FAB销售法则与钻石销售技巧.ppt

FAB销售法则与钻石销售技巧 讲解人 张美玲制作时间 2014年11月5号 产品介绍之FAB法则 钻石FAB销售属性 钻石产品FAB销售话术 钻石产品FAB销售话术一 克拉重量 F 10分A 象征着爱情十全十美B 选择这枚钻石送给您的女朋友 代表您对她全心全意的爱 她一定非常感动F 13分A 十三象征一生B 代表一生的爱F 25分A 0 25克拉即是 520 代表着我爱你B 用它送给您的女朋友寓意深刻 能够无声的帮您说出您的爱意 一 克拉重量 F 27分A 代表着 爱妻 B 同时也证明了您对妻子永恒的爱F 30分A 30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B 象征两位前生 今世 未来的爱 不受时间和空间的限制 直到永远F 50分A 极具收藏价值 具有保值升值的空间B 寓意 您是我的另一半 表达您与爱人相伴一生 白头偕老的美好愿望F 1克拉A 克拉大小是整数段 非常难得 保值及收藏价值非常的高B 极具收藏价值 具有保值升值的空间 寓意 您是我的全部 代表了爱人之百分百的爱意 二 颜色 F D E色A 您选择的这枚钻石是D色的 是钻石中的顶级颜色 非常稀少B 它代表您的爱情纯洁唯一 给您的爱情送去美好的祝福F F G色A 它的颜色非常好 洁白 透明 是钻石中的中高档色泽B 它是纯洁无暇的爱情的象征 这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福 二 颜色 F H色 属于接近无色的级别A H色的色泽不会像I J色或K色的略显微黄 反而是属于明亮的无色级别B 它不但提亮了您的肤色 而且更能突出您的高贵典雅的气质F I J色A 这个颜色级别属于接近无色 是看不出带有黄色调的B 欧美人推崇白色 因为她们属于白种人 白色更加适合他们 而中国人属于黄皮肤 I J色的钻石 不会像D色戴上去显得突兀 反而与肤色更加的契合 它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分 三 净度 F VVSA 净度极别非常高 非常具有保值价值的净度级别B 这正是您们纯洁爱情的印证 代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F VSA 满足一般配戴的净度要求B 这是您对爱情更加完美的一种追求 情侣或即将结婚 F SI级别A SI级是指十倍放大镜下可见内部特征B 但是肉眼是无法看到内部特征的 完全不会影响您的佩戴效果 是性价比最高的 买同样的钱 SI的钻石能够买的更大 更加物超所值 四 切工 F 明亮式切工A 它能够很好的突显钻石的火彩B 您佩戴起来非常闪耀 让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点F 八心八箭A 有对称的八颗心和八颗箭 又称丘比特切工B 这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭 八心八箭凝聚一体 比喻 邂逅 钟情 暗示 梦系 初吻 缠绵 默契和山盟 八个美丽意境 仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴 五 镶嵌材质 F Au750A 硬度较高 价位相对较低B 18K金镶嵌比较牢固 您不必太担心钻石脱落的问题 同时能够为您节省一部分开支F Pt950A 纯净 稀有 永恒 不退色B 铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰 交相辉映 充分展现您的个性与气质 六 工艺F 喷砂A 喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比B 首饰立体感 层次感强烈 您佩戴起来更显时尚美观F 拉沙A 使产品充满质感B 您佩带起来往往也充满知性和内涵F 圆弧戒臂A 戒臂线条更加优美 更加贴合手指B 您佩戴这样的戒指 更加舒适 长期佩戴也不会出现戒痕 七 镶嵌方式F 爪镶A 像爪子一样牢牢抓住钻石 金属很少遮挡钻石B 镶嵌非常牢固 你佩戴不用太担心钻石脱落的问题 由于钻石很少被金属遮挡 使钻石的火彩和闪光更加耀眼 显得您更加光彩夺目 F 包镶A 整体感强 镶嵌稳固 视觉上简洁明了B 包镶款较传统 大方 适合成熟女性或男士 部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶 同时 冬天佩戴包镶的产品 也不会担心钩到毛衣 F 微钉镶A 使钻石有一种浮着的感觉 能够极好的体现钻石光彩B 大量的钻石显得豪华 大气 这种镶嵌方式 见石不见金 佩带起来精致典雅 F 夹镶A 钻石的裸露比爪镶更多 能够更好的观察到钻石的形状B 充分让钻石解放出来 远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石 闪耀炯炯的光芒 F 吉普赛镶 抹镶 藏镶 A 钻石镶入包住钻石腰部的孔中 然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石 B 日常佩戴非常平滑 舒适 给人感觉优雅个性并且看着美丽又大方 F F 轨道镶A 这种镶嵌法可令钻石的表面精致平滑 B 在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果 请找出超人FAB法则 F A B 请找出你最爱的那个他 她FAB法则 F A B 请找出你身边首饰FAB法则 Thankyou