商品包装策划的意义和基本要求.doc

商品包装策划的意义和基本要求天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 连锁经营企业商品的采购或自备 往往采用集装的方式，然后经过分拣、分装等物流过程进行 销售，这其中包装的角色已经从消极的产品保护变为积极的 自我推销，如何通过包装与竞争者一较高下，展现自己的风 姿，就成为摆在连锁经营商品策划者面前的一项重要任务。1)商品包装策划的意义。在现代连锁商战中，利用包 装促进商品销售已日益成为企业的营销手段之一.这主要是 由于：第一，随着消费者生活水平的不断增高和收入的增 加，愿意为商品包装的方便、美观、可靠、名气和社会声望 多付一点钱，特别是作为礼品购买时，包装的华贵更是消费 者决定购买的因素之一。第二，企业越来越认识到精美的包 装对于树立企业形象和品牌形象的功劳。有的企业甚至认 为：每只盒子都应该是一块招牌，应该成为消费者购买的推 动力。当然，无论是企业还是消费者，在要求包装保护产 品、提运方便、容易鉴别和有利销售的同时，还要求包装经 济，否则，过高的包装费用必然影响企业的销售和消费者的 购买，并且对销售量的扩大也是不利的。成功的连锁经营商 品包装策划的意义主要表现在：可以为商品增光添彩。策划与商品相宜的包装，尤其 是加上装潢以后，可以使产品变得光彩照人，并且其在同类 产品中独树一帜，达到促销的目的。包装是“忠实、沉默的 推销员”。精心设计和制作的包装，往往能极大地吸引消费 者的注意力，给消费者以感官上的享受，从而激发其购买欲 望。可以提高商品的附加价值。经过精心策划的包装，或 是风格独特；或是装潢漂亮；或是具有象征意义；或是便于 携带、保管和使用；或是能够重复使用。这就使商品价值在 消费者心目中得到了提高，消费者往往愿意以高于普通包装 的商品价格购买，以满足某种心理需求。如此，包装也就大 大提高了商品的附加价值。可以树立起良好的企业形象，提高企业的知名度和美 誉度。在首都北京的街头，见到提“燕莎”“赛特”手提袋 的人，人们禁不住为之侧目，消费者亦以拥有“燕莎”、“赛 特”手提袋为骄傲。两家商场均以“质优、高档”的精品销 售为特色，手提袋包装又进一步提高了两家商场的知名度和 美誉度，大大扩大了其社会影响，从而也大大提升了两家商 场的企业形象，使之家喻户晓，妇孺皆知。2)包装策划的基本要求。包装策划从总体上说就是应 以吸引消费者注意力，刺激其购买为前提。具体来说，包装 策划的基本要求主要表现为以下几方面：通过包装帮助消费者识别商品。包装应是可以帮助消 费者借以认识和区别其他同类商品的标志。因为一种商品的 包装，一般都有相对固定的材料、色彩、图案，以显示其独 特性，区别于其他同类商品。高明的商品包装策划者，往往 使自己的商品在一段时间内固定下来，以便于消费者识别。 一般来说，消费者可以通过对商品包装的感知、认识和记 忆，了解厂商、商品规模、款式等，在日后的购买活动中， 只要接触到该包装物，就可以分辨出不同厂家生产的不同种 类商品，如此就可以直接促发消费者的购买心理活动，节约 选购时间。通过包装给消费者以指示。即以图案文字显示包装 物内所装商品的种类、规模、型号、式样以及商品的性能、特点、使用方法等内容。消费者在接触商品的包装物时，可 以通过它获得其中商品的特定信息，对所需商品各方面的情 况有所了解，从而在脑海中形成对商品的认识，促使自己迅 速作出抉择，这种指示功能不仅可以指示购买者，而且还可 以起到广告宣传的作用。通过包装给消费者提供便利。包装应起到便于保管、 便于消费者携带和使用的作用。通过包装美化商品。包装作为商品的外观，应能起到 美化商品，改进商品外观形象，促进消费者购买的作用。包 装策划者如果能通过包装策划使商品显得美观大方，具有艺 术性，给人美不胜收的印象，就容易使消费者产生爱屋及乌 的心理，从而刺激购买。通过包装使消费者产生联想。好的商品包装不仅要比 较真实地反映商品的性质和用途，而且还要间接地反映商品 的潜在效果，引发消费者的种种联想，激发其购买兴趣，坚 定其购买信心。如彩色食品包装图案，逼真地显示了内装食 品的形状、色泽、质感，使消费者很容易根据这些外观形象 去联想商品的质量、口感、味道，以及想象食用之后的满足 感。通过包装给消费者以信任。一种商品能否引起广大消 费者的信任与喜爱，是商品实现其价值的关键。消费者在购 买活动中，尽管不是仅凭商品的包装来购买，但是毫无疑 问，好的商品包装能够增加消费者对商品的信任，尤其是一 些食品、药品、保健品等商品的包装，由于在包装上注明了 成分、数量及使用方法等内容，所以就使消费者获得了有关 知识，消除了疑虑。连锁经营企业在充分考虑以上包装策划要求的基础上， 可分别采用各自富有特色的包装策略，如：同类相似包装策 略；成套包装策略；分量包装策略；附赠品包装策略；等级 包装策略；简易包装策略3华贵包装策略；趣味包装策略； 怀旧包装策略；文化包装策略；名牌包装策略；纪念包装策略和礼品包装策略。