各险渠道周经营运营介绍(20页.ppt

中国人寿分公司个险渠道统一运营介绍 施行阶段 周经营 三个功能组运作 职场1 3模式 1 3 周经营的内含 一 现状 月初疲软 月中麻木 月底着急冲刺 前松后紧 的状态对任务达成 营销员拜访量和效率 单位进度的管控 以及业管等后勤相关部门带来许多不便 对于较远目标 大多数人都存在一种惰性 会有一种拖拉的心理 不到最好不着急 所以细化目标 分段督促是有科学性的 周经营的内含 二 最佳办法 把年度目标细化到季度目标或阶段目标再细化到月目标 再把月计划细化到周单元经营 工作做得越细 越有效率 越好把控 更加细致的周经营比月度经营更具优势 一个一个小目标的达成 累积成大目标的达成要使得的经营达到 月初不闲 月末不忙 轻松达成任务的目标 阶段目标管控及时调整 一月四周 周周经营 第一周未达成及时调整 在第二周进行补救或改进 通过周经营总结会发现问题及时调整 更能及时了解推动效果 避免受到方案的限制 确保推动推到实处 在月度目标明确的前提下确立周经营目标 周活动安排 周总结评估及下周经营要点 使得周经营的达成促进月度计划的实现 周经营时间 本周二 下周一 1 周经营管理分工 省公司 县公司 市公司 每季度组织开发支持工具包 每周组织开发并下发2个制式专题 指导 审核市公司开发周经营工具包 组织工具包的全省交流 开展工具包评选 每月根据制定并下发营销职场月度经营行事历指引和职场经营工具 每周组织开发2个周经营专题 与省公司研发的专题一并下发支公司和市区区部 审核县公司周经营行事历 每周一之前完善并确定下周工作行事历 组织落实市公司下发早会专题的宣讲 组织职场功能组熟练掌握并有效运用早会专题和支持工具 规范落实周经营工作 营销职场 以市公司为中心 职场周经营主要六大事 定目标 规划可行的周目标 做安排 制定周行事例 搭平台 销售 产说会 拜访工具 队伍发展 增员早会 恳谈会 创说会等 开好会 早会细致安排和日结会 周经营总结会和主管会 精英座谈会 做辅导 职场辅导训练 做激励 周明星 周优秀组长等 每周周经营时间 本周二至下周一 时间 工作项目 工作项目 实施人员 附件 PT 01 市公司个险销售部月度行事历安排 PT 02 营销职场经营工具包 各县区公司 城区区部执行组 时间 工作项目 工作项目 实施人员 附件 会议小结幻灯下周行事历微调 跟踪表职场布置 按周行事不定时抽查 参会表报道 参会表报道 考勤记录 周行事历上报表 2 市公司周经营工具包开发流程 3 县公司周经营工具包执行流程 周经营 三个功能组运作 职场1 3模式 1 3 职场功能组的设立与管理 有条件的县域区部可实施后申请设立三个或二个功能组 县区分管 城区区部经理 辅导训练组 增员功能组 销售支持组 组长 县区个险部销售企划岗 城区区部组训管理岗或优秀组训担任职场组训 处经理以上高阶主管为主 人数在5人左右 组长 由县区个险部人力发展岗 城区区部优秀组训担任职场组训 营销员管理岗 分处经理以上高阶主管为主 优先考虑 人数在3 5人左右 组长 由培训辅导能力强的组训担任 职场组训 有培训授课能力的分处经理主管 人数在5 10人左右 由县区分管经副理 城区区部经理将调整上报名单 整合后上报个险部黄巧静 职场功能组设立与工作内容 省公司各层级营销职场标准化运营管理中的责任部门 一 日常反馈流程 步骤一 各营销区部经理每周五之前收集关于本周职场经营工具包的使用反馈意见 填写意见反馈表 具体见附件2 汇总至县公司 城区区部销售支持组 步骤二 各销售支持组收集 整理反馈意见表 并于每周五下班前上报至市公司个险销售部运营管理岗 步骤三 市公司个险销售部运营管理岗把反馈意见传达给工具包各项内容的开发负责人 同时 市公司于每周一把上周反馈意见上报至省公司个险销售部运营管理部 省公司每周四检查各市公司营销职场经营专题和工具包的下发情况 检查结果纳入对市公司营销职场标准化运营的考核评比 对于未及时下发的市公司 市公司分管个险副总经理需直接向省公司个险销售部总经理说明原因 市公司周经营专题和工具包开发检查 省公司将每周抽查经营工具包的使用情况 市公司每周至少到一个营销职场现场检查经营工具包的使用情况 每月至少一次现场检查各县公司经营工具包使用情况 县公司分管个险经 副 理每周至少到一个营销职场现场检查周经营专题和工具包使用情况 周经营专题和工具包使用检查 二 周经营专题和工具包检查 考核体系 三 营销职场标准化运营考核 个险渠道统一运营的执行情况和效果评审 纳入个险渠道人员员工绩效合同 占3分 考评结果纳入对市公司个险渠道经营情况的考核 相关人员的绩效考核 以及作为管理人员任用考核的重要依据之一 组训绩效管理办法5月份进行修订 职级津贴 月度绩效 季度绩效 年度绩效 月度绩效 团队 人力 业绩 月度工作考评 谢谢