MAP对合作伙伴的价值定位.ppt

网络升级加速活动 MAP 合作伙伴活动概述 概述 现有客户和市场趋势推动升级收入机会 机遇规模触发现有客户升级思科的合作伙伴升级活动 现有客户和市场趋势推动升级 在过去7年中 您升级PC和服务器的次数是多少 大多数网络仍保持着初始设计 网络基础设施中包括386 486级PC 服务器传统PC 服务器仅提供10Mb s以太网 而目前吞吐率已达到Gb级 数据中心仅能支持当前一小部分Web 内联网应用 那么 您客户网络的升级次数又是多少呢 您的客户是否仍在依靠386 486时代的性能来满足当今的需求 思科现有客户的特征 CiscoDiscovery调查结果 n 468 生命周期终止 即支持期已结束 销售终止 仍在支持期内 目前仍在销售 72 的网络已经EOL或EOS Wave2Research 思科 推动网络升级的因素 收入机会 机遇规模 现在有大量设备需要升级过去7年中购买的价值46亿美元的设备都已EOS或EOL 接入路由器 800 1600 1700 2500 2600 3600 5300 5800SP路由器 7200 7400 7500 6400 12000 BPX IGX MGX交换机 Catalyst1900 2900XL 3500XL 4000 5000 5500 6000安全 PIX和VPN3000无线 Aironet340 350 1100 1200 4100 4800IP语音 ATA180 7900IP电话 EOL 304M EOS 4 336M 触发现有客户升级 触发升级将升级 审计集成到所有销售中 思科合作伙伴升级活动 网络升级加速活动 合作伙伴MAP 思科技术升级活动CiscoDiscovery合作伙伴支持工具市场营销工具 思科融资 Discovery工具 共同规划 网络升级加速活动全面的合作伙伴升级活动 现有客户数据采集 销售工具和营销资料 CTMP Programs Promos DiscoveryTool 合作伙伴MAP 联系思科CAM参加MAP和CTMP培训制订一个业务计划来升级现有客户的设备参加CiscoDiscovery培训和测试把握机遇 思科 合作伙伴共同规划 思科 合作伙伴共同规划 我们能携手创造更高销量 Cisco LifecycleServices 合作伙伴MAP 现有客户报告 企业情报 现有客户数据采集 从研究您客户的购买历史开始从MAP网站下载EOS EOL产品列表 InstalledBaseReports Cisco Partner 合作伙伴MAP 销售工具和营销资料 合作伙伴指南最终客户升级演示营销资料ROI工具竞争优势门户 销售工具和营销资料 使我们的合作伙伴能充分受益于该活动 按需资料 COD 为我们的合作伙伴提供营销和销售线索生成活动允许合作伙伴访问现成的创意设计和信息提供高质量个性化营销材料简化生产并降低成本 基于Web的解决方案 适用于思科合作伙伴的销售和营销团队 思科系统公司 合作伙伴支持定制产品上市活动 合作伙伴客户营销 3个简单的编辑步骤 3个服务客户的简便步骤 浏览 编辑 认可思科 合作伙伴 客户 联合品牌模板样本 BCS联合品牌手册 思科资料外观 通用资料外观 资产类型 电子邮件 手册 明信片 广告 海报 单页宣传单固定字段 产品规格和具体信息可编辑字段 合作伙伴标识 标题 后续行动和具体联系信息 eDM LifecycleServices Theater Marketingtools 合作伙伴MAP 用以发现客户硬件和软件生命周期状态的工具发现客户问题评估安全性 可用性和性能风险为每次CiscoDiscovery评估定制报告帮助制订一份有效的销售建议书 Discovery工具 CiscoDiscovery 发现隐藏机会的新工具 CiscoDiscovery 确定 利用和量化机会 衡量可用性和性能 提供运营外包 明确部署相关性 分析语音就绪性 发现安全漏洞 CiscoDiscovery网络库 Programs Promos DiscoveryTool 合作伙伴MAP 用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动抵价信用 CTMP 思科技术升级活动 鼓励客户置换设备的财务激励措施 使用CTMP将获得哪些收益 客户获得抵价信用能降低新产品的净价客户通过置换获得额外折扣因此能以优惠价格购买思科新产品旧设备 无法在客户网络中再使用不能在灰色市场上转售 思科技术升级活动 主要产品目标 局域网交换机思科 Catalyst1900 2900XL 3500XL 4000 5000 5500 6000竞争对手 3Com Extreme Foundry HPProcurve 路由器思科 1600 1700 2500 2600 3600 3700 7200 non VXR 7500竞争对手 Huawei Huawei 3Com Juniper Nortel Motorola安全设备思科 PIX VPN3000竞争对手 Checkpoint Juniper SonicWall Cisco LifecycleServices 合作伙伴MAP 思科融资租赁有限公司租赁选项为您提供哪些优势 思科租赁选项 克服预算限制加速销售周期防止竞争对手争夺客户确保折扣与财务决策者进行讨论 思科融资租赁有限公司租赁选项为您的客户提供哪些优势 防止技术废弃提高利润缴税优势优化现金流使网络资产不必出现在资产负债表上便捷提高流动性立刻获得您所需的一切灵活的升级选项 支付安排等 在新解决方案分阶段实施期间 销售或回租当前设备 GetEngaged 有用的链接 网络升级加速活动 其他信息 28 28 28 2003CiscoSystems Inc Allrightsreserved Presentation ID 翻译日期 2008年7月18日