限时团购会活动方案.doc

长安铃木南宁健中冈 限时团购会活动方案南宁健中冈汽车销售服务有限公司2011年3月11日一、活动背景经过春假期的一个冲击，导致二月份的销售量不尽如人意，严重影响了2011年年初的销量，趁着三月份汽车销售市场的一个回暖之际做一次团购，以提升本月的销量，在加上4、5月份将会有几个大型的车展，这样可定会影响到我们的销量，所以赶在车展之前做团购会分摊即将到来的车展的销售压力。同时，作为易车网的签约用户，易车网每年将赠送一次该网站组织的团购活动。借助易车网健全的网络宣传方式，和较高的日浏览量，将本次团购活动的宣传做足，以提升我品牌的影响力。二、活动目的本次团购会的目的主要由三个：1、 提升2011年度第一季度的一个销量，减少1、2月份落下的销量业绩。2、 第一次和易车网合作开展团购活动，借此提升我公司的网络方面的知名度，并普及到线下。3、 吸引意向客户到店看车、谈单，最终达成销售。三、活动时间2010年3月26日上午10：0013：00四、活动地点长安铃木南宁健中冈4S店五、活动主题购车有惊喜 团购最给力六、活动方式本次活动将以团购为主题，同时对天语三厢超值版进行宣传，提升全新天语的销量以全力完成全年销售计划。为增加丰富活动内容，主要方式如下：1、 团购优惠：由销售部制定2、 特价特惠：挑选几款车型进行特价优惠3、 个性车布置：选两三个车款进行特殊布置，提升现场氛围4、 西式自助糕点：现场免费提供西式糕点、饮料、水果，提高现场的温馨气氛。七、活动流程时间内容负责人3月7日3月26日网络信息发布邓进权3月23日前团购优惠对内政策公布谢莉莉3月24日3月26日促销优惠公布，并将部分信息发布到网络上谢莉莉、刘莉3月25日前客户邀约，汇总登记谢莉莉、高强3月25日下午车辆摆放、场地布置、车辆装饰、物料购买、饮料购买邓进权、谢莉莉3月26日9:30前水果、饮料、蛋糕的购买及摆放曾艳华3月26日9:45主持人热场邓进权3月26日10:0013:00团购会正式开始，公布优惠信息，销售顾问跟进客户签单邓进权、谢莉莉3月26日17:00活动结束3月26日17:30后收场全体工作人员八、活动车型长安铃木全系车系，展厅摆放7台车，门口摆放4台车商品车和3台试驾车九、参与人员与工作安排项目完成时间负责人统计网络、店堂等客户数量，并完成要约25日前谢莉莉主持人邀请25日前邓进权物料制作，包括横幅、拱门字、拱门、地毯、25日前邓进权、销售部完成拱门树立、地毯铺设及展厅、样车装扮25日下午邓进权、销售部试驾礼品、产品样宣、团购会纪念品25日前谢莉莉、曾艳华跟江铃借30张凳子、4张桌子、音响25日下午邹樱水果糕点、茶水饮料、餐桌25日下午26日早上9:30曾艳华、林景芳展车准备及摆放，包括车辆的清洁，展厅摆放7台展示车辆，门口4台， 试驾车3台25日下午唐忠意、刘洪涛交车礼花礼炮准备25日前谢莉莉展厅车辆摆设、清洁、车铭牌悬挂及展厅卫生及物料摆放到位 25日前谢莉莉散客邀约及名单统计25日前销售部、谢莉莉、高强活动总指挥26日磨佳信整体活动协调26日杨翠玲现场客户接待26日销售部现场招待26日林景芳、曾艳华媒体招待26日邓进权现场人员工作分配：项目负责人客户签到、指引、临时接待曾艳华、林景芳试乘试驾登记林景芳PDI、交车协助（包括车辆清洁、挂红花等除拍照外的交车流程）库管、曾艳华主持人、自助糕点、物料安排、媒体接待邓进权全程拍照（包括交车）林景芳、曾艳华客户接待销售部十、效果预算预计当天客流45人次，新增订单15台，试乘试驾量12组。十一、费用预算小计项目单价（元）数量说明小计（元）主持人1人横幅10米丝印拱门字帖1套丝印拱门树立附加材料气球5袋气球价格板1.5平米1.5x1m2写真，含设计价格贴1平米单透，含设计鲜花3扎用于前台、谈判桌的装扮税点合计元南宁健中冈汽车销售服务有限公司2011年3月11日 批准： 审核： 拟文： 邓进权