天悦湾商业街整合推广报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,TRACKER,Unit of measure,Title,Unit of measure,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,TRACKER,Unit of measure,Title,Unit of measure,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,TRACKER,Unit of measure,Title,Unit of measure,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,天悦湾商业街策划定位报告,前 言,商业业态规划,案名定位,目 录,Part 1,Part 3,Part 2,活动策划,Part 4,Part,5,推广策略,前 言,Part1 前言,目 的,打造商业街，围绕一个核心目的：,销售！,客源：解决客源问题,景区游客源、销售的客户源；,配套：完善并丰富社区配套,形成良好的景区商业氛围和销售环境。,客 源,目前我们的景区存在哪些,客源问题？,问题一,淡季客源稀少、夜间客源不足；,问题二,景区没有形成主题性鲜明的游乐和配套设施，不能充分满足不同性别和年龄段的客户的差异化需求；,问题三,旺季面临基湖沙滩的强力竞争，如何,“,虎口夺食,”,、吸引基湖沙滩的客源成为面临的问题。,工地与销售动线之间缺少围挡阻隔,商业街/娱乐设施缺乏包装,景区,配套设施,残缺，极大地影响了客户的,看房体验,配 套,配 套,目前社区,缺乏,的配套,超市,药店,配 套,目前社区,缺乏,的配套,汽车租赁,面包店/食品店,配 套,目前社区,缺乏,的配套,银行及ATM等,业 态,我们的机会,嵊泗缺乏的业态,弥补嵊泗市场的空白和不足，是本案商业街理想的出路,年轻人谈情说爱的浪漫之地,业 态,我们的机会,嵊泗缺乏的业态,高端商务会客中心,业 态,我们的机会,嵊泗缺乏的业态,休闲娱乐场所和设施,业 态,我们的机会,嵊泗缺乏的业态,足浴、美容、SPA,业态规划,Part2 商业业态规划,总体规划,业态规划,位置：临近社区主入口；,业态：一楼药店、二楼生鲜超市；,简介：这个位置在主入口处，设置需求最旺的生鲜超市和药店不仅可以最大化地利用人流量，也方便了居民的日常需要。,业态规划,位置：临近社区主入口；,业态：ATM、面包店、汽车租赁；,简介：在人流量最大的位置满足居民和游客的取款、食物、汽车租赁等商业服务，弥补目前社区配套的不足。,业态：室内亲子乐园；,简介：打造亲子乐园，丰富整个景区的娱乐内容，加强对少年儿童的吸引力。,业态规划,位置：直面海滩一侧；,业态：天悦湾风情西餐厅；,简介：利用海景风光，一楼做西餐厅大厅、二楼做露台包厢，营造良好的海滨餐饮氛围。,业态规划,业态规划,位置：本栋偏内侧的二楼；,业态：棋牌室、台球室；,简介：丰富景区的娱乐设施，对男士、中老年客户有一定的吸引力。,业态规划,位置：直面一线海滩；,业态：一楼足浴、SPA；二楼露天酒吧；,简介：充分填补嵊泗在足浴、SPA方面的空白，一楼SPA 针对女性游客；二楼露天酒吧有效地利用了海景和阳光。,业态规划,位置：直面一线海滩；,业态：咖啡厅、茶艺馆；,简介：同样有效地利用海景风光，填补嵊泗在恋爱场所方面的空白，为年轻人在海滩谈情说爱提供浪漫的场地。,业态规划,业态：一楼室内烧烤、奶茶、冷饮；二楼量贩式KTV；广场：烧烤广场室外就餐区；,简介：丰富餐饮需求，打造富有特色的海滩烧烤；KTV进一步完善景区的娱乐设施。,业态规划,位置：临近社区；,业态：海滩餐饮；,简介：满足社区业主和景区游客的饮食需求。,案 名,Part3 案名定位,案名拾趣,天悦湾,漫街,天悦湾,嘉年华,天悦湾,海角7号,维京,广场,嵊泗,西雅图,漫步,街区,嵊泗,滨海商业街,海的,故事,月亮湾,皇后,大道,深蓝,一品,蓝调,街区,嵊泗,新天地,天悦,澜湾,海天坊,加勒比,广场,海天,大道,天悦湾,渔人码头,商业街案名拾趣,加州,海岸广场,案名建议一,嵊泗新天地,案 名,上海，有上海的新天地；,舟山，有舟山的新天地；,扬州，有扬州的新天地；,那么，嵊泗应该有属于,嵊泗的新天地！,案 名,案 名,上海新天地,上海新天地是一个具有上海历史文化风貌，中西融合的都市旅游景点，它以上海近代建筑的标志石库门建筑旧区为基础，首次改变了石库门原有的居住功能，创新地赋予其,商业经营,功能，把这片反映了上海历史和文化的老房子改造成集国际水平的,餐饮、购物、演艺,等功能的,时尚、休闲文化娱乐中心,。,案 名,取名“嵊泗新天地”的益处：,“,大树底下好乘凉,”,该案名容易让上海人直接联想上海新天地，简单易记，有助于本案品牌的确立和名声的传播。,案 名,取名“嵊泗新天地”的益处：,榜样的力量,以上海新天地作为榜样，在于上海新天地的对比和学习中不断进步，成为嵊泗商业街的标杆！,案 名,取名“嵊泗新天地”的益处：,上海客户的代入感和良好的印象,该案名有助于上海客户类比、联想到上海新天地，形成代入感，给客户留下比较深刻的印象。,案名建议二,蓝调街区,案 名,案 名,蓝调音乐始于二十世纪初美国的南部，对后来美国和西方流行音乐有非常大的影响。蓝调一词是与,“,蓝色魔鬼,”,（Bluedevils）一致的意思，意思是,情绪低调、忧伤、忧郁,。,而蓝调精神只用来概括这样一群人,为了享受精神的富足而在孜孜不倦地追求物质财富，是,形式上的精神主义者,，但同时也是,现实中的物质主义者,。他们追求流行时尚中最精华的部分并将其引进生活，而后构建一种全新的生活概念并任其成为新的时尚。,他们是一群追求潮流而后又引导潮流的人。,案 名,取名,“,蓝调街区,”,，在案名上为本案赋予文化的气息和不凡的气质，代表了一种高雅的文化氛围。,案 名,蓝调精神的人群,形式上的精神主义者,，,现实中的物质主义者,，一群追求潮流而后又引导潮流的人。,这样的群体与我们的客户群体特征相吻合，所以该案名是客户的特质与本案的最佳结合点。,在蓝调街区，我们追求时尚，提倡富有品味的生活方式，将大都市的潮流文化引入到海滨风情中，用文化氛围和时尚潮流去感召客户、影响游客，打造嵊泗的文化符号。,案名建议三,滨海风情商业街,案 名,案 名,或许这是最简单、最直白的案名，,但简单就是美！,所谓一言概之，一个案名将本案原本的特色概括，,我们是富有海滨风情与特色的商业街！,案 名,本案位于2800米长的南长涂沙滩上，优美的海滨环境和良好的沙滩资源是本案最大的特色与卖点。,案 名,在海滩上纵情狂奔或者自由嬉戏，累了就回到海边的商业街上，享受齐全的海滨风情商业服务,这样美妙的生活，是每一个有小资情结的人所无法抗拒的梦想。,该案名还原项目的本真面貌，最大程度地推广了海滨商业的魅力。,活动策划,Part4 活动策划,活动策划,活动目的：,根据时间节点，充分配合销售工作；,带动现场人气，宣传项目的优势，促成成交；,引起外界的关注度和市场的美誉度。,活动策划,活动一：案名征集活动,时间：3月份,目的：配合商业街的开街和宣传，引起市场的关注。,活动策划,十万巨奖，募“名”而来！,hold不住了！一字千金，10万巨奖只求一个案名！,我筑经典你出“名”，天悦湾商业街案名征集活动正式启动！,一字千金，只为一“名”惊人，天悦湾商业街重金征集案名,活动主题和炒作主题：,活动策划,活动二：开街活动,时间：3月份,目的：商业街开街人气的聚集，配合销售。,节目内容包括乐队表演、歌舞演出、魔术等。,活动策划,活动三：游泳比赛,时间：5月份,节点：样板区建设完成,发布样板区、样板房正式开放信息，预告商业街开放时间。,活动策划,活动四：摄影比赛,时间：5月份,节点：样板区建设完成,发布样板区、样板房正式开放信息，预告商业街开放时间，通过摄影比赛，宣传天悦湾的良好形象，拍摄天悦湾环境、产品的美好。,活动策划,活动五：海上嘉年华暨商业街开幕,时间：7月份,节点：商业街开幕,内容：美食，啤酒，雕塑，沙滩活动，篝火晚会，配摇滚乐队，抽奖，代金券，海盗cosplay服务员。,活动策划,活动六：海上嘉年华系列活动游艇会,时间：7-8月份,节点：海上嘉年华暨商业街开幕,结合游艇码头，开展本次主题活动，营造项目奢华高端的形象。内容主要有游艇试驾、游艇展览、游艇走秀等。,活动七：海上嘉年华系列活动决战，加勒比海盗！夺回“黑珍珠号”,时间：7-8月份,节点：海上嘉年华暨商业街开幕,活动策划,活动八：豪赌拉斯维加斯,时间：7-8月份,节点：海上嘉年华暨商业街开幕,以拉斯维加斯豪赌为噱头，以现场简单的博彩游戏、兔女郎荷官为形式和亮点，邀请客户参与。,活动策划,活动策划,活动九：东海开渔节,时间：9月份,每月一次主题性活动，每半月常设活动。本案以东海开渔节为噱头，配合客户的邀约，展现嵊泗游玩的乐趣。,活动策划,活动十：海鲜饕餮节,时间：10月份,以10月吃海鲜大餐作为邀约理由，打造天悦湾海鲜盛宴，从饮食方面打动客户。,活动策划,活动十一：9、10月份暖场活动梦幻水族馆活动,时间：9-10月份,在售楼部摆放一些盛有海洋生物的鱼缸，邀请客户带家人、小孩来欣赏。,活动策划,活动十二：9、10月份暖场活动天悦湾垂钓大赛,时间：9-10月份,作为圈层活动，邀请上海垂钓协会以及垂钓爱好者参与，也可以面向所有客户。,推广策略,Part5 推广策略,推广渠道,天悦湾,商业街,嵊泗官微,天悦湾微信平台,旅游社区论坛游记攻略,旅游网站精品旅游线路,微博大号,线上为主,嵊泗旅游局官方微信,天悦湾微信平台,推广渠道,嵊泗旅游精品路线,微博大号,推广渠道,推广策略,淡季客源导入,旅行社客源导入,推广策略,淡季客源导入,朋友圈转发和旅行网站发帖,推广策略,淡季客源导入,增加基湖以及菜园直达商业街的公交车；,在原有公交路线上增设站台。,推广策略,推广节点,3月，发布招商信息和主题定位；,通路：户外广告。,推广策略,推广节点,5月，发布样板区、样板房正式开放信息，预告商业街开放时间；,通路：户外、微信、DM，活动。,推广策略,推广节点,6月，样板房开放之后，邀约未购客户以看房团形式上岛体验，已购客户带朋友上岛体验；,推广策略,推广节点,7月，海上嘉年华暨商业街开幕，内容为美食，啤酒，雕塑，沙滩活动，篝火晚会，配摇滚乐队，抽奖，代金券，海盗cosplay服务员；,7-8月每周常设活动，每半个月换一次,推广策略,推广节点,9月-10月的活动，需配合客户邀约的主题性活动，每月一次主题活动，每半月常设活动，9月东海开渔节，10月海鲜饕餮节。,商业街推广节点,3月,推广节点,发布招商信息、主题定位,开放样板房、样板区,上岛体验,案名征集,推广媒体,嵊泗官微，天悦湾微信平台，旅游社区论坛游记攻略，旅游网站精品旅游线路，微博大号传播,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,海上嘉年华、商业街开幕,主要活动节点,开街活动,游泳比赛,摄影比赛,每周常设活动,主题性活动,导客渠道,旅行社、朋友圈转发、旅行网站发帖、新开直达商业街的公交车、增设站台,东海开渔节,海鲜饕餮节,海盗活动,游艇会,推广策略,谢谢！,