合型网站相对竞争对手来说，优势明显，但是劣势也在很多方面体现出来，虽然说大学生本土综合型商务网站这个大环境是非常好的，但是我们必须看到其面临的竞争无比激烈。现实最能说明问题，从只有约50左右的网站能够持续运营，（或许远达不到50）而能营利的就更少了。我们可以看到，如果因循守旧的话，这条道路是异常艰辛的。或许创新才是一条出来，有句话叫作“创新创造利润”！第四章 产品与服务4.1产品概述我们的公司主要靠旗下的两个重要板块来经营盈利。4.1.1 “一网周报”对于按分众化实施营销活动的报纸而言，可以选择两种市场覆盖方式。一是差异营销，即报纸选择多个子市场作为目标，针对每个目标市场设计不同版面，提供不同报道内容。这种方式有的放矢，通过同时满足多种需求而增加了销量。另一种是集中营销，即报纸锁定一个或几个子市场，以满足这部分市场读者需求为主，集中力量争取这类子市场的占有额。确定一个长期的品牌定位，建立报纸在目标市场的核心竞争力。将竞争的粗放模式提升到心理层次，凭借塑造具有排他性的品牌印象锁定读者的认同和忠诚。品牌定位既是对“分众”的效果延伸，又将作为“一网周报”日后开展组合营销的指南与依据。其意义在于重视对读者需求特性的准确把握，使报纸生产有可能在最大阀值上与读者发生“整合”效益。报纸分叠，版面成多重细分。该报一叠分四，同时采用交叉划分法使版面成为包括大小系统的多维版式，形成4N+1模式。A叠动态更新：积极主动的搜集各类最新资讯，开辟招聘信息板块，最新的实事动态板块，商场最新活动板块，电脑城电子类产品的最近动态板块。B叠专版：设专版扩大读者基数，向广告市场要经济效益。每周分设家电周刊、汽车周刊等，提供相关的专题报道和实用性服务知识，吸纳兴趣雷同的读者群，同时也方便商家选择目标市场投放广告，一举多得，实现双赢。C叠创意学习：搜集各种与学生的生活息息相关的各种常识，开辟生活小窍门板块，时尚生活板块。努力做好网内网外的桥梁作用和互补作用，以网上征文形式，将“大学一网”中一网文学板块中的获奖作品刊登在周报中，并给与获奖者一定的稿酬，鼓励广大学生踊跃参加，同时开辟国家职业资格考试资讯板块。D叠交流天地针对现在湘潭市各所高校之间的交流不够的现状，为其提供一个咨询互动的平台，在各高校招聘新闻记者，达到资源共享，资源互补，提高资源利用率，共同学习，共同进步的效果。真正做到，想学生所想，做学生所想，为大学生提供实实在在的方便。同时，实现4N+1中的“1”。在报纸的中缝设置广告板块，最大的提高报纸的利用率，让消费者觉得物有所值，不会觉得“买份报纸，就是买广告看。”这样一来，子市场彼此之间区别明显，而子市场内部要体现相对稳定的群体特征，读者数量和读者类型都可以被报纸把握。“分众化”是有分有合，而非分而不合。市场的规模和潜在购买力也能保证报纸通过营销运作实现一定的经济效益。品牌定位规定了报纸在目标市场长期保持不变，能很好的与目标读者建立排他性关系。在产品方面利用传播的双向性从中实施“引导”“不断地、十分谨慎地、逐渐地提高读者水平”。在价格方面，尽可能降低读者获得报纸的经济门槛，同时研究读者的经济支付能力可以避免报纸降价竞争的盲目性和避免触发类似于“便宜没好货”的排斥心理。 “一网周报”通过“贴心，细心，真心，诚心”赢得广大消费者的信任。并开展“我剪，我快乐”的剪报比赛，回收周报等活动提高产品的社会影响力，贯彻可循环经济的理念方针。稳定学生市场，走进湘潭大市场。将“一网周报”打造成全民关注的集时尚，实用，适合各种消费群体使用的综合性报刊。报纸营销是当前我国报业发展面临的一个现实课题，对众多报社而言，如何进一步转变经营理念，遵从营销学的思路来科学组织生产传播产品，还需要在实践中不断探索。4.1.2 “大学一网”其网站站点主要包括以下几个部分：主页：概括网站整体内容，还有充足的广告位以及天气预报、站内广告滚动条、常用工具链接、奥运倒计时等，另外设置了一个建议提交框。主页下面有访问统计、会员统计、今日生日等，还有个个人管理区，放站内信、个人资料等等。校园新闻：发布各校区的新闻、趣事以及各种动态。包括校内各电影院的影片预告等。同时可公布少量校外动态，但以校内动态为主。主要有三个区：校内新闻动态 ；湘潭新闻资讯 ；自由发布区。学习交流：发布与学习相关的资源，建立学生自由交流讨论的版块。内分多个区：学科综合、考研、公务员、IT、其他考证、体育、电子竞技、社会实践、其他。招聘信息：发布求职、招聘信息以及相关的讯息。分两个区：一个区包括兼职招聘、兼职求职、全职招聘、全职求职四个部分；另外一个区是七十二行能人善士，分个人和团队两个部分资源共享：为大学生提供一些常用的各种资源。同时学生自己可以自由发布自己喜爱的资源或相关链接。分三区影视、音乐、图片。每个区为会员发帖用，让他们相互分享自己感兴趣的资源。但另留了一小部分作为管理方发布相关主题信息。交流互动：提供湘潭市内大学生相互认识的平台。包括人气之星、新人推荐、交友搜索（按相关条件：性别、年龄、家乡、学校等）、博客推荐、组织活动等板块。通过建立班级同学录，同时组织、策划一些娱乐休闲活动来实现互动。免费网店：为大学生提供一个自主经营的平台，可自由建立个人店铺。发布校内外商铺资讯。为湘潭地区内经营网上店铺的网友建立店铺简介以及链接，可邀请其在本站内建立个人店铺。同时在该区内设立自由讨论版块，为那些要出售二手商品或其他情况的同学提供一个平台。一网商讯：发布湘潭范围内适合大学生的一切商业讯息，例如：商场、店铺的打折信息、开张信息、促销活动信息等等。流水信息：为校内校外的各种人群提供一个自由发布各种讯息的平台。设置一个帮帮忙专区。原创文学：发动大学生朋友投稿，选择各方面的优秀的文章在该区内发表。转载各种优秀文学作品。站务专区：分站内公告、意见建议两个区。4.2服务概述通过展示平台（学生通过论坛和博客等展示自己，商家通过网络简报展示自己）、网络广告、招聘求职信息等为商家制定切实有效的针对大学生市场的宣传策划。同时公司也通过以下主要服务配置来获取利益。 4.2.1 广告服务表4 广告服务- 横幅广告（BANNER）- 广告尺寸：不定像素 (Pixels)- 广告说明：是互联网广告最常见的形式，其信息量大，注意力高， 适于品牌、形象宣传及促销等大型活动。- 广告位置：位于页面上方/下方（各主要频道内均有）。 LOGO广告（图标广告）- 广告尺寸：不定像素(Pixels) - 不定像素(Pixels)- 广告说明：是互联网广告的基本形式之一，形式生动，表现力强（各主要频道内均有）。一网周报广告- 广告说明：企业在中华网POST4U-电子杂志中，发布具有针对性的文字、图像、文字+图像以及赞助等形式的广告，我们将定期以电子邮件的形式发送至在线订阅的订户信箱中。- TEXT广告（文字广告）- 广告尺寸：9号字- 广告说明：以文字链接的形式，出现在网站首页或频道的显著位置，并直接链接至广告网页中。- 广告位置：页面上侧 4.2.2 网站服务表5 网站服务文章投稿以大学一网为平台，为网民提供展示自己的平台，和国内的文学周刊做合作伙伴，文学周刊如看好网站的文章，可于本站联系，在取得稿费时提取30%稿费。策划服务-我们的市场人员拥有丰富的经验，既有无限创意，亦有充裕的知识，致力于为客户提供最出色的策略方案。无论你是网络商或是传统企业，我们都可向你提供全面的网络广告服务，不仅为客户度身订造最适合的网络服务方案，更为客户提供详细的统计资料。主要包括： -高效网络调查 -活动推广 -赞助专题推广 -产品推广 4.2.3免费商店表6 网上商店网上商店- 门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易（包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。第五章 公司战略5.1公司战略目标做湘潭最好的传媒公司，做最好的大学生门户网站和商家针对大学生市场的最好的媒介传播宣传平台。5.1.1公司的宗旨打造湘潭最专业、最优质的的文化传播品牌。并将大学一网打造成大学生高校个性化信息服务的领导地位。5.1.2公司的理念 以“个性化服务”和“以人为本”的理念。5.2发展战略5.2.1发展战略总体概述 (如下图)初 期（进入并巩固）中 期（开发并巩固）长 期（再开发并巩固）挤占湘潭本土的传媒和本土网站的市场份额进一步完善和健全公司网络进程发展，并结合网站开展同城物流拓展市场空间，扩大市场占有率建立自己的品牌实行大学生同城物流，发展其他成熟市场的业务成为大学生行业的领先者积累无形资产积累一定的忠诚顾客增加市场占率，居于主导地位扩展长株潭其他地区的大学生市场收回初期投资准备扩大公司规模巩固、扩展大型企业商家的市场公司将参与国际竞争，适时进入相应的国际市场图5 公司发展战略图5.2.2初期具体战略一网文化传播公司成立的前期准备，我们通过邀请专业技术团队完成了大学一网的基础建设工作，并打算先投放市场，通过三个月的试验期来进一步确定公司成立后在网站和宣传方面应注意的相关事项。 开发计划主要分两期进行：第一期开发计划：大学一网计划在3月31号前完成开发工作，4月15号前完成测试和准备工作，向社会推出。我们在2月1号前完成系统选型并做出了概要设计书，3月10日设计完成数据字典。具体编程工作将分成几个大的模块进行：校区新闻、学习交流、招聘信息、资源共享、交友互动、免费网店、广告信息、原创文学、站务专区，开发工作都将在3月31日前完成。4月1日4月15日由信息采编人员添加内容。4月1日4月15日进行系统测试。 第二期开发计划：第二期开发计划将从大学一网推向社会开始，到三个月以后一网文化传播公司的成立。由于具体的时间表难以制定，以下只能说明基本方向：首先，在第二期开发中要根据社会反馈对站点进行改进，包括对各个板块的细化以及新的功能模块的添加，还有虚拟社区中新主题的设计制作。其次，在第二期开发中要完成用户数据的挖掘和分析系统，为开展“企业学生”模式的电子商务做准备。5.2.3长远战略第一、二年：服务导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象；第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大公司规模；第六章 市场营销计划6.1目标市场营销战略6.1.1市场分析个性化和专业化的服务是因特网服务的趋势。目前，类似于大学一网的网站有很多，大部分已经有了一个成熟的市场，如校内网、海内网、c2c、大学生服务网等等都具有强大的实力，包括技术方面和版面方面。但他们的针对性太广、涉及面太宽，缺乏本土竞争力，而大学一网的推出正好弥补了这个缺陷。虽然现有的本土网站有湘潭市信息港、湘潭生活网等，但他们都不是专门针对学生的网站，对于学生不是很实用。而湘潭本土的大学生市场就像一块未被开发的处女地，湘潭市有包括本科、职高等六所大型学校，超过十万的学生。随着湘潭网络行业的进一步成熟，将会有越来越多的人看中了这一块市场。因此，市场潜力是巨大的，而且，本公司采用品牌策略进入市场并赋予一定的创新，在资讯、内容和方便上取胜。经调查可知：网站的点击率通常和网站的知名度与美誉度成正比。因此，公司进入市场的过程中将联合各大高校举办一系列的活动，让一定的目标顾客了解网站，再配合其他营销手段，以达到快速提高市场占有率的目的。6.1.2目标市场湘潭市与学生相关业务的企业和商家湘潭市包括本科、职高等六所大型学校的在校学生。6.1.3目标市场策略利用区域优势迅速占领目标市场6.1.4市场前景网站所处的地理位置升值潜力较大，位于湘潭，是湖南省除长沙以外高校最集中的地方。而且覆盖了很多厂商，同时周边的商务环境日趋成熟。6.1.5市场定位公司定位为：湘潭市最大、最专业、最优质高校网络文化传播公司。6.1.6 战略定位关于战略定位要具备下列功能：要能在最大程度上彰显公司的最大特色、卖点及核心竞争力。有别于其它所有竞争对手的定位，并在不超越规章的前提下对竞争对手发起攻击。要符合公司自身实力及形象。要能浓缩成一句易读、易记、易于传播的一句宣传口号广告语。那么在进行具体定位前，先要梳理清公司的优势及劣势，才能找到着力点和规避区。公司最大的劣势就是在湘潭没有一点知名度，同时没有成熟的客户资源。公司导入期的投资费用较大，并且这种投资不能在短时间内获得明显的回报。公司的人力资源储备不强，尤其需要的是大批既了解湘潭商家和学生市场又懂得技术后台操作的中、高层管理人员。根据上述对公司的简单分析，我们建议为其作如下战略定位：以大学一网为核心，确定大学生本土网站的品牌，引领大学生时尚生活的网络潮流。目标客户是湘潭市所在商家和目标消费群是处在“金字塔”塔中的大学生，同时公司的形象及系列硬件配置要跟上，要给目标消费群觉得我们的公司是有规模的，是实用的。让他们觉得公司是为他们量身订造的。采用先入为主，饮头啖汤的战略，使公司处在领跑位置，湘潭市最大的大学生文化传播公司，并把“大学一网”打造成大学生的“家园”。最终，战略定位浓缩成一句宣传口号：一网文化传播公司校园链接市场的桥梁。 6.2营销策略6.2.1总体营销战略众所周知，网络文化传媒产业的发展日进千里。可以说，在传媒界上只有“第一”，没有“第二”。因此我们的营销战略定位于在短期内利用区域优势迅速占领市场，随后在相对较长的时间内以灵活的多种方式吸引用户，保持并不断扩大市场份额。6.2.2市场推广市场推广策划方案：一网文化传播公司有一系列针对各个不同市场进入时期的营销方案，简述如下：初期市场推广计划：公司初期将着重推广“大学一网”以扩大公司声誉，并依托“大学一网”对公司进行品牌定位，在各个高校的校园网进行宣传和推广，树立品牌概念，最大限度引起校园市场关注度：1.突出板块，诉求品牌对网站板块和内容栏目的品牌形象定位，来诉求客户对品牌的认知，从而使消费者能够在“大学生专业网站”、“大学一网”、“创新、高效、实用、优质”之间建立强有力的品牌联想2.校园广告，以势夺人为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，设立校内广告牌、灯箱、霓虹灯等与目标消费群的最佳结束点，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，更容易产生视觉冲击效果。如：食堂、开水房、公告栏等。3.跟进活动，催熟品牌调研调查数据显示，湘潭六所高校62.82%的学生经常登陆校内网与湘潭信息港，而大学一网就算基于这两个网站的综合体。那么如何树立品牌来抓住这大学一网的潜在客户就成为了公司的首要任务。利用大学生对创新和同学之间的互动，利用大学生俱乐部这一普遍认知的形象联合学生开展各种联谊活动来宣传大学一网这一网站品牌。在网站品牌尚未被消费者熟知的阶段，公司将结合自身特点通过广告对品牌做了宣传，最先树立了网站的市场定位形象“以人为本的个性化服务”，并通过校园广告加以渲染，倡导大学一网“创新、高效、实用、优质”的品牌理念。中期市场推广计划：推广品牌特征，赢得市场美誉度由于“论坛”、“访问量”、“赞助”是网站营销的“救命稻草”，可以尝试通过设定站务专区来与客户及时沟通，在提供给客户最新、最专业的资讯的同时，虚心接受客户的相关建议，加强广告主、广告公司和媒介对网站品牌的信誉度。为了推进学生、企业和媒介三方沟通，开办湘潭市首届大学生交流论坛，主要议题涉及到：大学生如何取得企业的信任；大学生模拟企业盈利模式与市场开拓问题；大学生联谊活动、大学生原创文学作品展；大学生考试专区；兼职招聘会 长期市场推广计划：塑造品牌价值，稳定市场占有率与商家合作，设立一些与学生实际互动的平台，使学生能实际体验到湘潭一网大学生俱乐部的具体操作（电子竞技大赛、创业大赛等等）。同时，也使得企业认识到的这个潜在客户群对网站这个品牌产生一定的美誉度，促使企业对网站提供赞助。加强免费网店板块建设，推进其网络化进程。在校内网站建立相关的品牌链接，使受众在浏览网站时，能迅速进入大学一网网站，同时，网站本身发布最新的商品交易信息等精彩内容，加强在线营销，提高在线交易，巩固人气。加强网络的论坛建设，在论坛上作好客服咨询和交互交流，并对与网站合作的企业主进行适当的宣传，以达到双嬴的目的。另外，采取一些奖励制度使论坛攀升人气。两轮的攻势下来，市场将明显升温，营销战也就成功了一半，但最重要的还是要占据目标消费群的心智，才可能持久地赢得他们的钱袋。所以这长期市场推广计划，也是公司市场推广的重点，如何使目标消费群信赖网站，并增强对网站的品牌忠诚度是市场推广成功的关键。通过这三部的营销推广，将会使目标消费群对公司和网站从认知了解信赖，从而达到预期的品牌推广效果。6.3盈利模式网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，就我们大学一网的赢利模式进行分析：6.3.1商业广告有商业的地方就会有网络商业广告，这是一个不争的事实。从“Yahoo”到“搜狐”每一家网络公司都从广告上获得了巨大的收益。与以往在电视、报刊上做广告不同，网络商业广告以其收入丰厚、合作伙伴稳定等特点在广告业独占鳌头。而大学生市场是任何商家都及其看中的市场。我公司的运作步骤如下：试运行期，公司为了扩大影响、吸引合作伙伴，将实行免费广告。并与湘潭市知名企业签订有关协议，为其提供广告空间。公司进入正常运作后，会提供以下广告服务：一定版面的广告空间企业招聘信息相关专题链接服务客户要求的校园市场调查客户要求的其他服务网上招聘，网上提供招聘与应聘双向检索开辟网上书店，针对大学生这个一消费群体，与现有的图书邮购商合作，向客户提供优质廉价的售书服务，并在适当的时候成立书友会或读书俱乐部，向广大学生提供新书介绍和导读等服务。6.3.2有偿信息服务我们将根据大学生群体的需求，提供有偿服务，如企业招聘信息、股市分析等等。第七章 组织机构7.1组织机构概要公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取职能型结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、财务总监、人力资源主管、技术总监、周报主编、战略主管及客服经理。有公司董事会决定公司总经理人选。开展招聘会向社会招聘专业人士担任公司各副经理职位。创业团队人员将参与公司市场营销、人力资源及财务工作。（如图6）7.2部门职责董事会：公司的经营决策机构和业务执行机构，对公司负责。决定董事长的人选。监事会：主要负责审核、查阅公司的财务状况和经营成果，对董事会业务行为进行监督，维护公司的合法权益。总经理：主持股东大会和召集、主持董事会会议。检查董事会决议的执行情况。签署公司股票、公司债券。营销总监：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。财务总监：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人力资源主管：下设劳资部和培训部。协助建立公司管理体制，制定和执行人事培训、考核以及选拔制度。技术总监：负责网站的开发和维护，总台负责网站规划及其他业务；管理技术队伍，培养和吸纳技术人才。周报主编：总体负责“一网周报”的采编、发行，结合公司前沿动态，发布最新资讯。战略主管：为目标顾客群制定切实可行的活动方案，通过业务来提高公司的知名度和美誉度。客服经理：主要是协调公司与顾客之间的关系，搞好售后服务等工作，并协调好各部门之间的关系。总经理营销总监财务总监周报主编战略主管人力资源主管公关部广告部客服经理、技术总监劳资部培训部技术部美工部采编部发行部图6 组织机构图：7.3岗位人员要求从业人员应达到以下要求：信守职业道德，遵纪守法，具有高中以上文化程度或同等学历；具有技术等级证书或是经过专业部门考核，达到岗位合格的要求。第八章 资金需求及运用8.1.股本结构与规模公司注册资本360万。股本结构和规模如下：（表6）表6 公司股本结构 单位：万元 股本来源股本规模湖南工程学院风险投资技术入股资金入股金 额90120150比 例25.00%33.33%41.67%股本结构中，湖南工程学院技术及资金入股占总股本的58.33%。在风险投资方面，我们计划引入一个风险投资者入股，以利于筹资，化解风险，并为持续的发展做准备 图7 公司股本架构图8.2.投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、服务器的信誉足够好，设备到货、安装、调试在24个月内完成，使用中能够保证网络的畅通；租赁办公室，选址在人流量大的湖南湘潭市雨湖区，付租金即可运营。第九章 财务分析9.1会计报表及附表9.1.1.主要财务假设及销售预测 图8 预计销售趋势分析从销售趋势图可知：新产品刚上市时，即使没有税收，销售收入所占比例也不大，再加上前两年的各种成本大，所以出现负利润，在第三年销售利润趋于正值；在第四年销售量、销售收入和利润此时产品在市场上出现一个高峰期攀升，又由于，加上市场的复杂性和多变性等情况，使得该产品在第五年有所回落的现象，并延续在同等市场份额；这是新产品刚上市期出现的不稳定性的缘故，到七年后，公司的市场份额达到一个较稳定的增长。表7 销售预测分析 单位：万元销售收入利润总额净利润未分配利润第一年274.00 -159.60 -159.60 0.00 第二年548.00 4.80 4.80 2.64 第三年1753.60 728.16 289.76 159.37 第四年3682.56 1885.54 964.90 530.69 第五年3572.08 1819.25 926.23 509.43 第六年3643.52 1862.11 951.23 523.18 第七年3825.70 1971.42 1015.00 558.25 第八年4055.24 2109.15 1095.34 602.43 第九年4379.66 2303.80 1208.88 664.89 第十年4730.04 2514.02 1331.51 732.33 注：1、公司分红，按净利润的20%分配。2、税收按国家优惠政策“两免”，即第一、二年免税收，第二年后按25%核算。9.1.2.预计现金流量表：投资现金流量表如下表8 投资现金流量表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年固定资产投资210.00 流动资产200.00 销售收入274.00 548.00 1753.60 3682.56 3572.08 3643.52 3825.70 4055.24 4379.66 4730.04 变动成本109.60 219.20 701.44 1473.02 1428.83 1457.41 1530.28 1622.10 1751.87 1892.01 固定成本324.00 324.00 324.00 324.00 324.00 324.00 324.00 324.00 324.00 324.00 税前利润-159.60 4.80 728.16 1885.54 1819.25 1862.11 1971.42 2109.15 2303.80 2514.02 税收0.00 0.00 438.40 税后利润-159.60 4.80 289.76 1885.54 1819.25 1862.11 1971.42 2109.15 2303.80 2514.02 折旧19