市场营销部工作计划开头例文

市场营销部工作计划开头例文 一 带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务 二 加强基础管理 强化量化考核指标 1 对各项工作均事先予以量化 奖罚分明 使一切均有章可循 有章可查 分季度考核结合年终考核 业绩的好坏直接与奖金挂 钩 做到奖罚分明 2 坚决杜绝老好人思想 加大跟踪力度 强化监督职能 及时 记录 适时引导 定期检查 避免一阵风 做到善始善终 杜绝虎 头蛇尾现象发生 三 对各项工作分工明确 各区域市场挂牌承包 1 改变少数人硬性分派的做法 使员工共同参与制定相应的实 施方案 择优选用 2 明确各自的责 权 利 定期考核与年终考核相结合 并与 同期收入 年终奖金相结合 对成绩优异者给予奖励 不能按计划 完成的与同比例的收入 每下降一个百分点 减少同期收入 四 建立市场网络 规范客户管理 加大市场开发力度 1 理顺整顿现有资源 对客户 市场按升值潜力分为a b c 三类市场 对潜力大 上升强劲的市场予以重点开发 维护 宣传 2 对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户 经一段时间 的扶持 不与公司发展相匹配的客户 则予以更换 3 除传统的农资 供销 农业局的网络开发 维护外 同时重 点开发粮油 邮政等农化网络 4 强化驻点服务开发工作 依据市场情况分设一个办事处 强 化市场的开发服务功能 5 网络的建设要以终端建设为基础 掌握市场已有资源 促使 市场占有率提升 6 春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广 改变公司春季淡 的被动局面 7 对市场各级客户均分类建档 并定期跟踪监督 及时调整 增加回访客户频率 增加相互了解 解决实际的困难 增加客户忠 诚度 五 强化沟通机制 加速市场信息的收集与转化 1 收集真实的市场信息 建立档案制度 重点对各区域的种植 结构 用肥习惯及其他品牌的优势 宣传方案等对比找出差距 找 出如何整改的信息方案 2 制订定期的沟通机制 并建立有效的奖罚制度 3 多与终端客户联系 了解一线资料 六 加强学习 搞好团队建设 1 除积极参与公司的各种培训外 重点要加强事后的总结与运 用 2 每次出发人员回来 要及时召集相关内部人员共同分享市场 成功经验 分析总结遇到的疑难问题 共同探讨 相互促进 共同 进步 3 主动与业务人员沟通交流 变听汇报式交流为主动谈话式交 流 对发现问题应及时解决 从中发现人员的长处与缺点 以便合 理安排工作 为其搭建合理的舞台 充分发挥个人的才能 加强团 队的凝聚力 七 强化服务意识 提高服务质量 1 成立业务投诉电话 对由于业务人员自身问题造成的业务投 诉 视情节予以一定的处分 并及时解决客户的投诉 增加其满意 度 2 结合驻点服务工作的开展 整合自身市场的信息及技术资源 优势 帮助客户理顺 完善开发新的营销方案与实施及二级网络的 建设 3 对重点市场做到电视有影 广播有声 报纸有形 专家参与 大力宣传公司产品 提升品牌形象 4 取消专车制度为市场专车制 对业务车辆统一调度 形成地 面规模化宣传 配合专家及当地经销商服务于终端客户 增加其满 意度 八 加大新客户 新产品的开发力度 1 全年出发不低于240天 2 世界不变的是在变 只有不断的推陈出新才能跟上市场发展 的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络 提高市场占有 率 并制定最低客户数量 少则罚 多则奖 3 通过细致的调研及时开发适销对路的新产品 并实行谁开发 谁受益的奖励机制 奖励业务人员的参与性与时效性 九 费用的控制 1 增设专门统一的内勤人员 增加账目透明度 定期公布各种 业务费用数据 2 对各种专项费用的投放应遵照双赢原则 事先与客户共同对 市场加以分析 预测投放的效果 并提出书面建议和协议 事中加 大监督事后加以落实评比 如与事先预算相差较大 则由当事人自 行解决 或不予以报销 3 对日常招待费用严格按审批制度 对客户招待等其他费用弄 虚作假 少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款 4 对出发的各种费用 票据 出发时间 路线 当地拜访客户 的市场资料相结合 如不符不予以报销 十 及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作 制造良 好的经营气氛 以上是我XX年的工作计划 虽不完善但是我会在工作中不断的 寻找的方法 我将带领我的伙伴们团结一致 努力拼搏 超越自我树 立必胜的信心 全力投入二次创业的潮流中 为二次创业实现努力 工作