校园“为你服务”策划书.doc

校园为你服务平台 校百佳 网站策划书 团队名称 开拓者团队 团队成员 侯名 陈培丽 张康威 时 间 2016年 6月 20号 目 录 第 1章 项目概述 3 1 1 项目概况 3 1 2团队概况 4 1 3项目选址 4 1 4目标顾客 4 1 5 项目亮点 4 第 2章 市场分析 5 2 1市场背景 5 2 2 市场机会及环境 7 第 3章 SWOT 分析 8 3 1 优势 STRENGTH 分析 8 3 2 劣势 WEAKNESS 分析 9 3 3 机会 OPPORTUNITY 分析 10 3 4 威胁 THREAT 分析 10 第 4章 可行性分析 10 4 1 目标及方案可行性 10 4 2 经济可行性 11 4 3 环境可行性 12 4 4 技术可行性 13 第 5章 项目管理 13 5 1 团队简介 13 5 2 团队成员职务及责任 14 第 6章 平台方案策划设计 15 6 1 校百佳功能架构 15 6 2 校百佳主要功能 16 6 3校百佳主要页面设计展示 17 6 4 校百佳 网技术路径 18 第 7章 平台盈利模式 19 第 8章 平台推广策略 20 第 9章 总结与展望 21 第 1章 项目概述 1 1 项目概况 校园 一个特殊的消费领域 信息 社会发展必需的宝贵资源 网络 信息传 播的平台 我们创建的校园为你服务平台 校百佳 网站 是一个将校园 网 络 信息互助紧密联系的平台 对于在校大学生来说 网络已经成为了他们生活中 不可分割的一部分 而我们团队正是抓住了在校大学生接触最多的网络 构建我们 的校园为你服务平台 我们的校园为你服务平台 校百佳 网站的服务目标是借助深受学生群体 喜爱的社交网络平台模式 以校园各类互动信息需求为出发点 为同学们提供二手 物品交易 校园点餐 电子产品销售 校园你需我帮服务 校园论坛 就业信息等 丰富的网络服务功能版块 更好的方便同学们的学习和生活 该平台为在校学生提 供一个供需平台 学生可以将自己不用的东西放在网上 也可在网上找到自己需要 的东西 物美价廉 达到双赢 平台服务群体短期市场定位为河南财政金融学院校园 长期目标是郑州东大学 城各高校 我们的宗旨是全心全意服务学生 方便学生 诚待在校学生积极参与 帮助自己 帮助他人 1 2团队概况 我们团队有软件技术专业的六名同学 我们团队将分为三个部门分别负责市场 宣传 技术开发 服务管理 各部门各司其职 分工协作 我们还将联手市场营销 专业的同学来进行共同管理 并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来 1 3项目选址 河南财政税务高等专科学校 本校位于郑州东大学城中心地带 周边有近十二 万的大学生 对我们来说这里有广大的客源 因此我们公司选址在此 除了有广大 的客源之外我校的交通也比较发达 这使我们很方便的将我们的服务平台推向周边 各大高校 1 4目标顾客 目标顾客暂定位于河南财政金融学院的在校师生 发展目标是郑州东大学城各 高校师生 我们自始至终都抱着为广大的师生服务的理念 打造成为信息服务平台 为大学生提供超市式的服务 1 5 项目亮点 1 平台模式亮点 将普通的信息服务与社交功能 网络购物等相结合 集成于校园这个特殊群体 之中 开创校园网络营销 特色服务的新模式 提供更具有人性化 校园化 互动 性的服务 2 目标群体亮点 我们的目标客户群主要是在校大学生 他们易于尝试和接受 新事物 网络生活方式突破了时间 空间的限制 我们有理由相信 校百佳 网新 颖的校园信息服务与互动平台模式能得到了他们的认可和积极响应 3 平台推广亮点 校百佳 网将开展与广告商的互动工作 把大学生和他们 的朋友 同学调动到广告互动中 通过我们的宣传 提高平台知名度 争取获得较 大的点击流量 成为校园广告代理商 定期开展线下商业活动拉动平台人气 比如 通过开展会员聚会团购 会员组团出游 校园网络营销大赛等方式达到宣传和营销 的目的 4 校园模式亮点 校百佳 网目标群体的活动都处在同一个校园中 所有的 交易 赏金都可以通过当面交易进行 免去了质量问题和运费的烦恼 我们提供的 空间 让同学们的需求都可以在我们平台模式下得以满足 给你插上一翅膀 任你 自由飞翔 第 2章 市场分析 2 1市场背景 在信息技术迅速发展的今天 网络普及到千家万户 人们早已不再满足于只在 网上进行简单的信息交流 更多的开始利用网络平台进行购物 订餐 社交 个性 需求等丰富多彩的网络生活 足不出户满足自身各种需求 根据我们调研 目前在 校大学生需求较多的方面有以下几点 1 二手物品交易服务 在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多 特别是对于 即将面临毕业的大学生来说 很多东西的处理都成了一个问题 很多人转让二手物 品只能在校园上或者街头摆摊 伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业 加之信息交流的落后 二手交易发展的并不好 有需要的同学未必能找到所要的信 息 还有许多书籍和生活用品被丢弃 造成了浪费 我们小组就此为市场背景 计 划了 校百佳 网首先提供二手物品交易平台这个方案 可以聚集大家的二手物品 进行交易 不仅满足大多数学生的需求也节约了资源 2 校园点餐服务 学校餐厅是按时按点供应早 中 晚餐 在饭点时到食堂排 队买饭 既拥挤又浪费时间 许多学生因为学习 课外活动等事情而错过了吃饭时 间 这时外卖就极大地满足了这部分学生的需求 校园点餐服务简单的说就是将线 下的点餐服务做到线上 目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园 点餐内容仅 限于本校园餐厅 杜绝校外食品 保证食品安全 3 电子产品销售服务 随着现代化信息时代的不断发展 获得信息的渠道和方 式也不断增多 伴随着这种现象的是 先进的电子信息产品不断走进人们的日常生 活 在思想活跃 接受能力强的大学生群体当中 电子信息产品的使用更加广泛 通过平时的观察 我们发现大学生一般都至少会有一个 U盘 以及 TF卡等一些电 子存储产品 这些产品的价格也不是很贵 几十元到一百元左右 符合大学生的经 济承受能力 大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的 也有部分是通过网络购买 然而通过个体行为购买却存在一定的弊端 第一是不太方便 第二是购买价格可能 普遍偏高 就整个学校而言 这些电子产品的需求量较大 每学期开学初需求量会 突增 但总体还是比较均衡 不会因为时间或季节的变化而有过大波动 所以 我 们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景 我们决定以销售 U盘和 手机存储卡为主 我们会以送货上门的销售渠道为主 并且适当降低价格 4 校园你需我帮服务 校园中每个同学或多或少的会碰到一些生活或学习上的 问题 比如电脑坏了 不知道找谁修 想买车票离车站比较远 快递到了自己不在 学校 找不到人收等等一系列问题 校百佳 网就为广大学生提供这样一个你需 我帮平台 同学需要别人帮助的问题只需和我们联系 我们立即安排帮他寻找最合 适的人解决问题 5 校园论坛 校园论坛是通过一个虚拟的网络社区 提供给人们一个释放压 力的空间 现代生活中 无论是成年人还是未成年人都面临巨大的压力 在网络这 个没有任何压力的世界 人们能够更好地放松自己 以便更好地投入现实生活 虚 拟的社区能够创造一个全新的展现自我的舞台 能够在其中做许多平时不能完成的 事情 发泄一下内心的郁闷 校园论坛同时也是一个信息的港湾 它集结了许许多 多的内容 在这里青少年可以接触到许多平时难以接触的信息 当代大学生喜爱结 交新朋友 寻找有共同兴趣的人交流讨论 当代大学生是一个充满活力的网络族群 对新生事物的接受能力也很强 对网 络生活方式充满向往 因此我们团队选择校园学生作为目标群体 创建校园为你服 务平台 在为广大同学提供深具校园特色的网络生活服务功能的同时 实现我们开 始起飞的创业意愿 6 就业信息发布 就我校而言 大二大三学生会比较关注自己专业的就业信息 动态 现在市场就业信息变更比较快 时刻关注行业动态是和每个学生息息相关的 事情 校园服务平台 可以做到及时更新行业动态信息 帮助同学们更好的了解行 业动态 为自己的学习和将来工作提供帮助 2 2 市场机会及环境 目前的校园信息平台多为以学校教务管理内容为中心 在功能上服务于同学们 日常生活的主要的方式是校园 BBS 根据调查显示 大学生使用校园 BBS最主要的 原因就是将其作为课外日常生活信息获取的平台 它在校园业余生活信息传播和获 取方面扮演着重要的角色 但因为其封闭性 版面内容缺乏向导性等缺点 越来越 多的大学生将上网的空间投向了校园之外的网络社交 购物 闲鱼等更具平台互动 性的网络服务社区 这使得同学们的学校网络生活成本大大提升 在便利性 安全 性上也差强人意 可见现有的校园网络平台在满足同学们以校园为中心的社交 网 购 代理等网络生活需求方面有所欠缺 我们正是看到这一现状 为了最大程度地满足同学们对于校园网络生活服务的 各类需求 更好地方便和丰富同学们的校园生活 在充分调研的基础上 拟创建我 们的 校百佳 网 我们致力于校园学生每个个体之间的交流沟通与互帮互助 为 同学们提供更为安全 便宜 互动性更强 更具人性化的校园社交 网购 信息交 流等各种网络服务需求 我们的平台与校园生活息息相关 更具校园网络生活特色 第 3章 SWOT 分析 作为大学生创业者 在刚开始创业的过程中我们要明确自身的优势与不足 合 理定位产品 并能预测到市场风险把握市场机遇 使我们校园为你服务平台能够有 一个良性发展 3 1 优势 strength 分析 1 组成人员自身优势 我们团队均是计算机专业的学生 具有技术支持 团队 成员以大学生为主 都是年轻人 有创新精神 开拓性强 2 多数雇佣学生做兼职降低运作成本 3 目标市场较为集中 潜力大 前景好 4 成员具有很高的创业素质 创业激情与创业经验 5 作为大学生直接面对学生 可以直接知道市场需求 同时可以在市场直接营 销 并利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富 6 针对我们创业与学习时间协调问题 我们制定了一套完善的时间安排体系 使每人的工作时间与学习时间不相冲突 7 学校虽然偶尔拥有跳蚤市场 但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里 才举行 不规范 且不能完全满足学生的交易需求 8 学校餐厅是按时按点供应早 中 晚餐 在饭点时到食堂排队买饭 既拥挤 又浪费时间 许多学生因为学习 课外活动等事情而错过了吃饭时间 9 每学期开学学生对电子产品的需求量会变大 学生个体购买的电子产品价格 一般偏高 且质量无法保证 10 学生们目前正需要可信赖的的帮助服务平台 来解决生活学习中碰见的问 题 11 大学生的交流方式中网络通讯占了绝大部分 校园论坛刚好可以为本校学 生提供相互交流与学习的平台 12 大多数学生较为关注行业动态信息 但都太过碎片化 我们将择优选择一 些就业网站链接及本校发布的实时就业信息 3 2 劣势 weakness 分析 1 虽然服务平台具有一定的发展优势 但学校方面对校园电子商务网站开发及 管理的理论研究不足 缺乏相关知识 管理还存在问题 由于大多数管理者由学生 担任 缺乏管理经验 2 由于人员多为学生 资金有限 缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素 3 在技术方面 在后期的平台运作 人员管理 产品升级等方面仍需要不断摸 索与改进 3 3 机会 opportunity 分析 1 目前我校还没有如此针对学生的多方位的服务信息平台 尤其是在大学生生 活区内 周边郑州东大学城也没有类似的服务信息平台 2 以创建 节约型校园 为立足点 方便学生们的日常生活 会得到学生们的 欢迎 为广大学子节省了花费和时间 3 国家以及学院鼓励高校学生自主创业 并且有一定的优惠政策 4 目前正值自主创业 规范跳蚤市场 拓展校园服务阶段 为在校师生及教职 工提供一个正规 便捷的一个服务平台 会受到高校人士的支持 3 4 威胁 threat 分析 1 周边高校数量有限 各高校的在校学生数量有限 这也对二手交易平台的服 务范围形成了一定的制约 2 另外 一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场 加上校园内的一些商家 因此竞争会非常激烈 3 部分学生信誉不高不能及时给予代理同学报酬 4 对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场 害怕上当受骗 5 校园论坛的中心是用户 学生们已经习惯 QQ 微信和贴吧为主要交流方式 6 餐厅工作人员对餐饮信息不能及时更新 7 就业信息太多 难以整理 造成信息遗漏 第 4章 可行性分析 4 1 目标及方案可行性 随着大学生经济水平的提高 二手闲置物品越来越多 电子产品的需求增大 且学生大都配备有电脑 电脑的维修率提高 学生的主要通讯方式中网络通讯占了 绝大部分 学校不定期的 跳蚤 市场已经无法满足大家的需求 餐厅买饭的排队 造成学生时间的浪费 现在还未有专业化 标准化的服务机构 高校二手市场的供 求双方都是庞大的群体 对二手交易需求非常强烈 因此立足于满足高校学生交易 的需要 建立高校二手交易平台 将变得更为可行 更具必要性 大学生具有相似 的消费心理 共同的生活环境 生活方式 大多数交易物品都是学生自身需要的 交易商品具有共性 如 书籍 电子产品 自行车 体育用品等 使得学生之间 交易的更为频繁 这是造成交易需求压力的原因之一 同时餐厅点餐服务可以很好 的方便学生及时了解餐厅餐饮信息 节约了买饭的时间 也减少了学生在校外饮食 同时增加了餐厅老板的顾客量 提高了收入 设计这样一个系统 从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端 使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合 方便了广大用户 且拥有的客户通 常只是大学校园网的用户 所有系统规模上来讲不会很大 从技术上来说 由于是 基于 Web的 可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发 而在现今 各种网络 应用的开发已经相当成熟 出现了几大主流的开发语言和工具 都可以非常有效的 支持开发这样一个系统 从运行上来说 由于客户端仅仅只是需要一个浏览器 通 过浏览器来登陆系统 而服务器端也只需要一台服务器 服务器要求一个数据库环 境和一个网络应用开发的环境 实现起来比较容易 所以从运行上来说是可行的 在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下 开发系统的方案经过不断论证和假 设 确定出了一个最佳方案 4 2 经济可行性 1 广大高校学子是服务平台的服务对象 大学生具有收入单一 消费多样化和 消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理 同时大学生网络通讯频繁 在校 学生人数 交易频繁 饮食追求方便快捷与多样化 电子产品需求大 校园代理需 求量大 网络通讯时间长 2 高校服务平台市场广阔 每年都有毕业生要毕业 每年也都有新生报到 毕 业生不可能将几年来留存下的东西都带走 有些物品已成为累赘 而大部分学生的 消费水平不高 都希望能买到物美价廉的商品 以往学校会组织学生在指定的地点 进行旧货交易以方便学生 但这也无法满足学生日常的旧用品交易 3 学校餐厅窗口都有外卖服务 校园点餐服务简单的说就是将线下的点餐服务 做到线上 目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园 点餐内容仅限于本校园餐 厅 杜绝校外食品 保证食品安全 4 U盘电子产品产品在学生中使率相当大 便捷便宜 正是我们在电子产品销 售方面的优势 5 经常替人代买物品 代领快递的同学在这过程中也获得了不少的收益 很多 同学也经常找人代理 6 论坛模块可以为本校学生提供一个很好的交流互助平台 方便学生的交流和 学习 7 就业信息发布模块可以及时的为广大同学提供准确的就业动态 4 3 环境可行性 1 网络环境 高校既是知识密集的地方 也是电脑普及率最高的地方之一 大部分学校为了 便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网 校园网站可以 24小时开放服务 而且网络使用费用很便宜 局域网将高校内大部分部门 机构 宿舍等联结起来 以达到信息资源传输与共享 提高效率 优化组合的目的 80 以上的同学经常使 用网络 为校园电子商务的开展奠定了基础 随着现在高校的扩招与校园信息化的开展 校园网络的建设将进入一个更加高 速发展的时期 发展校园电子商务的硬件环境将更加完善 2 用户群体 大学校园里稳定的学生 教师客户群是别人无法复制的 每年学生的流动又为 校园电子商务注入了新鲜血液 思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要 前提 大学校园里的消费群体系质较高 容易接受新生事物 特别是学生年龄一般 在 18 25岁左右 正处在求知欲旺盛的阶段 是开展电子商务的主力军 有现成 的网络环境 又有潜在的巨大消费群 为校园电子商务的成功铺平了道路 4 4 技术可行性 本网站是在 internet环境下实现的 是典型的浏览器 服务器模式 在这个网 站中 以 Windows7为操作系统平台 采用 PHP技术进行开发 借助 Dreamweaver CS8工具 数据库服务器采用 Apache2 4 数据库服务器通过 MySQL负责数据库的 管理 此外现在软硬件都能很好地满足开发需求 在高校内更有一大批精通网站开 发的人才存在 因此基于 web 的校园服务平台在技术上是可行的 开发工具 HTML PHP JavaScript MySQL Dreamweaver CS8 运行环境 Window7 第 5章 项目管理 5 1 团队简介 团队名称 开拓者团队 团队人员 团队目前共 6名河南财政金融学院信息工程系 2014 级软件技术专 业的六名朝气蓬勃的大学生组成 团队成员分工如下 队长 侯名 主要负责整个平台项目的统筹规划指挥 队员 陈培丽 主要负责平台的管理 维护工作 队员 张亚婷 主要负责平台的管理 维护工作 队员 张康威 主要负责团队的校园推广外联事务 队员 代堔 主要负责产品的推广 队员 樊佳 主要负责团队的财务管理 兼做文案的整理和校对 团队成员性格迥异 各有所长 怀着共同的目标组成了一个不可分割的整体 在参与比赛的过程几经磨合 几经商榷 才使我们的方案日臻完善 在老师的指导 与帮助下 我们恰当的分工 默契的配合 始终秉承团结 合作 创新 奉献的精 神 为着同一个目标不懈努力 既然选择了远方 就风雨兼程 不管结果如何 我 们会一起体验比赛过程的苦与乐 5 2 团队成员职务及责任 队长 侯名 技术部 陈培丽 张亚婷 业务部 张康威 代堔 财务部 樊佳 队长职责 全面负责网站的质量管理工作及成员业务技能学习 按规定处理违法 违规 事件 确保网站各项工作安全 高效 运转正常 负责协调所属部门与外界的关系 不断拓宽业务关系网 广泛收集信息 努力开发市场 技术部 主要负责网站的建设与维护 保证网站的正常运行 是整个团队的中坚力量 业务部 做好各大高校不同的发展与宣传策略 最大发展消费群体 并且最大限度保 持与潜在群体的紧密联系 这样才能保持市场占有率 并且能够紧跟高校大学生的 换代而不断增加新的消费人群 强化每个员工都是团队主人的理念 将团队的利益当作自己的利益 维护团 队的形象 对顾客热心 耐心 从而让顾客满意服务 他们对外代表的是企业的形 象 必须尽大可能性让顾客满意 财务部 按照相关规定 遵守各项收入费用开支范围和开支标准 挖掘增收节支的潜 力 合理使用资金 加强资金管理 做好工程结算工作 确保项目计划和利润指标 的实现 负责网站各项费用开支的审计 支付 监督 检查等工作 及时准确地为执行队长提供核算资料和经济信息 协助执行队长做好本网站 有关财务的经营管理工作 负责考核资金使用效果 发现经营管理中出现的问题 及时提出合理化建议 拟定各项财务计划 提供财务分析报告 第 6章 平台方案策划设计 根据我们平台的服务宗旨 考虑到现有的技术 资金等各方面的综合要素 我 们采取了以下的平台方案策划设计 6 1 校百佳功能架构 校百佳主要有六大功能模块 每个功能模块里对应着不同的群体和需求 图 1 校百佳 功能体系架构图 6 2 校百佳主要功能 从上图中我们可以看出校百佳功能主要分为六大模块 二手交易 电子产品销 售 点餐服务 你需我帮 就业信息 校园论坛 1 二手交易 二手物品交易是 校百佳 网的主要功能之一 该功能可以为提供学生一个展 示 交易和浏览商品信息的空间 学生个人用户在我们的平台注册自己的账号 如 有交易需要可以在个人主页编辑发布相关的二手商品信息 信息发布后每位用户都 可以在校园二手交易版块查看各种二手商品信息 以此解决学生收购或销售闲置物 品的需求 每一个学生都可以成为买卖双方 经营者自身处在庞大的消费群体之中 更能了解同学们的需求 也让当面交易成为可能 免去了质量问题和运费的烦恼 2 校园餐饮服务 校园餐饮服务 校园点餐服务简单的说就是将线下的点餐服务做到线上 目前 我们提供点餐服务的区域只在本校校园 点餐内容仅限于本校园餐厅 杜绝校外食 品 保证食品安全 解决了许多学生因为学习 课外活动等事情而错过了吃饭时间 的问题 3 电子销售 电子产品销售服务 该功能为学生提供一个有保证的电子产品交易功能 学生 个人需要 u盘或者其他 IT卡电子储存品 可以通过这个平台选购 当天送货上门 进行面交 解决了网上购买耗时长的问题 卖方通过此平台得到需求数据 进行购 买 比学生单个购买的价格低廉 4 你需我帮 你需我帮服务 该功能是实现同学间互相帮助 包括有偿服务和无偿服务 每 个同学都可以在这个平台上发表任何求助信息 学生可以根据自己的能力进行帮助 帮助者与被帮助者组织协商达成服务协议 例如 代买车票 代拿快递 电脑维修 等服务 5 校园论坛 作为一个服务校园 服务学生群体的校园平台 我们的校百佳会根据每个学校 的特点在公共服务区定期发布相关信息 例如校园新闻 校园活动简介 社会热点 话题 与此同时我们的学生个人也可以在我们的校友互助模块中自由发帖 例如可 以自由发布学习 交友 餐饮 购物 兼职等方面信息 6 就业信息 就业信息服务 就业信息网为毕业生提供求职择业 职位查询检索 就业指导 派遣等服务 为用人单位提供人才招聘 人才搜索等服务 为毕业生提供一些有价 值的客观存在的就业资料和情报 包括行业发展的动态信息 自我内在需求信息 具体的招聘信息 分析社会的需求信息 6 3校百佳主要页面设计展示 图 2是 校百佳 网注册信息设计图 在里面我们可以选择学校 年级 学院 等信息 图 2 注册信息设计图 图 3是 校百佳 网注册设计图 网站初期以河南财政金融学院为目标市场 注册时学校信息默认为河南财政金融学院 后期目标可以扩大至龙子湖所有高校乃 至郑州市高校 注册时就可以选择学生所在学校 图 3 地区划分设计图 6 4 校百佳 网技术路径 根据我们校园服务平台的初期目标 考虑到 校百佳 提供的主要功能 我们 确定了以下校园服务平台技术解决方案 1 平台将借用学校自身服务器 考虑到平台运行的稳定性和安全性 虚拟主机 的操作系统选用 WINDOWS SERVER 2003 2 校园网店的架构将主要借助 templatemonster 怪兽模板 网站系统开发 语言将采用 PHP JAVASCRIPT HTML语言结构 3 校园论坛和校园威客模块编程程序将采用 php技术 数据库系统将采用 MySQL技术得以实现 4 校百佳 的支付可以和支付宝 qq 红包 微信红包开展技术合作 使用 支付宝集成网关 平台也会将网银在线嵌入到网页中 提供更多的支付方式 5 在学校防火墙的基础上 校百佳 将会采取会员访问权限控制 加密算法 的使用等隐私保护措施 保障用户的相关权益 同时 校百佳 会进行数据管理 备份工作 保证网站的正常运行 第 7章 平台盈利模式 平台盈利主要来源于 3个部分 校园点餐 电子销售 平台广告收入 1 校园点餐服务收入 我们为学校窗口提供平台 从中间抽取一定的利润作为网站的运营费用 从交 易的餐饮数量中抽取费用 2 校园电子销售 通过电子销售服务 从中间抽取一定的利润 遵循走量不走价的原则 根据销 量的获得其中的利润支持 3 平台广告收入 平台广告收入主要来源于广告商 这里关键取决于 校百佳 网的流量 平台 会定期开展与广告商的互动工作 将用户和与用户相关的朋友 同学调动到广告互 动中 让我们的平台在目标市场中推行开来 一方面 我们会做好我们的平台 采 取最优的策略推广 另一方面 我们要主动去寻找广告商来我们的平台做广告 第 8章 平台推广策略 根据平台的宗旨和特色 我们制定了相关的推广策略 其中主要以校园推广为 主 其次还可以采用搜索引擎 博客 微信等平台推广 1 校园推广 根据平台面对的大学生群体 推广方式主要采取校园推广 校园推广方式主要 分为校园海报 校园广播台 校园学生管理员 校园公益广告和校园论坛五种方式 1 校园海报 海报以其直观明了的特点被广大学生所接受 我们可以制作校园互动平台的海 报在各大校园张贴 扩大我校 校百佳 在校园中的影响力 使更多的大学生参与 到我们的互动中 以便得到更多贴切的校园信息 2 校园广播台 向校园广播站申请开设信息服务与校友互助的专题栏目 在栏目中对我们的校 园互动平台进行进一步宣传 3 校园学生管理员 开设新学校后公告寻求校园管理员 有本校学生做 校百佳 网代理工作 同 时给予校园代理部分特权和优惠待遇 如 可以删除不良的帖子和交易 过节发放 节日礼品等 4 校园公益广告 平台目标群体是我们的校园学生群体 所以宣传推广的重点在于我们的校园 为此我们计划在学校的开水房 厕所水池 洗衣房等公共设施处张贴公益广告 做 好提示的同时宣传推广平台 如 自来水池旁张贴节约用水 并印上我们的网址名 称和标志 5 校园论坛推广 校园论坛发帖子已成为一个大学生交流的平台 所以我们可以利用校内论坛让 更多的大学生对我们推广的 校百佳 网互动平台有所了解 在论坛中大学生可以 发表自己的看法 互相交流自己对互动平台的看法 给我们改进推广提供建议和意 见 2 搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎 分类目录等具有在线检索信息功能的网络工 具进行 校百佳 推广的方法 搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站 是许多大学生查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处 所以在搜索引擎中推广 和宣传我们的 校百佳 注册的搜索引擎数目越多 平台被访问的可能性也就越 大 3 微博 微信推广 微博 是当下网民运用较广泛的交流平台 利用它 网民可以畅谈自己的感想 和感悟 也可以随心所欲的和他人沟通 交换思想 我们团队便利用其这一特点 在百度贴吧 微信公众号 我们的校报上发表关于校园互动平台相关的文章 以此 来扩大平台的影响力 第 9章 总结与展望 自从参赛以来 我们针对方案的需要进行了很多方面的努力并做了市场调查和 学生访谈 得到了学校和老师的大力支持 给我们提供了有效数据 为我们更好的 开展工作打下了坚实的基础 在平台制作方面我们团队齐心协力 尽早地将平台推 广到校园之中 后期工作 我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容 突 出我们校园服务平台的个性化特点 定期更新 根据业务需要 制造特殊宣传推广 活动 网站多从大学在校生的角度思考网站的发展方向 前景 团队之间彼此信任 精诚合作 坚守信念 齐心协力致力于 校百佳 网的推广上 我们将依照项目发展战略的步骤 一步一个脚印 逐步掌控大学生的 需求 共同创造大学生 校百佳 网的美好未来 相信我们的 校百佳 网校园信 息服务与互动平台会在不久的将来成为最受大学生欢迎的校园互动平台 更好的服 务学生