健康一生美丽一生产品培训课件.ppt

保本升值 不花钱的健康保险 健康一生美丽一生 社会有需求 肺 吸烟 环境污染胃 食物 胃炎 共餐肝 乙肝 黄曲霉素 饮酒食管 喜烫食物 胃酸返流大肠 饮食 便秘 炎症肠病膀胱 饮水中砷 憋尿胰腺 肥胖 糖尿病脑 压力 熬夜淋巴 污染 病毒感染 肥胖肾 肥胖 饮水中砷 吸烟 肺 吸烟 环境污染乳腺 高脂肪 压力 晚育大肠 饮食 便秘 炎症肠病胃 食物 胃炎 共餐肝 乙肝 黄曲霉素 饮酒食管 喜烫食物 胃酸返流卵巢 熬夜 早性宫颈 熬夜 早性胰腺 肥胖 糖尿病脑 压力 熬夜 2007年 中国癌症预防与控制规划纲要 2004 2010年 重点防治死亡占80 以上的 种癌症 肺 肝 胃 食管 结直肠 宫颈 乳腺和鼻咽 关于癌症的事实 关于癌症的事实 四大常见癌症 国人恶性肿瘤死亡原因第2位年死亡率为20 4 10万2002年全球新发病例626 162中国病例占55 约344 000男性高发于女性 2 67 1 1年生存率达到93 8 3年生存率达到75 7 肺癌的发病率占恶性肿瘤的首位 男性多于女性 比约为 手术后 年生存率可达 以上 生存率较高 康复期需长欺负服用抗癌药物不易早 70 以上发病即为晚期 四大常见癌症 全球每年新发胃癌100余万 中国占42 我国癌症死亡率为第三位 发病率和死亡率的男女之比均为2比1 胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势 高危人群 吸引 饮酒 地质水 各种慢性胃部疾病 乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤 早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95 直系亲属患乳腺癌的女性 发病率高2 3倍 随着女性早期医疗检查普及 治疗率逐步提高 这些曾经受关注的人 傅彪终年42岁肝癌 黄沾终年63岁肺癌 罗文终年57岁肝癌 这些曾经受关注的人 王均瑶终年38岁肠癌 罗京终年48岁淋巴癌 巨额医疗费用 2020 3 31 健康一生产品培训 女性疾病的治疗费用呈现增长态势 妇科癌症8万 20万元系统性红斑狼疮性肾炎5万 15万元严重类风湿性关节炎3万 10万元乳腺癌术后化疗一般需要做6个疗程 根据方案的不同 花费也不同 按照普通的方案 完成6个疗程乳腺癌术后化疗费用需要8 10万元 方案不同治疗效果差距非常大 进口药效果更好 11 现实让我们不得不思考 让家庭负担医疗费用 全家生活品质下降 动用平时的积蓄 一生积蓄一次用完一生在为医院打工 变卖家产 全家老小住哪儿 向亲朋好友借 哪能一借再借 万一真的生病 医疗费由谁来支付 当我们的收入突然中断时 将会发生什么困境呢 以上所有的帐单 将如何清还 食物 医药费 衣着 生活开销 教育费 房租 贷款 健康一生美丽一生 人保寿险浓情暖心上市 健康一生两全保险 附加健康一生防癌疾病保险 美丽一生两全保险 附加美丽一生女性特定疾病保险 投保三要素 保险责任 保障范围 健康一生案例分析1 张先生30周岁 考虑做好个人健康规划 通过科学合理的方式降低家人未来健康风险及治疗成本 他为0岁儿子健康一生防癌组合 15年缴费 基本保额20万 每年缴费1160元 保障到80岁 张先生30周岁 考虑做好个人健康规划 通过科学合理的方式降低未来健康风险及治疗成本 他选择人保寿险健康一生 10年缴费 基本保额20万 每年缴费3380元 保障30年 健康一生案例分析2 60岁 投保规则 1 产品为组合产品 主附险必须同时投保 主 附险基本保险金额 保险期间和交费期间必须一致 2 累计风险保额本产品组合以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额 3 投保限额健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为30万 健康一生 美丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为100万 特殊投保件提交再保临分 健康一生 美丽一生均填写 人身保险简易投保单 单证代码022 须同时填写 客户告知书 防癌产品专用 单证代码762 投保规则 年收入与累计重疾险保额的比例限制 体检规则 重疾险销售步骤 观念沟通 引发思考 产生共鸣险种推荐 卖点分析 责任介绍异议处理 话术引导 择机促成 观念沟通 引发思考 1 为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人 2 假如生病了 我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票 要点 提问是引发客户思考最直接 最有效的方式 观念沟通 产生共鸣 1 为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人 答疑 建立同理心 医疗费用高昂 医疗保障不全 不敢轻易看病 因此小病拖 大病扛 重病才往医院抬 2 假如生病了 我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票 答疑 建立同理心 人生病时 往往是最需要钱的时候 也是最不能赚钱的时候 因此有人送钱就等于是雪中送炭 带来了生存的希望 那时 钱 才是最靠谱的东西 要点 引导答疑 建立同理心是产生共鸣的关键所在 保险的真谛 不论你愿不愿意 事实上每个人都在买保险 所不同的是有人把保费交给自己 有人把保费存在人保寿险 我们一辈子平平安安 第一种人不赔不赚 第二种人给他的受益人留下了一大笔钱 万一发生意外 第一种人赔掉了家人未来的生活费用 第二种人则得到人保寿险给他的一大笔现金 所以有了保险 进可攻 退可守 大病保险是人人需要的 1 与拥有的社保不冲突 能增加你支付的医疗费用 提高你享受的医疗待遇 不看单据 自己支配 可以找最好的医院 2 人性的需要 得大病有两种结果 活下去 破产 治不好 人财两空 每个人都想活下去 因此 买重疾险就是为了自己和家人更好的活下去 而不至于人财两空 3 是一种没有损失的 强制储蓄 行为 不得大病 你得到人生最大的财富 健康 得了大病 高额的保障 远远高于你的支出 产品特色 保险就是在我最需要钱的时候可以得到钱保险就是风险发生时 那个抱着钱去看您的朋友 卖点分析 产品推荐 异议处理示例 这些疾病 都快要死了 我要是得了 看也不会去看 异议处理话术 您说得有道理 而且很理智 我也佩服您的勇气 您可以不管疾病 但您的家人不会不管您吧 换句话说 要是你的亲人不幸患上重症 他也是你这样的想法 请问你会不会同意他这样的想法和做法吗 你真会这么去做吗 如果我们的亲人患上重症 我们能不去尽力吗 重症的痛苦看不下去 良心也过不去 现在只不过是说说而已 到那时哪怕只有1 的希望 我们会尽100 的努力 我想 我们都不会让家人承受这种精神与经济的压力 再说 蝼蚁尚且偷生 更何况人呢 异议处理示例 他们要管 我也不让管 总要死的 人财两空没意思 异议处理话术 其实当初我买重疾保险的时候 和你的想法差不多 如果得了晚期重症 基本上无药可救 就算拿到赔款 可以找较好的医院和医生 用最好的药 也不过把生命延长几天 但站在家人的立场 一定是明知无法救活 也不会撒手不管 同时 我也觉得如果因为我生病而把家里存的钱都花光 那我又过意不去 没有重疾保障的父母 是在透支孩子的明天 没有重疾保障的家长 是在拿孩子的幸福做赌注 明确的告诉客户 疾病与意外已不再是人生的意外 而是每一个人生命中必须计算的成本 今天有一个朋友对您做出承诺 这三十年或者到80岁 如果不幸有了重疾风险 他会信守承诺第一时间为您送上20万的治疗费用 而作为回报 您只需要在这10年里每年请他吃一次饭或请他外出旅游 每次费用是XXX元 假如您一直安康 这个朋友无功不受禄 不会白吃您的饭 将会一次性送上XXXXX元祝福金 您愿意交这个朋友吗