淮源金双喜上市活动方案.doc

金双喜上市推广方案一、 产品价格及定位1. 产品价格产品名称度数规格开票价零售价金双喜52度500ml*638元/瓶58元/瓶2. 淮源金双喜定位1) 淮源金双喜市场定位先以乡镇市场为主，县级市场为辅，前期资源聚焦投入，主攻喜宴渠道；2) 保持零售价格稳定，二批商、终端利润长期稳定，是金双喜畅销的首要条件，各市场人员须与经销商共同制定有效的市场价格管理制度；二、 产品上市促销活动1. 活动主题 淮源金双喜 南阳人自己的喜酒2. 活动时间2012年7月5日至2012年7月30日3. 消费者促销活动内容1）凡现金购买淮源金双喜酒6箱，只用付5箱酒钱2）在餐饮渠道开展摆桌活动：每天中午每桌免费送酒一瓶，持续一周；3）摆桌活动结束后，立即开始买一送一活动，持续15天。4. 宣传推广1) 淮源金双喜上市推广，需有配套的宣传彩页、价格标签、条幅等宣传品进行活动宣传；2) 由于产品定位为婚宴用酒，推广中须有打火机、扑克牌、红喜字、胸花等促销品。三、 上市铺货活动1. 活动目的1) 迅速提高新产品铺货率，占领渠道；2) 通过产品陈列、价标、pop等生动化建设营造氛围，刺激消费者购买；2. 活动时间自提货之日起3. 终端陈列1） 终端醒目位置陈列淮源金双喜4瓶以上或展示效果优于同档竞品；2） 张贴新产品促销海报2张以上；4. 渠道铺货政策1）凡现金购买淮源金双喜产品1件送价值55元的物品一个；2）凡现金购买淮源金双喜产品3件送价值170元的物品一个；3）凡现金购买淮源金双喜产品5件送价值280元的物品一个（或几个物品总值为280元）；现金购买淮源金双喜产品5件以上者，给予累计，累计政策另订。5. 铺货率要求1) 乡镇市场要求流通终端铺货1520家，餐饮终端铺货13家核心店，且餐饮终端要重点操作，使其快速动销，成长为核心客户；2) 做好铺货后回访，持续性地补货，每月至少进行2轮补货；6. 执行要点1) 要求分销商积极配合整个铺货活动过程，提供车辆及必要的业务人员，公司将派人全程协助，形成铺货团队，铺货过程中也做好产品宣传工作；2) 铺货过程中，所需促销物品由淮源酒业南阳营销公司提供，由公司人员对促销物品使用情况进行登记和监督；3) 公司对活动全程监控，各级业务主管全程参与，活动期间对活动网点进行检查监督，确保活动执行到位；4) 铺货过程中，业务人员要做好网点登记，并做成电子表格，铺货活动结束后统一汇总，交由公司存档。7. 执行纪律1） 在活动期间，借机营私舞弊者罚款500元；2） 活动期间，发现有变相操作，干扰活动效果者罚款200元；3） 活动期间，参加活动人员配合不力或不服从管理者罚款100元，情节严重者予以辞退；4） 铺货核销过程中如出现铺货或奖励情况与上报情况不符者，责任铺货人员处罚200元/次，情节严重的予以辞退。淮源酒业南阳营销公司2012年7月3日