通景堂凉茶推广策划方案.doc

通景堂凉茶推广策划方案一、前言据文化部发布的统计，国内共有注册网吧13万家，网吧电脑总台数愈2000万台，而中国网民由1.1亿猛增至3亿人，其中1/3的人经常去网吧上网，这是一个庞大的受众数字。不知从何时起，饮料、方便面、口香糖、火腿肠等快速消费品，纷纷走入网吧，就连被众人一致认为无法在网吧生存的雀巢速溶咖啡也在网吧登陆并落地生根，形成网吧行业的一道亮丽风景线。于是，以饮料、方便面、薯片、话梅、火腿肠为典型代表的快速消费品登上网吧小卖部的橱窗，开始了占领网吧市场的漫长而曲折的征途。超市、小卖铺、批发商已经成为快速消费品的传统零售市场，网吧行业在中国的掘起，对于快速消费品市场是一个不可忽视的商机。一直在零售业得意扬扬的快速消费品厂商，也意识到了网吧这块巨大的市场，遗憾的是，尽管洞察到了网吧未来的商机，但是对如何进军网吧这个特殊产业没有客观地认识，也缺乏相关的推广策略，征战网吧市场成为一条漫漫长路。二、市场分析一直以来网吧都是各个饮料厂商的必争之地，百事、可口可乐网吧之战持续已久。2008年，可口可乐仍优胜于百事可乐，占有28%市场。而相对2007年，08年网吧用户的可乐消费量下降，可乐市场份额有所下降，凉茶饮料与其他类型的饮料比例提高。可口可乐和百事可乐均下降了2个百分点，各类饮料中仅茶类饮料呈上升趋势，达到21%。由此可见，已经有更多的茶类饮料厂商开始进攻网吧市场。假设每间网吧每天销售150瓶饮料,每瓶饮料售价为3元,则10家网吧:每月的销额:150(瓶)*3(元)*10 (家)*30(天) = 13.50万元每年的销售额:13.50万*12(月) = 162万元三、广告战略活动周期: 3个月活动目的: 把通景堂凉茶推入网吧,使网吧用户熟悉并购产品买，在网吧用户中推广通景堂凉茶品牌。组织机构：广州市通景堂保健品有限公司，秒动（广州）信息科技有限公司活动地点: 加盟网吧10家推广方式: 网络推广，网吧促销、抽奖。活动时间：每月2次，每次两天（周六、日）具体内容：自第一次活动举办之日起1个月内，广州秒动信息科技有限公司提供10家加盟网吧给广州市通景堂保健品有限公司举行促销活动（网吧规模在150台机以上），并让通景堂凉茶以唯一凉茶饮料的身份在以上10家网吧销售。（具体网吧资料见附录）网络推广：在第一次活动举办前6天，我公司将海报（X展架）及活动概况张贴进网吧，为活动造势。同时我公司在万联网首页对广州市通景堂保健品有限公司做品牌推广（1个Falsh），限时3个月，广告面向万联网加盟的2000家网吧。活动方式：网吧促销和抽奖： 促销：1. 广州市通景堂保健品有限公司可以在每家加盟网吧张贴海报2张和摆放X展架1个，共需20张海报和10张X展架。 2. 广州市通景堂保健品有限公司需在每家网吧派驻2名专业促销小姐做现场促销，共需20名促销小姐。3. 广州市通景堂保健品有限公司需在每家网吧派发500张传单，由促销小姐进行派发，共需5000张传单，传单内容由双方协商完成。4. 广州市通景堂保健品有限公司可举行买2送1活动，网吧用户可凭饮料盖前来参加抽奖活动，每个饮料盖限抽奖一次。5.我公司也可协商网吧进行冲值送饮料活动，具体方式由我公司和网吧协商确定。（注：以上内容我公司都可代为办理。） 抽奖：结合促销活动，同时在网吧进行抽奖返还活动,网吧用户可凭借已购饮料的瓶盖来我处参加抽奖活动,每个瓶盖限抽奖1次.奖品设置: 一等奖 3名 50元现金+2瓶饮料二等奖 8名 20元现金+2瓶饮料 三等奖 20名 10元现金+2瓶饮料 安慰奖 100名 饮料1瓶 另类奖 在本网吧上网连续超过4小时可获赠1瓶饮料四、费用预算线下推广费用预算：促销小姐：2人*10家*4天*200元=1.6万元X展架：10家*100元=1000元海报：2张*10家*30元=600元传单：500张*10家*0.3元*4天=6000元凉茶：150瓶*10家*4天=6000瓶合计：16000+1000+600+6000=23600元 6000瓶凉茶线上推广费用预算：Flash设计制作费用：2000元广告费用：2000/月 3月*2000元=6000元合计：2000+6000=8000元其他费用：饮料入场销售费用：1000元/家/年 10家*1000元=1万元总计：23600+8000+10000=41600元 6000瓶凉茶备注：为确保活动质量，我公司将对活动全程进行跟踪服务，与广州通景堂保健品有限公司共同做好现场及售后服务。五、产品价格体系：品名规格终端供货价商超供货价经销商建议零售价最低零售价清凉茶310ml24罐68.00元68.00元62.40元3.50元/罐3.20元/罐清凉茶310ml12罐33.60元33.60元31.20元3.50元/罐3.20元/罐漂靓女人350ml15瓶52.50元/瓶52.50元45.00元5.00元/瓶4.50元/瓶六、合作共赢网吧通过这一系列的活动，可以给网吧带来五个方面的收益：增加网吧的知名度吸引更多的消费者通过奖励的模式，进一步拉住顾客。目前的*科技，在广告这一块，只是简单的拉广告而已，手中的渠道资源利用的还不够充分，最好是做一下资源整合，找上一至两个战略合作伙伴，争取利润的最大化。我们很有意与贵公司进行一次深层次的合作，在广州做一个试点。我们将我们产品在广州网吧的总代理权给贵公司，由贵公司来操作市场，我们来进行产品促销，这样，贵公司在收取广告费的同时，还有产品方面的收益。贵公司的投入资金（铺货上面）：20件/家10家62.40元/件12480元贵公司每月广告外收益：150(瓶) 10家30天60%24瓶5.60元6300元/月（这才是10家的，如果能象贵公司当初预算中的1000家，每月就是60万元了）通景堂在这一场合作中，我们可是算是最大的获益者了。 我们通过这样一个合作，多了一个战略合作伙伴。大家的利益在一起，我相信贵公司也会不遗余力的为我们的产品出谋划策。 我们通过与贵公司的合作，从某种意义上来说，多了在网吧渠道深耕细挖的空间。 在品牌建设方面，网吧投入比较小，影响却不小。所以，对一个企业来说，合作才通共赢！每个企业都有他自身人的优势，也有他自身照不到的劣势。只有通过资源整合，大家才能携手进步，一起做强做大！