慢病健康管理项目.商业计划书

慢 病 健 康 管 理 服 务 项 目 商 业 计 划 书Chronic disease health management services project commercial plan 发起人 凌智电子科技有限公司日期 2016 11 CONTENTS 1 项 目 引 言 Project introduction2 项 目 背 景 Project background3 项 目 概 述 Project overview4 实 施 计 划 Starting plan5 融 资 计 划 Financing plan 一 项 目 引 言Project introduction 项 目 引 言 Project introduction 我们希望利用互联网整合庞大的医患资源 公开信息 利用先进的智能设备和互联网技术改变慢病院外管理混乱不专业 效率低下的现状 让慢病患者长期面对的日常健康管理难题得到解决 真正发挥预防 调养在慢病防控中的重要作用 没有实质内容的互联网医疗并不能改变生活 二 项 目 背 景Project background 政策导向分析3市场前景分析1 消费群体分析2项 目 背 景 Project background 2 刚刚起步的百亿级移动医疗行业3 最具潜力的慢病管理项目1 亟待满足的迫切需求项 目 背 景 一 市 场 前 景 分 析 1 亟 待 满 足 的 迫 切 需 求基层医疗机构数量占医疗机构总数的93 6 三甲医院数量占医医疗机构总数的7 基层医疗卫生机构的就诊人次仅占全国的56 4 三甲医院吸纳诊疗人次占全国的45 2015年我国卫生和计划生育事业发展统计公报 显示 2 刚 刚 起 步 的 百 亿 级 移 动 医 疗 行 业Analysys易观市场监测结果显示 2012年至2018年 移动医疗的市场规模增长率均保持在45 以上据预测2016年市场规模将突破100亿 增长率达到128 6 移动医疗行业正在进入启动期 后续发展潜力巨大 其中 以糖尿病细分领域为代表的慢病管理市场增长尤为迅速 2 刚 刚 起 步 的 百 亿 级 移 动 医 疗 行 业在线挂号 在线问诊 在线购药等多种功能的移动医疗正在颠覆传统的就医模式据不完全统计 我国移动医疗APP的数量目前已经突破2000款这些医疗类的创业产品正在以春雨润无声的姿态逐渐侵入人们的日常生活 悄悄改变着用户的使用习惯 3 最 具 潜 力 的 慢 病 管 理 项 目经过这几年的发展 我国移动医疗商业模式持续创新 逐步细化领域由于慢病患者需要合理的管理模式来协助完成治疗 加强自我管理 这种长期和密切的监护及管理不适宜由集中化的医院来提供 因此慢病管理服务开始成主流 代表企业有掌上糖医 365血压卫士家等 均得到诸多投资机构青睐 掌 上 糖 医 代 谢 性 疾 病 细 分 代 表 365血 压 卫 士 心 脑 血 管 疾 病 细 分 代 表 康 复 圈 恶 性 病 转 慢 性 病 细 分 代 表慢 友 帮 多 病 种 慢 病 社 区 代 表 2 三高及心血管患者主要人群 中老年人1 慢病主要人群 三高人群及心血管患者项 目 背 景 二 消 费 者 分 析 1 慢 病 主 要 人 群 三 高 及 心 血 管 患 者 人 群中国高血压人口达到1 6 1 7亿人中国高血脂人口达到1亿多人中国糖尿病患者达到1 1亿人中国心脏病患者达到1 2亿中国 三高 及心血管患者总人数接近5亿国际知名咨询公司德勤咨询 2020年健康医疗预测报告 显示中国 三高 患者人数正以每年25 速度增长以糖尿病为例 五年前糖尿病患者9200万 四年间多出2200万人据国际糖尿病联合会估计 到2030年中国糖尿病患者将增加4000多万 达到1 54亿人 2 三 高 及 心 血 管 患 者 主 要 人 群 中 老 年 人根据国际卫生机构的划分 当 65 岁以上的人口占比达到 7 以上社会就处于老龄化我国已完全步入老龄化 全社会必须直面养老问题医疗健康产业会以每年 12 08 18 16 的速度增涨 预计 2020 年将达到 8 万亿元的规模 2 三 高 及 心 血 管 患 者 主 要 人 群 中 老 年 人异 常 诊 疗现状 小病社康 诊所 自我调理 重症就医三甲医院日 常 管 理现状 家庭简易设备测量 依个人经验自诊自 查 靠电视节目 民间偏方进行日常管理 服 药 护 理 指 导 现状 通过医院 药房 社康买药 依医嘱 药品说明服用基本无其它专业指导效 果 跟 踪现状 几乎是自我管理 又回到以自诊自 查为主的日常管理阶段 消 费 者需 求 现 状问题 不科学 不规范 非专业导致日常管理 阶段无法起到预防控制病情的作用问题 没有机构提供专业跟踪服务 又回到无 有效管理的日常阶段 恶性循环 问题 小病不愿看 大病不易看问题 医院买药贵 药房陷阱多 买药易服药难 缺乏专业服药指导 不能个性化随病情调 整药品种类及剂量 项 目 背 景 三 政 策 导 向 分 析今年 11月20日新闻联播用1分32秒的时间播发标题为 惠民生 补短板 我国提升健康服务水平 的新闻其中提到 目前河南 山东 安徽等省都在试点社会力量举办医养结合机构以及老年康复 老年护理等专业医疗机构服务预计到2017年 我国医养结合政策体系将初步建立 建 设投 入 项 目 背 景 三 政 策 导 向 分 析今年 11月21日在 第九届全球健康促进大会 开幕式上 李克强发言并提出四点建议其中一点是 制定实施公共政策要向健康倾斜 中国把卫生与健康放在优先发展的战略地位 在经济社会发展规划中突出健康目标 在公共政策制定实施中向健康倾斜 在财政投入上着力保障健康需求 通过政府市场协同发力 促进健康产业创新发展 建 设投 入 项 目 背 景 三 政 策 导 向 分 析 2015 国务院 国务院关于积极推进 互联网 行动的指导意见 2015 国务院办公厅 全国医疗卫生服务体系规划纲要 2015 2020年 2014 卫计委办公厅 中国居民慢性病与营养监测发工作方案 试行 2013 国务院 关于促进健康服务业发展的若干意见 2012 卫生部等15部门 中国慢性病防治工作规划 2012 2015年 财政投入力度加大 2014年中国投入公共卫生补助资金1304亿元人民币 相当于2003年的12倍 疾病防控体系日渐完善 截止2013年底 中国工业国家 省 市 县四级疾病防控机构4787个 共有疾病防控人员24 5万人 探索慢病防治新机制 建立 政府主导 部门协作 动员社会 全民参与 的慢病防治新工作机制 截止2014年底 已建成265个国家级示范区 542个省级示范区政 策制 度 建 设投 入 三 项 目 概 述Project overview SWOT分 析4竞 争 对 手 分 析3项 目 简 介1 商 业 模 式 介 绍2项 目 概 述 Project overview 项 目 概 述 一 项 目 简 介 慢 病 健 康管 理 系 统社 区 服务 中 心智 能硬 件智 能软 件l 蓝牙血压计l 蓝牙血氧仪l 蓝牙血糖仪l 蓝牙心电监测仪 手机端APP 业务对象 l 患者 患者家属l 医生 医疗客服l 社康 医院l 体检 康复机构l 相关政府行政部门l 药企 药房 慢性病健康管理服务项目 硬件 软件 实现慢病由防到治的全程专业管理 贯 穿 慢 病 防 治 全 线 的O2O私 人 医 疗 平 台 项 目 概 述 一 项 目 简 介 慢 病 健 康管 理 系 统智 能 硬 件 实 现 便 捷 的 慢 病 自 我 管 理 APP软 件 体 验 一 站 式 慢 病 医 疗 服 务 社 区 服 务 中 心 基于慢病患者的O2O综合服务平台蓝牙血压计 蓝牙血氧仪 蓝牙血糖仪 蓝牙心电监护仪 基础测量 自主式采集个人健康数据 安卓系统 iOS系统患者 患者家属端 医护 客服人员端健康数据记录 异常数据提醒 疾病风险评估 在线问诊咨询 导诊 挂号 预约 商城购药 患者交流 客服回访 电话回访 日常管理 智能设备采集 APP记录 社区服务中心线下跟踪服务异常就医 APP导诊 预约 挂号服药购药 APP购药 APP服药指导 社区服务中心线下指导社区服务中心 跟踪患者病情 增进互动交流 提供设备购买 维修 基础检测 健康咨询 药物销售 用药指导等服务 并一对一建立个人健康档案 全平台共享 线 上APP平 台 一 站 式 服 务 广 度 前 端智 能 硬 件 采 集线 下社 区 服 务 中 心 患 者 一 对 一 服 务 深 度 项 目 概 述 一 项 目 简 介 项 目 概 述 二 商 业 模 式 零 售 收 入 新增医疗器械 保健药品销售 AB APP平 台 收 入 付费服务 广告业务安 防 C社 区 服 务 中 心 营 运 收 入 包括自营收入 产品销售 会员费 和加盟业务收入 D资 本 运 作 多轮融资或上市A 问题项 目 初 期 零 售 收 入 4大硬件设备销售 单品预期毛利 50 项 目 成 长 期 项 目 概 述 三 竞 争 对 手 分 析 以 传 统 硬 件 企 业 为 代 表 u 硬 件 软 件 模 式 即 智 能 硬 件 与 互 联 网 医 疗 相 结 合 模 式 更 受 青 睐u 基 于 其 硬 件 优 势 其 服 务 更 倾 向 于 数 据 采 集 用 户 社 区 交 流 模 式u 数 据 异 常 建 议 后 续 转 诊 服 药 日 常 保 健 等 关 键 服 务 缺 失u 未 形 成 慢 病 健 康 管 理 全 线 闭 环 还 停 留 在 自 诊 自 测 在 线 问 诊 阶 段 全 平 台 项 目 尚 未 出 现 项 目 概 述 三 竞 争 对 手 分 析 以 掌 上 糖 医 为 代 表 的 硬 件 软 件 慢 病 管 理 产 品 分 析 主 要 功 能 现 状 成 果 商 业 模 式 弊 端 不 足硬件功能 智能插件 升级传统血糖仪获得蓝牙传输功能支持强生 拜耳 雅培 罗氏软件功能 数据记录在线咨询健康资讯 食谱社交互动 智能硬件 软件智能插件销售 线下为主 慢病管理 商业保险慢病商业保险利润提成用户量 注册用户 接近百万插件用户 数十万盈利 突破千万 保险提成是主要来源融资情况 A轮 1500万美元 硬件 插件仅属于过度设备 仅支持进口品牌 随着用户需求升级将逐渐被新一代智能测量设备取代软件 以慢病日常管理简化服务 用户交流为主 医师 医院等专业服务尚不成熟 日常管理中的异常指标后续医疗服务尚未布局 盈利模式 商保合作模式 用户导入 盈利收入 医师资源都依赖于保险产品即与保险公司的合作深度 后期更倾向提供附带个性化服务的健康保险产品 而非真正意义上的慢病管理全平台 项 目 概 述 三 竞 争 对 手 分 析 同 类 慢 病 管 理 项 目 融 资 情 况 情 况 一 览 表 项 目 概 述 四 SWOT分 析 SWOT优 势 Strengths劣 势 Weaknesses 机 遇 Opportunities威 胁 Threatsn 用户来源 硬件 软件双入口n 商业模式 硬件销售 APP站内服务 线下社区等多盈利模式n 战略合作 全产业链布局 涵盖医患双方及慢病日常防控各个环节服务商 n 非医疗专业相关企业 无资源积累n 零用户起步 用户信任度不易建立n 起步阶段 智能设备无价格优势 可能影响市场推广速度 n 政策导向 多项鼓励 支持政策相继出台n 整体市场处于起步到爆发的过度阶段n 全产业链布局 综合一站式慢病管理服务处于探索阶段 无突出企业n 医保开发程度低 支付环节存在短板n 政府 院线合作建立周期过长n 医生资源社会化程度不高 合作受限 四 实 施 计 划Project overview 实 施 计 划 Starting plan 第 三 阶 段4第 二 阶 段3整 体 计 划1 第 一 阶 段2 当 前 进 度5 实 施 计 划 一 整 体 计 划 2017 7 12月服 务 中 心 孵 化 期积累一定数量的慢病服务对象后 以慢病用户居住点为核心建立社区服务中心 将慢病健康管理服务 系统扩展为涵盖日常管理 异常诊疗 服药护理指导 效果跟踪四大模块的全产业链服务体系 2016 2017项 目 筹 备 期打通慢病检测设备 手机端app 云端服务器 医疗客服 院线社康5大模块 建立慢病健康管 理服务系统的初步模型准备投入市场2017 1 6月 智 能 硬 件 推 广 期以院线 社康为切入点 推广慢病检测设备以售卖蓝牙血压计 蓝牙血氧仪 蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪的方式将慢病健康管理服务系统推向市场 项 目 成 长 运 营 期对线下服务中心进行规模化复制 将慢病健康管理服务系统推向全国2018年 实 施 计 划 二 第 一 阶 段 项 目 筹 备 期n 周 期 1年 2016 2017n 目 标 完成硬件研发 软件开发调试 数据库建立和医师 客服资源接入n 资 源 支 持 硬件设备生产商 软件系统开发团队 全科医师资源 医疗客服资源实 现方 式 APP软件开发 安卓 iOS两套系统 实现数据传输 记录 分析等基础功能硬件设备调试 蓝牙血压计 蓝牙血氧仪 蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪 测试采集准确性及数据传输稳定性签约医师 三甲医院权威全科医师 协助医疗数据库建立及优化 提 供异常指标处理建议 为患者一对一咨询提供建议培训医疗客服 接收患者一对一咨询 反馈医师并跟踪回复 对异常指标 患者电话跟踪就诊用药等后续处理情况 实 施 计 划 三 第 二 阶 段 智 能 硬 件 推 广 期n 周 期 6个月 2017年1 6月n 目 标 与10家医疗相关机构建立合作 累计1万 终端用户n 资 源 支 持 各渠道销售人员 大项目资源开发团队 有政府 院线资源 实 现方 式 推广渠道 药房 社康 体检康复中心 医院 线上商城 政府机构 保健办 慢病防 治中心 老龄工作委员会 6大渠道 以线下为主推广方式 政府推广采购 药房医疗机构零售 跨部门路演会销 线上直销4大方式 实 施 计 划 四 第 三 阶 段 服 务 中 心 孵 化 期n 周 期 6个月 2017年7 12月n 目 标 建立1 2个社区服务中心样板店 服务人数破10万n 资 源 支 持 社区服务中心场地 150 200 多功能专业检测设备 1 2台 店 专职客服3 5名 店 常驻医师1 2名 店 店长1名 店社 区 服务 中 心作 用 样板示范 增强合作信心 吸引更多社康 医疗康复机构加入社区中心建设一对一售后 为用户提供线下咨询 到店买药 线下个人慢病管理情况跟踪等服务二次销售 通过社区活动 宣讲等形式 推荐相关保健品 康复器械增值服务 定期举办专家讲座 免费慢病防治 养生保健课程交友互动 为慢病患者提供现在交流互动场所 定期举办活动 交流各自保健心得 实 施 计 划 五 当 前 进 度 后 台 系 统 搭 建 完 成终端服务器12月可投入使用软 件 开 发 完 成 90 iOS版APP已上线 Android版APP已通过 最后测试随时上线 硬 件 研 发 完 成 100 4款硬件设备 蓝牙血压计 蓝牙血氧仪 蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪已完成研发调试 随时量产 以上项目由1名项目负责人 1名产品经理 2名硬件工程师 2名软件工程师 仅用半年时间全部完成 五 融 资 计 划Financing plan 融 资 计 划 Financing plan 3融 资 需 求1 交 换 回 报2 出 资 方 要 求 融 资 计 划 一 融 资 需 求 300W人 民 币 2人市场人员 2人销售人员 3人签约医师 8人客服人员 2人 店长 1人社区服务中心项目负责人 1人电子商务人员 1人网络维护人员2017年 拟 新 增 人 员新增人员工资 1 758 000 健康大数据库 搭建费用 100 000 项目营运 费用 646 000市场宣传推广 费用 600 0001 2家社区服务中心筹建费用 177 100 融 资 计 划 一 融 资 需 求资 金 使 用 占 比 说 明 融 资 计 划 一 融 资 需 求 融 资 计 划 二 交 换 回 报 300W人 民 币 15 公 司 股 份 天使轮融资金额 300W人民币 可分两次到位 我方将出让15 公司股份 融 资 计 划 三 出 资 方 要 求独 立 出 资 人资 源 带 入 充 分 信 任资金可分两次到位间隔周期不超过3个月 有政府 院线 医师资源带入者优先 认可公司团队 对团队决策及行为充分尊重并积极配合 无自营 参股的同类项目在运营投资我司后不再参投同类企业看好移动医疗市场前景 双方认知一致 价值契合价 值 观同 业 竞 争 Let s Meet U here 慢 病 健 康 管 理 服 务 项 目 THANK YOU感 谢 关 注