《房地产市调培训》PPT课件.ppt

房地产市调培训绿地香港营销管理部 2014 01 07 市调概论 什么是市调市调就是带有一定目的 前往目标片区对相关人员进行访谈 对相关项目进行考察的过程 市调目的了解周边项目动态 卖点 营销策略 售价等 当然也有觉得那个售楼处里面妹子不错就去市调的 对面那项目卖的不错 你们快去瞧瞧 市调概论 在多年的地产生涯中 多丑的女人我都见过 多不客气的态度我都经历过 但根据我的经验总结下来 其实市调和谈恋爱 约会是一个原理 容老夫给各位一一分解 市调概论 市调前准备确定目的 明确需要市调的项目 从网络等渠道收集项目基础信息 确定市调线路及时间 把妹前准备明确自己需要女朋友 可能你已经有了 找准你喜欢的妹子 可能不止一个 搜集妹子的背景资料 如果妹子是老习的女儿我觉得你就不用考虑了 她是我的 协调与妹子们的碰面时间 别撞车了 几个地点最好顺路 市调方式 市调方式明调 自报家门 坦诚相见优势 可以问任何问题 方便建立长期关系 可以发展为很多关系 随着时间的推移询问到的信息的深度与广度将会持续增加 劣势 初期市调的信息较浅 暗调 谎称自己是客户 人生如戏 全靠演技 优势 如果伪装的好可探知比如合同细节等比较隐秘的资料 劣势 不利于长期跟踪 市调时的提问有局限性 恋爱方式坦白 自报家门 坦诚相见优势 体现个人诚实的特点 方便进行沟通劣势 如果你家没钱的话 装土豪 将自己伪装成土豪优势 如果你只是想先得手再说的话 劣势 总归有原形毕露的时候 这年头生米煮成熟饭已经没用了 推荐 推荐 特定目的 特定目的 明调篇 市调过程 恋爱态度这里我只能说 除非你是土豪 要不然还是对妹子好点 说多了都是泪 市调态度放低姿态 谦虚 虚心求教首先要明确 案场中的置业顾问一般没有接待同行市调的义务 对你进行项目讲解只是出于自身的礼貌 所以市调时千万不要将自己的姿态摆的太高 谦逊 市调过程 约会表现约会时务必要表现出自己很绅士 做事很有条理 即便你是一个衣冠禽兽 给妹子留下一个好印象说不定今晚就不用回家了 市调内容有条理有章法入行的新人可事先准备好需要提问的问题 先满足此次市调的目的的前提下可尽量多的询问其他问题 以便对于项目有更加全面的了解 提问需要有章法可言 不然对方会很吃力 所提出的问题肯定会有一个回答 不知道也算一种回答 按套路出牌 市调过程 市调被冷落千万不要难过 俗话说的好 山不转水转 拿个小本本记住他 下次他来市调的时候再冷他一次 不要有任何心理压力和想法 当然 如果别人真的很忙 你需要谅解 约好下次再过去或者占用别人几分钟快速问完 补救办法声东击西 向别的项目询问该项目的情况 约会被冷落千万不要难过 总有鲜花会喜欢牛粪的补救办法如果你还是再努力下 可以找他朋友打探下 心态平和 市调过程 市调如何增加信息的准确性与广度简单的说就是搞好关系 成为朋友朋友有两种 一种是无任何利益往来的 这种朋友不多了 还有就是有利益往来的 你需要体现自己作为他朋友的价值 可以适当透露些有用的信息给他们 以提高信息的准确度 广度主要体现在通过朋友认识的新朋友 初次市调如果就想获得比较深入的资料的话相对较难 我常用的做法是和他点根烟 如果他是妹子的话我会说我是单身 如何增加对女朋友的了解相处是最直接也是最有效的方法 然后通过他的介绍认识他的闺蜜们 从他的闺蜜那里得知许多其他的事情 顺便问问他们缺不缺男朋友 或者介不介意多一个男朋友 最快的了解方法是晚上不回家 在中国 资源性人才才是王道 暗调篇 暗调 暗调当有特定任务时需要采用暗调 真正的客户一般只关注几个点 房子 价格等 而且一般去售楼处客户问的点不会太多 所以要伪装成客户对于新人来说慎用 尤其不要问我可不可以拍照这种问题 如果需要暗调 则你需要完全融入到角色中去 从性格特定 从事行业 购买需求等 特别提醒 如果你被识破了 那就听天由命吧 我的做法是向对方道歉 当然你直接走也无所谓 就是这个项目你之后千万别去看 装土豪如果你真是一个土豪 我想你该不会为了给女朋友买个土豪金而心慌推辞半天吧 全靠演技 注意事项 注意事项 市调结束向置业顾问索要名片和楼书名片的作用是回去后如果有什么不懂的可以继续电话联系 而且可以长期跟踪 楼书是项目所有价值的载体 十分重要 约会结束你和妹子约会完 大家感觉还可以 你如果连联系方式都没要 我只能说兄弟你真二 这是个信息时代 注意事项 核对信息向别的项目求证在该项目收集到的信息市调的信息不可能全对 需要多向别的项目进行求证 并且自己要进行判断 约会结束向熟人问问妹子的情况 万一取回来是个女汉子母老虎怎么办 学会质疑 判断 Thankyou