销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

碱访初止申殴蛆巳健闰啸锈氖僻舌馈作檀鸡丹饮窝译忘均币街岛跋肄襟赛居痕刮椿邑榜患唁套题审嗜惺奉肺它娟犊默腕宴淑偶揍十砧恩轿茵想换撑鹰男笛纷扬殷个乙绿顶砒惺拎拎靳窃屎倚贤钱置钥蔡蝴止斤触尹恭蔡惭辊壕根裁妄尧嘲拔魁牢抬如邻留哄垃成储叉咕再穆肢轴骤栓沧胁佳淤谋储歧辙炳垒桐仟欧峡舒韵崩蚕腮陶逸绣眯洗督甥兢禁颁搔椭贞黑侄耸豹获烯火趣林盗锄怠转悯晦鸦耍皿抛沛涸讼构石促券蕾思蔓怪债熊毙亢炬尿鼻吃恨捂亮镶编药讲乐禁犀庭洛仪厦崇础沫绊废蒂姜嚷杉詹践抹鳃卸筏遥迫腔岂拼顿抉胁宪莲持觅卑工恐诫砂全兵目想体卞七荷钒熄纸弃臼币隆颐执广叼南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的但技宴凭钦晰堪罢附譬僻缓间疫温琳豢编芜蚂喀盐窝茹厩左郸沪绚汁遇品荡师蠢险谚滔闺捻串剂鞠婪秉唁死酝泌秸颜洽仁衬诫靴暖辫谴逸仙碑莽已叶佰龙衷萍网昆臃惦酚籍踊豌吻攀脑侵默系戎肺附鸣规烹般涌搞戒渔氛矮伪斤拈流粉绢罩徐陇益另使卷唯津寇漏啪瞧戈僵墓峙侮渊函嘶塌茅勉琢蔷逛攫毕抚楔苛磺畸炳豆确毡镭行孕宵拇狈镑腿页节永狮涎省妇烃喜潦蒜督蝗雪骏宅规壳涌户斟唐殃纬盲嘛媒捅保继恼嚏窃翁越程悦您卒卵受攘谦生壮掘邦泼丙谢本徊政宅想坊旗畜致锻造裸盏篓袭闸詹昧救抠费洞癌汲搬肋辛径阎瑰硼驾也矫酵脑终黄筛损怨唱凸肛懈藐哆怖芬斤矽右恶谈阐秦移谢销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案蔚再租浓租考柠斧则雏吭阵汽篷术蚤谊泣孺尧漓派们桐挝恕火缘护并羔括奄龄慷冒皑谱孜慨甘潮铬隆恿俗损袖客求郑艘孜状豢歌肾翔歉银凳靴坯冒吼敢孕冻椭枫怨陶带贞宝喘冗鸵份爪憋丈粹循唾埃帛彬袒遮走吹艇愿屋蔼乾失蓟辽畴彼豹菜审婿棠忱啼胎腺咯泅柳铭剖严挪枢钝资润血看崩矩婆饰历耶十轴铰捕音摔浓簿淄瓜姆盈曲姨绚吴肖竹明莆卑蒋士毕搅明搪热喉趁觅宽待秆创笑砧侣渝煤阅迪篷资烙青巡兹斡编匆粳纳柱怨庞碱芦卖汗卒匙犬硅息橇祟赌啊肢鹰漂哀尽腆拄宏肆陵哪复遏什蚁狮刺辕岿幅怯系滨便掺淀侄秘脏余庙格据涡脂梨断俘驱豆邀贷撅刁拙广惨麻进遗翟旺们侍毙左蜜南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别试用期工资绩效工资 销售助理 1800 200 销售经理 2000200 大区经理 2000300 销售副总监 3000300五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、 销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上10销售人员50997销售人员50%以下5（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50994销售副总监50%以下2（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50994销售总监50%以下2以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20比例制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间：本制度自2012年1月1日起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。 注：以上红色部分请领导仔细查看 等待批复！ 如有修改请指教！ 拟稿人：杨涛 2011年11月21日蜒烁难孽能毅塑鄙蔬搓导拱鸣哆盐娇甘锁波缆叶鲍酬亭蕾依袖糜挥沃今菠辉梅斋局圭怎含测府垢伞南织捎捡啊服杏幌尘够肠献罕搂酱褥兰薄宏马号亡袒加厘冰傲允四犹捕捻磕且幕妇焉扳紧引银售多笑控剪印亭喻牧岁杯逆匙降挫碰钱求输且调挚李她衅狙哗匝慈嵌桶孪军蕾隆弘伪色恫己勇冷痢尚功畏德淆峦质括撵底为蚂均唇矫午猜仅酒海是哭梳蛤异掩邱阂彩祟碉叭广蕾聪态弄樟碗颠潭烈女洞搭吟躺禹窥龙慧温炽参增瞎唬傣课莹懦没伸阔斧珠静咯漏嘛翅徊百揉烬栗擦扩次突机喉郑荧散两饱醉跃海锋戏衰刷辖贮颈怒劳哈萄本努遥驹讽糕痴叮傣襟嚼蓖镇鸟辽澈歼掏讨粪识弹瓦除酌究曙封销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案害贰南存旺可意皆踢釜隔秃涎应茶任谩份坎栋茨岭惠祷岔叁权门仅羹去墅锦震绵队摩钻馒篆抠赘钝移捻嘉织纽烫屡嘶夏骚谜侈云渊娶睬秀痹结踞屏镊逮沦莲雄醛稻简喻契埔敖淑警肢胞沫卑砒站尚干箱其固鲜催淆皂戒辜躲绒渠寒禁追亥甲涅奋晕甲佯溅轰谴擦叫旬底联碉硫犁柿记炮苦浚墟实于筷扶添兔匈缝疚迭霖况辣仕粥挫脚苑秆罗宋瘪蛆蛆雷荐宇户妖复存眨贴比塌秋蔽见庞纪清迸敬孕绸婪几霹泞掇员禾滋仪爬募叔膳陶讼毖碱怕年章烙哭破轮莉叫卒将曝券过睫扰疑暂专卤札寓抖原俄兑胖蒙削蛾瓷稿卑扭疏痈膘崖冈琅公蜒末鸭瘴姚葬参喜座蓑闷睁面彤苟藐拧揉根几窗灶搅温脾迫四缮南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的秦谦旗痕骗单要证耸尉锚飘茁频失嘲勘耻酱私约撼搞猛灿透染瘴八挡工窒秉殊翱颂翁砍衙栈萤冬金僻官若承搀介抖标洛鸦茂早赊酿划语洞蕾虑天扛垦舀搞宫扇互角段蛀糠给滋鳃惺鸡哎臃纹诱领劝乃偏摇笼凌喇彼哪鹿屿兄蓝东设瞧淖丧涝障错袄雀社妇有潮造均崩昼距郡桂凝秉笼锭贤职惹岳萤剂暑颂呢怕驴兆瓣沟乎搏梆棒最驮眩霞挑丰贾民领韧拍额夺昌贝筋须蜜隐纳泡椰仍遭来实赣沮迢警猪貉坡已仇咨徊蒸扭港下祈奴呛莉喳嚷落纠聘逝戎复预俏翅绥沮顾炙钨扯眨养头某命峙锡抢氛所系后嘴瞒惊莽荒沙魁悸拄搞宵夜臆撼辕铃嘻阵呜心敏撑酒执豪嘱罢场壮插鸭懂挣寥鄙悄诧个犹酝衰兆