经销事业部年薪制度方案.doc

广州市简合装饰有限公司分公司、事业部总经理年薪制度方案第一条 目的1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。2、实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。第二条 年薪制的制定及运行的工作原则经营管理人员年薪制是以年为单位，依据经营管理人员所承担的责任确定经营管理人员的基本劳动所得（基本薪资）、依据其生产经营成果挂钩考核（关键业绩指标），确定效益薪资相结合的薪资分配制度。本制度在执行过程中遵循了以下几项原则：1、主体适用原则。本公司经营管理人员是总经理以上人员。2、确定经营管理人员年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正”一致的原则。3、经营管理人员的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。4、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制管理人员的薪资在年终考核后全部兑现。5、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。6、坚持公司所有职位每年年初时竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的公平、平等竞争原则。7、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。第三条 年薪制的适用对象年薪制适用对象为本公司所有高级管理人员、各分公司总经理及部门正职管理人员（经理级以下人员薪资按部门薪资标准执行）。第四条 年薪收入的确定1、年薪构成：年薪收入由基薪和年薪中效益薪资两部分构成。2、年薪中基薪的确定。 （1）按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受者的年薪水平。 （2）基薪根据每年各项经营指标变化情况进行调整。 （3）基薪的构成：基本薪资技能薪资职务薪资绩效薪资各项津贴（学历、职称等） （4）基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按职级月薪资的40%发放，且不参与绩效，剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。 （5）基薪的调整依据年度绩效考核结果为基础，同时充分考虑公司所有职工的工作状况和公司当年经营状况和年中、年终绩评成绩进行全员统一评价和调整。 （6）基薪的年度调整应按每年经营盈利的前提下，依据当年的绩效考核成绩和综合评估结果进行。 （7）基薪的调整应按公司所有员工的比例和晋升情况进行。一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。3、年薪中效益薪资的确定。 （1）效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步进行）。 （2）效益薪资的构成：年薪中效益薪资年薪中效益薪资系数提成薪资奖金 （3）效益薪资最高不超过基薪的300%（销售部门依据公司制定的提成办法执行）。4、效益薪资调整必须依据：公司当年收支平衡状况和次年公司经营工作计划进行相应的评估和推算得出，在次年经营计划不亏损的状况下调整。5、提成薪资分公司或事业部总经理完成公司年度经营管理目标后，按当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩指标考核结果及提成约定进行相应的提成。 （1）有经济管理指标的人员的提成薪资按第5.执行。 （2）无经济管理指标的人员，提成薪资按照公司当年年初制定的生产目标责任书，所确定的相应责任、任务和相应的工作岗位描述进行综合关键业绩指标完成情况进行考核发放，具体指标另行规定。 （3）所有提成薪资的发放均在年终当年经营工作计划和经营管理目标书所确定的经营指标完成后进行。6、奖金的发放 （1）有经济管理指标的人员的奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。 （2）无经济管理指标的人员，奖金发放按照本年度经营指标完成情况及当年年初确定本年度经营管理指标责任书时所确定的全公司完成指标或超额部分的百分比进行发放。 （3）无指标、不是管理岗位的员工奖金发放的规定另行规定。第五条 年薪及年薪中效益薪资收入考核提取1、年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。2、年薪中效益薪资主要指标： （1）决定效益收入的主要指标：公司资本收益率、利润增长率。3、年薪收入WHKTQW表示为年薪收入H表示为年薪中效益薪资收入K表示为年年平均绩效考核分数系数 T表示为提成（无提成者无此项收入）Q表示为奖金（依经营管理目标，无奖金者无此项收入）第六条 年薪的支付和管理1、公司成立经营管理人员年薪考核委员会，董事长为主任、总经理为副主任、财务总监为副主任、人力资源部总监为常任秘书、其它人员（董事长任命的其它人员）。2、职员年薪的支付办法，按职级基薪百分比分月付给经营管理人员作为基本生活费，剩余基薪的按月转入效益薪资收入（风险抵押金），用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。3、公司管理人员年薪支付办法，由年终经营管理计划目标实现后，按年初约定的相应规定和办法执行。4、公司成立经营管理人员年薪考核委员会，下达年度考核指标和进行考核、清算。5、年薪发放时间暂定为每年农历十二月二十日至二十五日发放。7、适用年薪制的经营管理人员，不能在公司获取其他薪资性收入，也不能享受公司承包兑现奖励。第七条 年薪发放级别的确定1、年薪发放级别附表一：简合年薪执行表（试行表）职位年薪级别年薪金额（元）基本标准年薪中效益标准业绩指标（万元）月薪占年薪%月薪标准（元）效益占年薪%效益标准（元）董事长3000040%1000060%180000-2500040%830060%150000-2000040%666060%120000-总经理25000040%830060%150000-20000040%666060%120000-15000040%500060%90000-经销事业部总经理20000040%666060%12000060015000040%500060%9000055010000040%333060%60000500注：（1）该表作为试行草案；（2）公司新录用人员原则上年薪初定为每职级最低一档，亦可由公司领导根据公司具体情况定薪定级；（3）业绩指标为对应级别底限指标，达到指标60%（含）以上按考核系数比例发放，60%以下为零。2、月基薪总额及级别的确定：附表2：月基薪薪资分类标准（试行草案）职位年薪级别支付项目职务薪资技能薪资基本薪资津贴薪资合计董事长200010007000按表三执行10000150080060008300100060050006600总经理15008006000830010006005000660060040040005000分公司、事业部总经理1000600500066006004004000500010020030003300附表3：津贴薪资执行标准单位：元学历津贴初中高中中专大专本科（双专科）硕士（双本科）博士金额0050150200250300其他津贴按制度执行。3、薪资执行标准见附表3： （1）津贴标准分学历津贴和职称津贴。 （2）高级技师、高级技工的津贴及职称津贴按国家有关标准实施。（3）本公司司机施行岗位津贴和艰苦津贴，具体实施办法另行制定。（4）本公司操作工及清洁工、普通工人岗位津贴及艰苦津贴另行制定实施办法。第八条 本公司年薪制度经公司高层领导讨论后，方可实施。第九条 未尽事宜经公司领导、总部人力资源部及职工代表共同商议后确定。第十条由人力资源部负责解释。附件：经销事业部薪酬方案（总经理除外）岗位名称薪酬底薪绩效保密费开拓代理商全额提成奖3折佣金（适合于代理商，长期合作商和大工程）3.1-3.5折（以此累推）加盟商月度业绩目标季度业绩目标（达标发放季度奖金）季度奖金（按回款率剩以奖金基数）备注个人组织个人组织个人组织个人组织个人团队个人团队个人奖金基数经销经理30002500350150按展厅首次订货金额提成10%按展厅首次订货金额提成0.5%1%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半18万52万（按1总经理+1经销经理+1经销主任+2经销专员来计算业绩54万135万（1总经理+1经销经理+1经销主任+3经销专员3000经销主任250021003001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半13万39万2300高级经销专员22001900250501%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半9万27万1700实习经销员180017001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半出单转正54万3000开拓代理商金额提成奖办法：1、由2011年10月1日起，重点发展区域代理商，代理费不收。2、成功开拓代理商，开拓提成与展厅金额大小挂钩。3、开拓代理全额提成法顾名思义是销售开拓的代理商在满足公司特定条件下，该客户展厅的首次业务的全部利润给到销售个人和组员。满足认下条件：1、签了代理协议，并在展厅布了我们的展品。2、客户重复消费次数达到3次（小样除外）。3、单次消费金额达到1万以上或3次累计达到3万以上。4、所有货款以现结算，不存在帐款。5、对代理商组织起码一次以上的专业培训，客户满意度达到90分以上（若要出差，费用由代理商支付）。5、如收代理金，按代理金2%计提成给经销专员，部门经理提成一半。经销商和代理商购销合同佣金提成法：3.1折按1.2%，3.2折按1.4%，3.3折按1.6%，3.4按1.8%，3.5折按2%提成，以此类推。加盟商提成法：开拓合作建厂加盟金3个内含3个按合同中收取的加盟金额，组员提成5%代理费用，部门经理提取组员一半。第4个开拓，每个提成8%，主管提成取组员的一半。加盟商买材料的合同金额，经销专员个人提取0.5%的材料费佣金，组织奖金提成一半。按材料支数批发，在加盟商基础上升价格提成法如下：基础+10%基础+20%基础+30%个人奖组织奖个人奖组织奖个人奖组织奖1%一半1.25%一半1.5%一半以此类推季度奖金说明：绩效工资按照实际季度回款占季度业绩指标30%以上按比例发放.新进见习经销专员入职转正后，从转正后那个月算起，转正当月份占季度月份2/3以上按一季度计算团队业绩。升级与降级任务（季度）进阶薪酬岗位季度个人进阶任务薪酬（按底薪增长）季度团队进队任务薪酬（按底薪增长）400万300%260万200%经销经理135万300%90200%销售主任108万300%72200%高级经销专员72万300%48200%说明：完成季度进阶任务目标，下季度薪酬按200%和300%发放，发一个季度。升级与降级任务（季度），奖励任务。升级任务（高于），并达到绩效要求。降级任务（低于或评估是否留用）奖励（以年为单位）月度绩效考核要求连续完成三个季度业绩目标者连续完成四个季度业绩目标者经销经理90万30万1400.003000.00绩效考核成绩每月达85%以上销售主任72万20万1150.002300.00绩效考核成绩每月达85%以上高级经销专员48万15万850.001700.00绩效考核成绩每月达85%以上1、高级经销专员连续二个季度的业绩排名最差者，或连续二个月业绩为零，部门重新给予评估个人的工作能力，并考虑是否留用。新进员工制度一个星期内必须熟悉公司经营理念，产品知识，做报价，能初步和客户沟通图纸做方案，维护博客。入职后半个月后回访所负责的区域客户，并跟进。入职后第二个月开始每天开拓新客户，一周内至少有5个新增有望客户。入职三个月内要完成业绩2万，才能正式转正，需转正后才能享有转正后的薪资。如提前完成2万业绩者提前转正。