过年备货计划和营销策划.ppt

过年商品的选择和备货计划及营销策划 一 年货 烟酒 饮料 糖果 炒货 南北货 调味品 休闲食品 二 礼品 滋补品 烟酒 大礼盒 大礼包 桂元 荔枝 火腿 如何计划备货 1 根据去年节日供应或中秋节供应商品销售分析 确定目标商品 2 根据去年10 12月份的来客数及今年10 12月份的来客数确定备货的量 3 确认哪些供应商节日不供货的商品计划备货4 借货5 确定重点商品的最高库存及最低库存 四 仓库的准备 1 调整现有仓库2 利用卖场作仓库 五 制定营销策划 1 卖场设计 年货一条街 礼品屋 2 商品特殊陈列 组合地堆 新品牌 新包装 特价 捆绑销售等 3 分时段搞主题促销活动 2月9日过年 45天的计划 3 1 五谷丰登 粮油满仓1 10 1 19 粮油 调味品 个人清洁 纸制品 保暖品 护肤品 3 1 忙中休闲 快乐人家1 20 1 29 休闲食品 南北货 床上用品 厨房用品 针织内衣裤 3 1 礼轻情重 天长地久1 30 2 9 滋补品 烟酒 大礼包 中高档百货日用品 喜庆商品 3 1 年年岁岁 团团圆圆2 10 2 23 礼品 休闲食品 服装鞋类 玩具 儿童学习用品 情人节巧克力 元宵节汤元 3 2 在分时段搞主题促销活动时必须要有专人责任管理 跟踪销售情况 及时调整陈列和控制库存 3 3 企划必须及时跟进 搞一些必要的装饰 热闹整个卖场气氛 六 分析总结 1 各时段的主题促销效果分析 好 不足的地方 2 制定预测失误的及时修整计划3 表彰鼓励优秀员工和促销人员 谢谢大家