家具销售人员薪酬制度.doc

销售人员薪酬制度设计方案老员工的工资保持稳定性，政策制度有延续性。制定本制度的原则:1、 有利于引进新人员；2、 转正后的员工主要以业绩确认工资；3、 促进内部竞争的原则。试用期人员：档次工资金额说明店面销售12500符合公司一般录用条件，无相关经验23000有相关产品店面销售经验1年以上33500有地板、大件家俱店面销售经验2年以上，业绩良好非店面销售12000符合一般录用条件，无相关经验。23000有相关产品销售经验2年以上，有业绩34000有地板、大件家俱产品销售经验5年以上，有业绩，有客户，业绩良好，无须适应期即可进入工作状态。店面营业员一般录用条件:1、 形象好，有气质，精神，机灵；2、 语言表达能力强；3、 家庭稳定，交通方便。试用期定薪以谈判为主，试用期3个月，试用期间无补助，无提成。非店面销售3档人员试用期可缩短到1月。店面试用期人员转正条件：1、 时期1-3个月，无特殊情况，满3个月后转正；2、 通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3、 通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判；4、 月销售量超过月薪10倍。非店面人员试用期转正条件：1. 时期1-3个月，无特殊情况，满3个月后转正；2. 通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3. 试用期销售量累计超过工资20倍；4. 手中客户信息分类为A类客户3个以上，有新客户开发能力。（A类客户为即将成交）正式销售人员工资结构：销售人员工资成本支付控制：低档收入水平：2000-5000元，40-60%收入在此范围，此部分员工随时招聘有计划淘汰；中档收入水平：5000-10000元，20-40%数量的员工数量，保持员工数量和稍有增长；高档收入水平：10000以上，不超过20%的员工在此收入范围，超过时要考虑制度政策的调整，个别员工特定月份能达到20000元以上或更多；工资总额=底薪+绩效+提成+补贴补助档次底薪绩效提成补助奖金说明店面销售115001000销售量后2名215001500中间部分后半名额315002000中间部分前半名额415002500个人销售量前1名非店面销售12000500销售排名后50%，奇数时中间者就低档。220001000其余排名后半名额320002000前半名额420003000前季度冠军1名，且月度任务完成率100%说明：1、销售统计为前季度完成的安装量； 2、补助：大型高档商场要求统一妆梳时，每人每月100元化妆补贴。非店面销售人员市内交通补贴50元，出差在规定标准内报销住宿交通费，可备交通卡，供外出人员使用； 3、奖金：总经理根据考核，对特定店面或个人进行季度奖励或年度奖励。金额较大时的店面奖金，由店长或负责人自主分配，店长或负责人所分奖励不得超过40%，分配方案报公司批准，由财务发放。 4、建立完整考核体系，其他考核指标影响对奖金奖励有影响，考核结果更重要运用于绩效改进、员工晋级、培训、聘用。 5、试用期结束转正后没有到工资定级的员工，从转正后按原工资加提成发放；6、店面销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额，阶梯计提成： 7万以下，提成为1%； 7-12万元到12万元2%； 12万元以上，提成为3%。7、非店面销售人员直接散户的提成统一为3%；8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为0.5%非店面销售人员的管理，除考核销售量外，要随时考核客户信息的变化。团队的年终奖励计算：主要依据是年终核算，销售收入减掉成本再减去费用，由总经理依据利润贡献和下年度的预期，确定奖金数额。店长工资档次底薪岗位工资绩效工资提成1200010010001%2200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店员人数、销售量、营业面积，顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准。按每月考核确定绩效工资的发放，90-100分全额发放，60-90分发放75%，40-60分放发40%，40分以下不发放。店长的提成：按照月度店面安装总额的1%发放提成制度管理提成比例店面走货1%家装公司走货1-3%直接开发客户5%价格管理1、 出货价2、 店面展示价3、 店面报价4、 代理价5、 非店面销售报价6、 非店面销售成交底价客户信息管理分类C类：有意向使用木地板用户，使用面积和时间不确定，购买能力不确定；B类：有明确的使用场所或面积数，有购买能力；A类：有明确装修购买时间，有购买能力，有意向，正在购买选择期。店长月度考核项目权重考核方法说明1月完成安装量目标完成率40按百分率计分，最高402接待客户数量情况10超过前月客户登记量10，少于一半0分最高10分3新增3类客户信息10无新增3类客户信息0分，不低于前月份10分最高10分4自己举办促销活动5月初有计划，按计划执行5随公司商场统一促销5月初有计划，按计划执行6试用期员工转正率5按期转正，切实培训7岗位满员率80-120%5总人数低于定岗80%则不得分8举办员工业务培训5至少举办1次学习话动5分，有计划，有内容，有考评9公司统一业务考试成绩提高5参与考试的学员平均分提高，得5分统一题库，控制难易度10员工违规违纪或被投诉10有任意一项不得分店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型（打电话微信（微博）新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（ ） 有无明确购买日期（ ） 对比过其他地板（ ） 跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型（打电话微信（微博）新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（ ） 有无明确购买日期（ ） 对比过其他地板（ ） 跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓名住址购买面积房产类型（打电话微信（微博）新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（ ） 有无明确购买日期（ ） 对比过其他地板（ ） 跟踪方案