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,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,*,一個發展完善的策略，應包括五個項目,：,1,公司策略corporate strategy的四個關鍵決策：,2.目標：從股東到賭東,2,表2-1 主要的成長機會模型,3,圖2-1 杜邦公司事業部結構圖,杜邦主要事業部門(,DuPont Bussiness Segment,),聚酯(,Polyester,),薄膜(,Firms,)(,JV with Teijin,),聚酯粒及中間體(,Resins&intermediates,),尼龍(,Nylon,),中間體(,Intermediates,),工業用尼龍(,Industrial Nylon,),地毯(,Flooring,),顏料及化學(,Pigments&Chemicals,),氟化學品,(,Fluoro Chemicals,),特用化學品(,Chemical Solutions Enterprise,),二氧化鈦顏料(,TiO2 White Pigment,),特用纖維(,Specialty Fibers,),先進纖維(,Advance Fiber Systems,),不織布(,Nonwovens,),醫藥(,Pharmaceuticals,),高效能塗料&高分子(,Performance,Coatings&Polymers,),彈性體(,Elastomers,),工程塑膠(,Engineering Polymers,),高效塗料(,Performance Coatings,),農業&營養(,Agriculture&Nutrition,),植保產品(,Crop Protection Products,),先鋒優生種子(,Pioneer Hi-Bred,),營養與保健(,Nutrition&Health,),Specialty Grains,特用高分子(,Specialty Polymers,),可麗耐(,Corian,),氟化高分子(,Fluoro Polmers,),電子材料(,iTechnologies,),包裝材料及工業高分子(,Packaging&Industrial Poltmers,),紡織服飾科技(,Apprael&Textile Sciences,),萊卡彈性纖維(,Lycra,Spandex,),尼龍纖維(,Nylon Apparel,),達克龍(,Dacron,),特用尼龍(,Nylon Specialties,),4,圖2-2 BCG市場成長佔有率矩陣,5,表2-2 事業部特徵與策略涵意,6,圖2-3 麥肯錫奇異模式,產業吸引力,高 中 低,高,中,低,事業部競爭強度,1.綠燈：投資、成長,2.黃燈：選擇性的投資、維持,3.紅燈：收割、減資,評估的變數,1.產業吸引力：市場大小、成長、競爭激烈程度、價格水準、獲利力、科技複雜度。,2.事業部競爭強度：大小、成長、市場佔有率、顧客忠誠度、毛利、行銷技巧。,7,事業部的策略管理,：,8,事業部的一般策略,9,圖2-4 方案執行過程,要執行的活動,執行者的責任,執行的時間和地點,執行的工作如何進行,10,表2-3 策略評估的目的和範圍,11,圖2-5 行銷組合,目標消費者,12,圖2-6 消費品通路結構,製 造 商 或 生 產 者,消 費 大 眾,玉山銀行,大眾電腦,味全公司,黑松公司,批發商,批發商,零售商,零售商,零售商,批發商,13,圖2-7 行銷策略發展三步驟,將市場作區隔,(Segmenting),選擇目標市場,(Targeting),產品定位,(Positioning),1.,以各變數將,消費者分類,2.描述市場區,隔使之鮮明,化,3.衡量各市場,區隔的吸引,力,4.選擇目標市,場,5.為每一個目標,市場發展定位,策略,6.為每一個目標,市場發展一套,行銷組合,14,
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