销售经理岗位说明书.doc

上海德舜医疗用品有限公司销售部门岗位说明书 姓名: . 部门: 职位: 销售经理 上海德舜医疗用品有限公司销售部销售经理岗位说明书职位名称销售经理职位代码Deshun01所属部门销售部直属上级总经理直接下属部门团队人数晋升方向岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施；构建营销团队和培养营销团队；开发医院合作项目；收集市场信息；组织和策划公司重大营销活动。岗位职责:l 建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；l 组织本部门人员对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现；l 组织分解销售指标、经济指标，并按有关制度对各项指标完成情况进行考核；制订销管部年度工作目标和工作计划，按月度计划报批后执行；l 随时掌握医院市场情况和各区域月、周计划执行情况，审核要货计划，确保销售计划准确、合理；l 随时掌握公司销售专员销售指标完成情况，组织编制每月或季经济运行分析报告，确保全年销售及各项经济指标的完成；l 负责制订销管部工作程序、岗位技能培训计划；l 审核、分析、上报销量，确保市场需求；l 完成总经理临时交办的其他任务。l 负责每周销售部例行会议的开展。l 总经理安排的其他工作。岗位要求:u 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；u 具有较强的商务谈判和规避销售风险能力；u 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的医院合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；u 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；u 善于配合，富有团队精神，责任感强； 有很强的判断、决策、计划与执行能力； 有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力； 高度的工作热情，良好的职业道德。关键业绩指标：u 年度任务的完成情况（销售收入、费用控制）u 渠道开发的有效性和渠道数量u 部门核心人员的培养数量。