百货商场的优势.doc

百货商场的优势：1) 百货商场是以一个各方面都统一的强势群体出现在消费者面前。2) 百货商场是一个区域化经营的卖场，极具竞争力，它将所有具有优势和知名度、竞争力的品牌都聚集旗下。3) 百货商场主要采取统一经营的管理模式，由运营商对项目的定位、市场策略、管理模式等基于战略考虑的统一运作、统一经营的管理模式，有利于打造商场的品牌价值，便于提升商场的品牌竞争力。4) 运营成本相对于专卖店很低，并非租赁形式不收租金，无房产租赁税，无任何经营压力。5) 工商税务 ( 免 )6) 风险共担 互惠双赢 （公司与商家共担风险）7) 统一价格 （全国统一） 8) 品牌卖场 品牌 “一托二”经营 面积 30最佳（20-40）常见 【套内面积 、没有公摊】9) 乾安县唯一的中高档现代百货，别的商业物业不具有任何竞争力。10) 商场进行管理，供应商不参与管理 只负责上货和收款，简单放心，不用操心。11) 广告方面：商场进行统一宣传做到 天天有促销 周周有活动 月月有广告 全方位进行品牌推广。 电视媒体 路牌 DM （ VIP卡） 卖场POP 出租车 广播 手机短信 广告箱位 车体12) 水电费不用承担 只负责二次照明（电表计量） 费用低廉13) 员工统一培训.军训.素质很高。14) 一站式购物中心（餐饮 、购物）（德克世连锁快餐）15) 所有事宜合同中体现出来。备注：由专卖店转变为百货商场是零售业最终的趋势。十二、乾龙新概念购物广场优势(与百货商场结合谈判)六项承诺1) 销售结算承诺：按双方合同约定，定期结算，决不拖欠货款2) 收费承诺合理收费，不乱摊派，做到各种收费明码标价切实维护品牌商的合法利益。3) 服务承诺为品牌商提供品牌选择，品牌洽谈，品牌引进，专柜装修，商品陈列，商品定价，经营预算，人员培训，品牌推广等全方位的指导和培训。4) 信息支持承诺商场将凭借自己的多年商业管理经验及品牌资源为信息平台，定期向品牌商发布信息，实现双方资源与信息的共享，以便其全面及时的掌握市场动态及商品的流行趋势，增强对市场的洞察力和应变力，提高市场竞争力。5) 保守机密承诺保守品牌商商业机密 ，对其进货渠道，盈利状况，个人资信，经营费用等信息，实行专人专管，切实维护经营者的合法权益。6) 补偿承诺商场将对因自身物业原因给品牌商所造成的商品及装修损失，给予造价赔偿。十 项 保 障1. 经营定位 5. 经营安全2. 招商工作 6. 规范管理3. 经营布局 7. 售后服务4. 员工素质 8. 促销宣传5. 经营环境 9. 二次商场装修十大优势-构筑非凡品质 -？1. 区位优势 6. 服务优势2. 定位优势 7. 营销优势3. 业态定位 8. 实力优势4. 管理优势 9. 规模优势5. 经营优势 10. 物业优势乾龙新概念购物广场服务方面的十个统一统一规划布局统一卖场形象统一营业人员管理统一质价管理统一收银及结算统一售后服务及投诉接待统一物业管理统一营销宣传统一卖场管理统一服饰形象十三、招商谈判的方法及品牌谈判的原则 （结合培训细案讲解）a) 千家万户、千方百计、千言万语、千辛万苦b) 人无我有，人有我优，人优我廉，人有我有。c) 先近后远，现易后难，先优后劣，先熟后生。品牌落位采取：四角定位法；形象差异化；价格带平滑法。 在整体的工作中要有每日工作计划。 做到五落实：事情落实到件；责任落实到人；时间落实到分；地点要落实到点；程序落实到节。 在同供应商的沟通当中要向其传递以下六点信息：(一) 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。(二) 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到商场推广自身品牌的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。(三) 有信誉：一味的夸大其词根本无法联合有实力的经销商，态度诚恳有理有据，最大限度的为“品牌商”考虑是双方共同发展的基础。(四) 有办法：详细可行的营销方法对于品牌商有极大的吸引力。(五) 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，商场留给加盟者的利益应该十分可观。(六) 有保障：好的商业物业应该能够给于商户极大的信心，通过各项工作的落实和完成，给于加盟者投资和回报予以保障。 走出去，请进来。 用耐心和诚心打动人。 （勤奋）