产品策划书-多功能组合台.doc

广州学院 新产品策划书 多功能组合台灯 院（系） 机电工程系 专 业 工业设计 班 级 2008 1班 团队成员 丘智聪 潘国杰 林家爵 曹斌撰 写 人 丘智聪 指导老师 熊志勇 2011 年 10 月 8 日 目 录第一章 策划人的相关信息1第二章 策划目的与内容1第三章 LED照明的市场分析3第四章 LED未来发展方向探讨6第五章 产品分析7第六章 消费者分析12第七章 新产品的定位信息13第八章 市场定位与广告定位15第九章 营销目标及战略16第十章 问题及解读方案17第十一章 其它需要说明的问题18第一章 策划人的相关信息设计团队：DO工业设计公司团队组员：丘智聪（200830852034）、潘国杰（200830851500）、林家爵（200830851348）、曹斌（200830851019）工作地点：华南理工大学广州学院设计团队工作范围：造型设计、UI设计、平面设计、包装设计、广告设计、动画设计、展示设计等。策划书的撰写人：丘智聪（200830852034）第二章 策划目的与内容目的：在现代生活中，由于知识的日益更新进步、家长的期待逐渐提高等各种原因，小孩子在灯下读书日益增多，不可避免地引起了各种生理、心理方面的问题，如何让孩子学习的更健康、更有效率是一个值得探讨的话题，同时台灯的多功能性也是未来的发展趋势，而与此有关的产品也值得去设计。希望借由此次设计的机会，对小孩子生活中和学习中使用的台灯产品进行一些新的思考和设计，从而诞生出一款多功能型的组合台灯。内容：据我们分析调查得知现在的市场上利用LED照明中有创意的设计比较少，因此我们小组在了解到这个项目后，第一时间调查了LED的原理与特点：LED（Lighting Emitting Diode）即发光二极管，是一种半导体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用。发光二极管的核心部分是由P 型半导体和N 型半导体组成的晶片，一端的P 型半导体中空穴占主导地位，而另一端的N 型半导体则主要是电子。在它们之间有一个过渡层，称为P-N 结。（图1）当有正向电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P 区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED 发光的原理。而加反向电压时，少数载流子难以注入，故不发光。而光的波长也就是光的颜色，是形成P-N 结的材料决定的。在很大的工作电流范围内，发光二极管的亮度随电流的增大而提高。图为P型半导体和N型半导体微观结构的示意图。LED的内在特征决定了它具有很多其他灯具所不具备的特点，简单来看，主要有七大特点： (1)性能优良。LED灯具单色性好、色彩鲜艳丰富，颜色饱和度达到全彩色, 使灯光更加清晰柔和，反应时间又快，特别适合需要紧急开关的灯具，比如汽车的警告灯。 (2)体积小。LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常小，非常轻。因此，在运输中的费用大为减少，仓库允许的储量大大增加。 (3)耗电量低。LED耗电相当低，直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦），电光功率转换接近100%。一般来说LED的工作电压是2-3.6V，工作电流是0.02-0.03A；这就是说，它消耗的电能不超过0.1W，相同照明效果比传统光源节能80%以上。LED 光源不需要滤色就能直接产生汽车灯具需要的红色、琥珀色等颜色，从中也能节约不少能耗。 (4)使用寿命长。有人称LED光源为长寿灯。它为固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，在恰当的电流和电压下，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。 (5)高亮度、低热量。LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。 (6)环保。LED光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。同时LED也可以回收再利用。(7)坚固耐用。LED是半导体元件，被完全封装在环氧树脂里面，比起使用玻璃、钨丝一类容易损毁的部件的灯泡和荧光灯管，LED灯具要坚固许多。灯体内也没有松动的部分，使得LED不易损坏，故障率极低，基本可免于维护。很明显，LED的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗。同时我们小组成员在对LED的特点与普通白炽灯、螺旋节能灯及T5三基色荧光灯进行对比，结果显示LED灯的发光效率和使用寿命均远远大于以上的照明设备。因此，我们选用了LED作为我们产品的主要发光元件。第三章 LED照明的市场分析自从上世纪六十年代诞生第一个发光二极管以来，在相当长的一段时间内，由于输出流明的局限性，LED只是应用在信号指示用途。至九十年代，蓝光LED由于较经济的实现方法而得以产品化。进入二十一世纪，大功率白光LED被研制成功并且迅速地产业化。此间，由于大型照明光源电气公司的介入，例如PHILIPS和OSRAM，高亮度白光LED的光效取得了突破性的改进，并且迅速地开始进入普通照明的应用领域。目前，高亮度白光LED的光效在良好的散热条件下，已经超越了荧光灯的光效。随着更多的技术与资本投入，高亮度LED的光效在不断的提高，而其成本则开始快速的下降，最终其性能价格比必将为普通消费者所接受。传统照明光源种类包括：白炽灯、卤钨灯、荧光灯和高强度气体放电灯。与此相比，采用高亮度LED的固态照明光源具有诸多的优点：低功耗，高光效，长寿命，响应快，易数字控制，环境友好。目前我国的半导体照明主要应用于特殊照明领域，如交通信号灯、景观照明、LED全彩显示屏等，但节能的效果明显：如景观照明（替代霓虹灯）节能70%，交通信号灯（替代白炽灯）节能80%；庭院灯节能70%。在功能性照明领域，节能效果已开始显现，如LED作为次干道路灯（替代高压钠灯）节能70%。虽然初始采购价格是普通路灯的3倍，综合成本约3-4年可持平。 预计当LED产品的发光效率达到 100 lm/W时，将开始进入普通照明市场，年节电500亿度，通过节电可减少CO2、SO2、NOx、粉尘排放5000万吨。当LED产品的发光效率达到 150 lm/W时，LED照明将占有 20% 的照明市场 (照明用电将超过5000亿度)，每年将节约用电 1000 亿度，超过三峡水电站的年发电量（847亿度/年）。通过节电可减少CO2、SO2、NOx、粉尘排放1亿吨。目前，LED的成熟应用市场有：建筑景观照明，建筑景观照明，广告显示屏，小尺寸LCD背光源，汽车应用，太阳能LED照明，还有就是LED节能灯照明方面LED节能灯生产商们已经把市场炒到最旺时期，在太阳能还没有普及的这段时间里LED节能灯肯定一直主宰市场。在未来，还有着更广阔的应用前景，如中大尺寸LCD背光源，道路照明，室内普通白光照明，农业生产用人工光源，医疗用光源，LED液晶投影机，DLP背投用LED光源，航空照明光源，博物馆文物展示照明等。由于LED是一种寿命长、功耗低、无辐射的节能环保型光源,且随着发光二极管发光效率的撼高,LED灯的发光强度会大幅度的提高, 再结合相应控制技术的进步, 预计在不久的将来,LED光源会逐步取代传统的照明光源, 并掀起一次照明领域新的革命。目前LED应用的领域有：(1) 普通照明 在照明工程设计中通常把工厂车间、学校、教室、办公室、实验室及体育场所等，以功能为主的照明系统，称为普通照明或一般照明。照明功能是灯具最本质的属性。早在上世纪初，灯具设计师们就开始从灯具照明功能上探究如何人性化。站在使用者的角度，好的照明效果应该是在满足充足照明的前提下均匀、柔和不刺眼的。而在生活节奏日益加快的今天，柔和均匀的照明效果也不仅仅是人生理层面的需求了，而被赋予了更深层面的感知需求。目前，普通照明领域白炽灯和荧光灯为主。但是led作为一种新的节能型能源正逐步走入百姓家。现在，用于普通照明的发光二极管发出的光一般为白色，俗称白光led，简称照明led。在普通照明中，光的色温及显色性无论对人的生理还是心理的影响都是十分重要的。LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256256256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。一般情况下，标准日光大约在 52005500K。一般钨丝灯、一般的普通灯泡光的色温大约在 2800K；而一般日光灯的色温在72008500K左右， LED灯从发光颜色上分有正白（色温5500K左右）、暖白（色温4500K左右），暖色（色温3000K左右）之分，正白就是最常见的白发蓝的光，市场 上卖的电筒台灯用的LED就是正白；暖白与日光灯光接近；暖色与白炽灯光接近。(图2)图2光源对物体颜色呈现的程度称为显色性，也就是颜色的逼真程度，显色性高的光源对颜色的再现较好，我们所看到的颜色也就较接近自然原色，显色性低的光源对颜 色的再现较差，我们所看到的颜色偏差也较大。目前LED灯具的显色性一般在60-80，因此颜色偏差小。（表1）(2)装饰用灯LED光源具有无可比拟的性能优势, 特别是近几年的电力紧张和国家对节能光源的高度重视, LED光源在各个领城使用的年增长率达到5% 以上 , 像传统以霓虹灯为主导的景观工程、广告灯具、装饰灯具等领域不同程度地被正刀光源所挤占。LED光源在室内亮化工程中, 由于它的单元小、控制方便已有代替觉虹灯, 成为主装饰光源的趋势。人们在满足物质生活需要的同时， 对美、对艺术也有着非常强烈的追求，对灯具的要求也自然是不仅仅局限于使用， 还追求着造型的美观，在宾馆酒店、广告、橱窗、舞厅、餐厅等场所，以烘托氛围为主的照明系统称为装饰与艺术照明(简称装饰照明) 不同功能的LED 光源可以组合成彩绚丽的灯光幻影。这种“多色彩，多亮点，多图案”的变化，体现了LED光源的特点。从装饰环境来分，装饰用灯可分为室外装饰照明和室内装饰照明。室外装饰照明包括： 建筑物的立面照明；庭院照明；广场道路照明；喷泉及造型照明。室内装饰照明则包括： 大堂、客房、餐厅、咖啡厅、酒吧宴会厅、健身娱乐、舞厅、会议厅等大型场所的照明；艺术装饰品照明(如雕塑、浮雕、壁毯、壁画等)和重点目的性照明；办公室、厨房等小型场所的照明。 环境不同，照明的方式自然也不相同，因地制宜，才能表现出LED灯具的特色。总的来说，LED在照明领域中的应用极其广泛和多样，被认为是人造光源中的第三次革命，其带来的影响是极为深远的。所以我们团队在综合考虑各种开发项目中选用了LED照明的应用，主要是希望能够在人们的日常生活中创造乐趣和改善生活。 第四章 LED未来发展方向探讨在面对LED的产品开发，无论是灯源还是灯具还是崭新的领域，在具体尺寸、大小、功率、控制器，动力提供形式等方面都有待规范和系列的研究整合，相应的标准也是业界的对知识产权的抢占高地，特别是涉及工业设计的LED产品语义、产品形态行业特征、以及充分发挥LED优点等，是国内外光源及照明器具的竞争热点。同时我们小组在了解了LED的特性后，又对LED的照明产品进行了未来发展方向的研究，得出了现代灯具主要在向以下四个方向发展： (1)高效节能化：首先是采用节能光源，然后是按照节能光源的尺寸、形状，精心设计灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。所谓节能光源，主要有两种：节约用电和使用新能源。无论是哪种都对环保有着良性作用，减少了能源的浪费。 (2)集成可调化：随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显着的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。 (3)多功能小型化：随着紧凑型光源的发展，各种新技术、新工艺不断采用，镇流器等灯用电器配件小型化，现代灯具正在向小型、实用、多功能方向发展。而LED灯具则正适合这个趋势。常规灯具由于其固有的设计原因无法保证小型化与安全性，而LED灯具有环氧树脂紧密包裹，安全性能良好，即使做得很小也不易出现摔碎、摔坏的情况，故而很适合小型、多用途灯具的开发。 (4) 艺术趣味化：过去的灯具在人们生活中扮演单纯照明的角色，如今市场上兴起各种各样个性化的灯具。灯具市场更强调装饰性和美学效果。艺术型灯具在场所布置、艺术鉴赏、个性化私人空间的时候都能发挥出很大的用处，其作用早已不局限在照明上了。甚至，可以将盆栽等景观艺术与LED灯具相结合，合二为一之后不仅节省了空间，更增加了美感。在了解LED的特性和发展方向后，我们还考虑到了国内的市场环境，鉴于我国的LED照明主要应用于特殊照明领域，如交通信号灯、景观照明、LED全彩显示屏等，同时国内的LED照明的艺术趣味化合多功能小型化的设计数量和款式都比较少，造型不够突出，所以我们团队对这个项目进行研究和开发，目的是创造出LED照明设计的新领域。第五章 产品分析1、 说明介于“多功能型组合台灯”产品是一个较新的概念，我只能从现有的台灯的文献中，查找相关资料，通过对学生使用台灯的要求和标准，得出我所要设计的产品的具体要求。2、现有产品的标准和资料台灯一般分为两种，一种是立柱式的，一种是有夹子的。台灯为家居常用的电器之一，主要是把光集中在一小区域内，便于工作和学习。一般台灯用的灯泡是 白炽灯或者节能灯泡。 有的台灯还有应急功能，用于停电时无电照明台灯通常可分为工艺台灯和书写台灯.工艺台灯有玻璃磨花,陶瓷彩釉,景泰蓝及金属、塑料制品,强化艺术造型和装饰效果.书写台灯有金属蛇形管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台柱式单双瓷罩台灯、槽形双瓷双色罩台灯、古典烛台式台灯、古老油灯式台灯、双灯头子母式玻璃台灯.其功能主要用于阅读、书写居室内设置台灯，大多用于写字台、床头柜和矮组合柜。品类很多，通常可分为两种类型：工艺台灯和书写台灯。工艺台灯有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰蓝及金属、塑料制品，强化艺术造型和装饰效果。书写台灯有金属蛇形管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台柱式单双瓷罩台灯、槽形双瓷双色罩台灯、古典烛台式台灯、古老煤油灯式台灯、双灯头子母式玻璃台灯。其功能主要用于阅读、书写。灯罩多为不透光或半透光，以使光亮下照集中。其光度与人的视线距离都有规定，一般相距3045厘米，灯光与视线形成45度夹角，白炽光灯泡比低瓦数荧光灯管视觉效果要好。 写字台的台灯应适应工作性质和学习需要，宜选用带反射罩、下部开口的直射台灯，也就是工作台灯或书写台灯，台灯的光源常用白炽灯、荧光灯。书橱内可装设一盏小射灯，这种照明不但可帮助辨别书名，还可以保持温度，防止书籍潮湿腐烂3、产品分析小结通过对现有相关产品的详细分析，我了解了设计有关的必要资料和现有设计的大体情况，了解了在接下来的设计中，哪些是可以充分去设计去改变的，哪些是必须有所取舍有所保留的。在了解了这些资料后，我们的多功能组合台灯提取了变色的功能，通过不同颜色的LED发光件来改变台灯的发光颜色，通常孩子在学习时使用的光的颜色为白色自然光。可拆卸使用，产品在平时可以提供给孩子一个舒适，安全的读书，学习环境，但生活中难免会出现意外。我们的产品的其中一片发光的叶片带有电池，可以从整个台灯中拆卸下来的，当做手电筒使用。 4、市场上现有产品分析现代照明技术支配下的灯具表现形态是语态的，具有特定的产品语义，也就是说灯具的基本照明功能被弱化，而是利用光学功能效应，发出有规律或无规律的光效，有如星光灿烂，给人以美的享受。（图3）一件普通的生活灯具，赋予了它新的功能，使人们从新的角度去看它，用新的方式去使用它，它原有的实用照明功能就失去了，却获得了一种新的生活方式“流光溢彩”。随着科技进步，新材料的出现，加工技艺的不断提升给灯具世界带来了新的变化，越来越多的创新型灯具进入照明行列。(3)创意灯具创意灯具的范围就相当广泛了。只要在“传统”的LED灯具中添加了创新性的元素，无论这一创新元素是多么微不足道，均可列入创意灯具的范畴中。这里仅举几个例子： a.折叠式灯。一般把在实现照明功能的基础上，能够自由折叠灯具称为折叠式灯。能耗低，体积小，携带方便，应急作用。时尚简约，造型美观，实用性亦不下降。b.玩具灯。如下面三张图在具有照明功能的同时兼具玩具的供人玩耍游戏功能的灯具统称为玩具灯。玩具灯新增了一种除了装饰和照明外的另外一种功能，就是娱乐。这样的灯具深受小孩的喜爱，无论以何种玩法，玩具灯的出现都是崭新的理念。将灯具和玩具结合起来也是LED灯发展的一个重要方向，将来的发展不可限量。c.太阳能led灯。在节能环保日益重要的大背景下，新能源的灯具自然也提上日程。太阳能的LED灯具可以在白天晾晒于阳台上，夜晚就能持续发光。这样既节约了电源，又多少增加了一些趣味。（图10）第六章 消费者分析1、目标消费群分析年龄:本产品为儿童LED护眼学习台灯，产品适合6岁至18岁的学生使用，考虑到学生经济能力有限，不大可能单独购买，大多数消费者应为他们的家长或亲戚，故其年龄大概在30-48岁。性别：中国人的传统，男主外，女主内，通常女方会比较关心和贴近孩子的生活。学历：产品平易近人，亲切可亲，容易理解，方便使用，学历不限。家庭：一般的中产家庭收入：根据以上的家庭分析，据现在国家统计局数据，目前中国中产的收入范围是6万元-50万元，故估计其月收入5千4万我们针对的目标消费者是介于30-48岁的有家庭的人群，这类人群通常事业刚刚起步，收入较稳定，孩子年龄较小，通常刚刚上学。此类家长通常会比较关心孩子，会适当的给孩子购买各种不同的产品，其中也包括我们的产品。2、潜在目标消费群消费者对产品的需求是球状的。也就是说，不同的产品总会有它相适应的消费人群。一个产品不可能适用于所有消费人群。因此，对于销售人员来说，你所要做的，就是挖掘出自己产品的潜在消费群。价格敏感型消费人群：该消费群的特征，就是对产品的价格格外敏感。能够吸引他们眼球的第一要素就是产品的价格。凑热闹型消费人群：该部分消费人群，往往喜欢从众，喜欢往人多的地方凑。一旦当有大量顾客关注某一类商品时，他们便会对该类商品产生极大的兴趣。新奇型消费人群：该消费人群往往是时尚的追逐者，喜欢新奇的事物，敢于尝试新产品。他们往往是新产品的最初接受者。实用型消费者：该消费人群比较理性，往往喜欢追求高的性价比，喜欢货比三家。品牌至上消费群：该消费群体往往格外看重产品的质量和品牌之间的关系。在他们看来，品牌便意味着高质量，是身份和成功的标志。理性消费人群：该消费人群往往较专业，他们在选择商品时往往会根据自己的专业经验来进行理性地判断。在商品短缺的时代，人们为了获得产品满足生活的基本需求，往往挖空心思以获得商品为主，对于所谓的商品情感利益是不考虑的。随着物质生活的不断提高，各种商品大都有许多的产品充斥其中，产品同质化的现象也越来越普遍，在产品本身已经缺乏可做的文章后，企业们开始进行消费群体的需求心理的调查研究，并根据调研结果针对不同的消费者的需求特征在产品上附着不同的情感性利益，以获得消费者心理上的认同和青睐。根据以上的理论，我们可以推敲分析出我们的潜在目标消费人群为部分大学生。第七章 新产品的定位信息产品描述 一、是什么样的产品？ 这是一款专门为儿童设计的台灯：1、这款台灯是一款非常可爱的幼芽造型的台灯，由幼芽的小叶片的开关和大叶片的照明LED组成，可以吸引儿童注意力，让孩子贴近书桌，爱上学习。2、在大叶片LED灯主要发光元件是一个可拆卸、组装、不同颜色的LED组件，使用者购买了台灯以后，根据使用情景的不同，可以选择购买其它不同颜色的LED发光件来改变台灯的发光颜色，通常孩子在学习时使用的光的颜色为白色自然光。3、产品采用LED光源，其的光接近自然可见光，让孩子更加贴近自然，保护孩子视力，给孩子一个光明的未来。4、配备了触摸控制屏，通过触控改变LED灯的亮度，使用时间等，操作方法简单易懂，适合小朋友们日常学习生活。二、产品特色是什么？1、产品的创意来源于我们所熟知的幼芽，对于热爱生活的你，刚出生绿油油的幼芽应该不会陌生，幼芽寓意着希望，给人们带来美好的希望。同样，孩子们正是一颗颗茁壮成长的幼芽，是我们祖国未来的希望，需要阳光和雨露的滋润。我们的以幼芽为造型的台灯，寓意向日葵把吸收的自然、明媚的阳光送给孩子们，让孩子们可以健康快乐的成长。美好的愿景，可爱的造型，贴合孩子们的心境，让孩子们更有兴趣学习。2、童年是个充满想象的年龄，在这个时期，孩子们正在身体在快速发育，想像力，创造力、智力也在快速成长中，所以这个时期，对孩子们的身体健康非常重要。我们的台灯，采用LED作为其照明元件。据分析，LED的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗。LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可超过150lm/W（2010年）。此外，LED不含有害环境之元素，废弃物可回收，没有污染；基于以上种种优点，我们将LED选为我们的台灯的主要发光元件，保护孩子们的健康，保护我们祖国美好的明天。3、采用LED低压直流发光技术，完全杜绝频闪、辐射和眩光，有效消除传统光源中紫外线、红外线对眼睛的伤害；即便长时间灯下学习，也不会出现头痛眼胀的现象，安全照明，护视力、保健康。4、传统的的LED半导体发光技术，采用24伏直流供电，为芯片赋予长达4万小时以上的使用寿命，使用时间可长达8-10年；超低能耗设计，与白炽灯相比节电效率可以达到90%，让你省钱更省心；光源不含钨、汞等有毒金属，拒绝环境污染，创造低碳环保新生活。三、和市场上的产品有什么不同？ 1、改变了以往台灯传统古板的外型，采用了幼芽造型，外型美观简洁，操作方便可靠，且寓意深刻形象，不仅满足了现在消费者对于功能上的追求，其深刻的寓意更大大的满足了消费者的心理需求。2、在台灯的发光部分，我们采用了LED发光件可替换式（类似于现在的节能光管的模式）。现在市场上的大部分LED的产品，在其LED发光件使用寿命结束后，整个产品也随之报废，这样，其它有用的部分就这样被浪费了，很不环保。而我们的台灯，其LED发光部分是可以向现在的节能光管一样可以替换的，这样，有用的部分得以保留继续使用，更加符合当今社会的主题-节能与环保。此外，我们的LED发光件分别有许多不同的颜色组成，使用者可以根据台灯的使用情景不同，选择不同的颜色。3、采用了LED作为其主要照明元件。LED(Light-Emitting-Diode中文意思为发光二极管)是一种能够将电能转化为光能的半导体，它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。据分析，LED的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗。LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可超过150lm/W（2010年）。此外，LED不含有害环境之元素，废弃物可回收，没有污染；基于以上种种优点，我们将LED选为我们的台灯的主要发光元件，保护孩子们的健康，保护我们祖国美好的明天。第八章 市场定位与广告定位通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 因此我们的产品定位是一款设计新颖，功能创新的儿童多功能台灯。A、市场定位：产品的基本照明功能的生产成本比较低，我们通过让厂商帮忙出产产品，然后自己进行销售，销售价格可以相对的比较低，在价格方面可以占领优势，预计产品的生产成本应该在40元左右，也可以根据顾客的需求添加其他功能，这样我的价格就可以分为：直接批发给商家： 80到100不等批发给销售代理团队：150到180不等直接销售：250元网上销售：包括邮费200元B、广告定位：由于本产品为儿童LED护眼学习台灯，产品适合6岁至18岁的学生使用，考虑到学生经济能力有限，不大可能单独购买，大多数消费者应为他们的家长或亲戚，故我们产品的目标人群的年龄大概在30-48岁。鉴于这个年龄层的人群对于健康比较重视，因此我们的广告定位主要定位在节能，多功能化以及绿色的设计。可以通过展厅的示范演示来得到消费者的认可，以及在电视中播放广告来实现宣传。同时我们在打入市场的前期，使用补隙定位，根据自己产品的特点，寻找消费者心目中的空隙，力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。因此我们选用节能的LED发光元件，而外观的材料则选用PVC。 3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。我们树立产品的形象就是通过自主创新设计的外观以及功能，这都是市场上到目前为止还没有的的产品。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。所以我们的服务是对顾客的承诺、措施：30天以内出现任何质量问题包换。对商家的承诺、措施：对顾客更换的产品予以及时的退还处理。对出现瑕疵的产品予以及时退换处理。对商家为处理的库存帮助进行促销或者公司予以回收。帮助商家进行广告宣传。第九章 营销目标及战略一、针对产品目前营销现状进行问题分析：1、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 2、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 3、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 4、产品价格定位不当，让消费者无法相信此种价格下的商品品质 5、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 6、促销方式不当，消费者不了解企业产品。 7、服务质量太差，令消费者不满。 8、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。所以我们的营销目标是：首先树立好自己的企业形象，在企业打响知名度的同时推出这一款多功能组合台灯，从外观上，功能上，包装上以创新的设计表现给消费者看，同时在一些交易博览会设置展柜或展厅，打响台灯创新设计的第一枪。因为在交易博览会这些大型的场所会有新闻电视的报道，有助于我们的创新设计知名度，从而赢取销售额。二、产品生命周期：产品生命周期是指产品从投入之日起到退出市场所经过的自然发展过程。因此我们小组的成员针对LED灯的生命周期评估进行一些资料的查阅和研究。研究表明， LED灯具具有25000小时的使用寿命，同时一天拥有24小时，而我们所设计的台灯一般在晚上使用，所以每天会用的5个小时左右，由此可以看出LED灯具的使用寿命是很长的，所以我们小组对这次的LED照明的创意台灯所设计的使用寿命是10年。我们的台灯无论从外观的造型上和灯泡的使用上都具有很长的生命周期。在这10年中我们会做各种调整，比如外观的再设计，以及各种新功能的加入。所以你会觉得它是一个常青的台灯。三、同时在这个10年的生命周期中，还涉及到如何延续的问题，在产品生命周期不同阶段，产品面临的市场需求，竞争状况、生产的技术水平和成本都有很大差别，因此我们的设计团队针对产品生命周期不同阶段的特点，综合运用营销4要素，制定适宜的产品策略和营销策略：1.产品投入期的营销策略：（1）采用相应的价格策略。采用低价高品质策略，以质优价廉的产品吸引低收入的消费者。（2）利用一些项目和大型展会创立品牌，使消费者对LED创意台灯引起兴趣和产生新的需要。同时，借助现有产品品牌的影响，将LED台灯与传统台灯放在一起销售，借助传统台灯的营销渠道与品牌效应进行推广。（3）诱导和支持中间商分销。这期间要给中间商提供相应的促销优惠，如，价格打折，合作津贴等，让中间商代销。2.产品成长期的营销策略。这一时期，虽然竞争激烈，但竞争者的角力反而使LED台灯得到了更好的推广，为我们的营销打下了更好的基础。针对成长期的特点营销策略的重点在于增强原有顾客对产品品牌的忠诚度和对新顾客吸引力上，主要有：（1）提高LED质量，升级制造工艺。（2）赋予产品新特色，设计一些更具特色的款式，满足更广泛的市场需求，吸引更多顾客。（3）开辟和进入新的渠道，拓展新的地域市场和产品细分市场。（4）改变广告内容：从投入期的提高知名度，转为提高美誉度及说服消费者购买，提升品牌形象。适当时候降低价格，吸引对价格敏感的顾客。3.产品成熟期的营销策略：一是改进产品；二是改进营销组合；三是开始着手研究新一代产品。4.产品衰退期的营销策略：（1）持续策略。持续策略是产品衰退阶段竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，成本降低的企业可继续保持细分市场，沿用过去营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场的营销策略。（2）集中策略。集中策略是企业应将大部分的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取更多的利润的营销策略。这样有利于延长产品退出市场的时间，让衰退期产品发挥更多余热，为企业创造更多的利润。（3）榨取策略。即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。（4）放弃策略。如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。营销永远都是在动态中掌握平衡，面对不断变化的市场，针对不同的产品及其特性采用相适应的营销组合策略，以取得当期或长期企业效益最大化为目的的。所以面对外部环境和内部的变化而做不断的营销组合策略和销售策略的调整是营销学永恒的主题。第十章 问题及解读方案功能转变时，手电筒与台灯基座涉及到一个连接的问题。我们的解决方案是运用螺纹的连接方式，因为螺纹连接能够在组装后手电筒牢固的固定在基座上。同时螺纹连接也是生产产品中常用的连接方式，实现难度不大。第十一章 其它需要说明的问题1、适配器的选择 适配器为本方案LED台灯提供稳定的交流电源-交直流降压变换，它的实时带载输出能力将影响本方案LED台灯的性能，用于本方案3X1W白光LED台灯的适配器，它在带载时输出电流应大于1A，电压应稳定在DC12V。有些带载能力差的适配器，连接上本方案LED光源负载时，其实时输出电压会跌落到7V，甚至6.5V，对于工作电压从8V开始的LED驱动IC，届时会进入欠压保护状态而停止工作，一旦驱动IC停止工作，电压又回升至12V，LED驱动IC再次进入工作状态，如此周而复始，使LED台灯出现人眼可见的闪光。此时，只有更换带载能力好的适配器才能使LED台灯正常工作。同时应选用工作电压范围自6V初始的LED驱动IC，也可降低对适配器的选择要求，以降低生产配套成本。 2、电感的选择电感器的饱和电流选小了，D5肖特基二极管的电流选小了，将会导致整个电路的续流不足，LED光源会产生人眼可见的闪光。将电感器的饱和电流和肖特基二极管的电流适当增大即可增大整个电路的续流电流，消除因此产生的闪光。同时电感的DCR越小，效率越高。建议选用EPC13锰锌4000磁芯。