《影响力中心的建立》PPT课件.ppt

影响力中心的建立 刘国良 为什么要建立影响力中心 经营影响力中心 获取转介绍名单 提升业绩保障 稳定佣金收入 让个人寿险生涯不断延长 影响力中心定义及特点 影响力中心 就是那些能够持续提供名单的热心推荐人 特质 有比较好的人力资源 有一定的影响力 有信誉度 影响力中心来源与条件 一 影响力中心来源 家人 亲属 朋友 同学 单位同事 现有的和潜在的客户已成交保单的客户发生过理赔的客户拒保过的客户 影响力中心条件 认可寿险国寿营销员 善于交际人脉广泛 在朋友圈中有一定的影响力 精力旺盛乐于人助人 目前无法家盟寿险行业者 信任 能力 意愿 如何建立影响力中心 获得认可 需要长时间的接触和相互了解 坚持强化寿险的意义与功用 坚定影响力中心对国寿实力的信心 为其提供持续稳定地增长优质的售后服务 人品 产品 服务 如何建立影响力中心 提出要求 为什么需要他们的帮助 究竟需要什么样的名单 需要提供多少名单 应该如何供名单 如何建立影响力中心 答疑解惑 对名单上的人有什么好处 如何接触名单上的人 会不会伤害影响力中心与名单上人之间的关系 对影响力中心本人有什么好处 如何建立影响力中心 及时反馈 有没有成交 有没有提到影响力的名字 近期接触了名单上的哪些人 他们有哪些反应 还需要影响力有哪些帮助 如何经营影响力中心 一 与客户建立信任与共赢的关系 互惠互利的双赢关系帮助建立保险观念定期保持联系 加深感情及时表示感谢与反馈及时分享自己在寿险业取得的成绩 如何经营影响力中心 二 及时向其汇报公司的新动向与新信息多关心他的家人和朋友真诚相待 节日给予真诚的问候与拜访强调客户对自己在寿险业的帮助 广阔的天空只属于敢于搏击的雄鹰宽广的草原只属于奋勇奔驰的骏马