销售配合与带动-孙铭志.ppt

销售配合与带动 孙铭志 三大法宝 中国革命三大法宝 统一战线 武装斗争 党的建设直销行业三大法宝 销售 带动 配合做直销就是在做三大法宝 谁能做好三大法宝谁就能做好太阳神 销售 配合与带动 1 为什么要销售 借力2 销售的前提条件 了解 认可与尊重 3 怎么销售 一 销售 销售 配合与带动 1 销售人物 1 销售自己 经历 形象 从仪容仪表改变 保健品内调 护肤品外用感受 肢体语言 2 销售同频率的人 语言要贴切 流畅 发自内心的真实感 最高境界是真情流露 3 销售老师 把老师销售在前 朋友简单介绍即可 主持人销售老师要贴切真实 4 销售领导人 学会借力用力 电话打给领导人 你得到的是无价的经验 5 销售团队成功人士 轿车大奖得主的故事 一 销售 销售 配合与带动 一 销售 2 销售梦想 改变观念 孙中山先生说 人类因为梦想而伟大我们说 梦想因行动而精彩世界上有梦想 有理想的人伟大 比这更伟大的人是实现梦想和理想的人 人不是生活在真空当中 而是生活在现实的社会当中 生活在希望当中 今天是生活是你至少一年前的选择决定的 而你今天的抉择将决定一年后你的生活 为了你爱的人和爱你的人 选择道理 选择人生 人贵为万物之领 就有选择权 选择大于努力 我们所拥有最伟大的自由就是选择梦想和走自己路的自由 销售 配合与带动 一 销售 3 销售公司公司简介 创办24年的企业 无数的第一 辉煌的成就企业使命 以卓越的服务与产品 为客户创造最大价值企业愿景 成为中国老百姓最信赖的健康专家 成为保健品行业最优秀的营销渠道企业文化 德不孤必有邻经营理念 坚守伦理 合法守信 抵制诱惑 剩者为王 求真务实 小康直销 创新求变 模式致胜 科学规划 二十年不变 组织原则 正义大于利益 规则大于人情 组织大于个人系统健康观 健康的心态 健康的身体 健康的财务 健康的生活方式 健康的人际关系学会讲公司的故事 企业背景 企业文化 政府认可度 企业价值远景等对不同的人销售公司的侧面不同 品牌 文化和牌照最为重要 太阳神的珍珠店模式 销售 配合与带动 一 销售 4 销售产品销售产品要无痕 一句话要把产品的卖点讲出来把控好产品的成分 用途 功能 用量 效果的度 根据客户身体状况搭配产品产品示范 清舒 掌灸 纳米负离子卫生巾 醒肤沐浴露 首道牙膏等别人使用产品的效果 讲故事 各种产品使用方法及调整反应5 销售制度每一种制度都有优缺点 不同的人要有不同的讲法 根本在于自己对于制度的熟悉程度 太阳神的制度优势 双区制 不切割 不限代 不封顶 永远累计不归零 周薪制 有底薪 可继承普通人好起步 有能力的好发展 有眼光的好做大 销售 配合与带动 一 销售 6 销售会议大会议 大格局 下大决心 不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵小课堂 技能训练加实战 提升能力促销售小聚会 提升业绩根本点 60 的业绩来源于小型聚会 销售 配合与带动 销售 配合与带动 二 配合 1 为什么要配合 配合是为了正规运作 良性发展 2 配合的前提是 诚信3 怎么配合 销售 配合与带动 二 配合 1 礼节的配合点头 微笑 鼓掌 建立最好的人际关系 2 小型聚会的配合 1 定点 定时 定内容 2 分享的配合 小型聚会的高潮 也是激起新朋友热爱产品的欲望 分享时一定要说出产品的效果 不要说怎么去用的过程3 沟通的配合销售领导人 突出领导人在你心中的地位 主动接过领导人手中的东西 做最好的配合 ABC法则 销售 配合与带动 二 配合 插叙 ABC法则ABC法则是销售行业的 黄金法则 具有极高的成功率 A 上级领导 老师 公司 产品 资料等 B 自己 桥梁 带动 起主导 润滑作用 C 顾客 新朋友 个性 爱好 工作等等 会前 见面前 准备 1 进行邀约 并确定对象 时间 地点 2 收集新朋友的个人资料 爱好 家庭环境 经济 健康状况 理想等3 把新朋友的个人资料告诉A4 推崇销售A 销售 配合与带动 二 配合 插叙 ABC法则 A C B 把C的光环打掉 用心真诚推崇 多用肢体语言 推崇A 销售 配合与带动 二 配合 插叙 ABC法则会中会 见面中 1 介绍A2 介绍C3 座位安排 B与C坐同侧 A与C坐斜对面 并且C的位置尽可能的面对墙壁 非热闹区 4 B要在C的旁边专心听A讲解说明 并不断的点头认同 微笑5 中途不要随意走动 倒茶 抽烟 销售 配合与带动 二 配合 插叙 ABC法则 销售 配合与带动 二 配合 插叙 ABC法则B的做法决定成效1 B注意倾听 对C谈的内容给予肯定直到说完 然后再谈自己的理念2 ABC法则的成功率 你自己占50 座位占30 领导占20 3 恭维不夸大4 不插嘴5 不当场纠正A的错误6 陪在C旁边7 A偏离主题 可适当提醒 销售 配合与带动 A C B 把C的光环打掉 用心真诚推崇 多用肢体语言 A反推崇B 二 配合 插叙 ABC法则 二 配合 插叙 ABC法则会后会1 A与B要研究探讨当天的成果与缺失2 如果C决定购买产品 B必须做好产品售后服务3 如果C决定加入太阳神 B必须鼓励C参加适合的会议4 借出资料5 约下次见面时间6 泼冷水 销售 配合与带动 二 配合 4 与主讲老师的配合一个声音 一个目标 一个方向 把老师最宝贵的经验学过来5 与领导人的配合讲领导人想讲的话 揣摩领导人的心理 语言的配合 行动的配合 微笑的配合6 公司的配合严格遵守公司的各项管理制度 不夸大7 与国家政府的配合 销售 配合与带动 三 带动 1 为什么要带动 太阳神是带动的事业 常言道己所不欲勿施于人 你需要带动团队而不是管理团队 2 带动的前提是 责任3 怎么带动 销售 配合与带动 三 带动 1 学习 成长与跟随没有学习就没有成长 带动学习的人是领导人 学习的团队是最有战斗力的团 跟随是最好的成长 有利于团队创造更高业绩更有利于复制 2 自用与改变 改变是成长的前提 成长是成功的前提 3 销售与配合直销的法宝是销售与配合 销售 配合与带动 三 带动 4 零售 服务与推荐零售决定事业的有与无 推荐决定事业的大与小 服务定江山 5 带动付出与感恩 经营好一个团队一定要有人付出 付出的人越多越有利于团队良性发展 感恩才能天长地久 团队需要正气 要让付出和感恩的风气在团队盛行 要带动团队排斥和改变那些过河拆桥 忘恩负义的人 销售 配合与带动 谢谢大家 做好销售 配合与带动是太阳神成功的关键也是太阳神成功的必须 要把三大法宝运用的恰到好处 必将加快你成功的速度 她是你驶向成功的翅膀 祝愿大家借助三大法宝这双翅膀 飞到你梦想的地方 销售 配合与带动