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雅诗兰黛 雅诗兰黛 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌 以抗衰修护护肤品闻名 雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商 1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约 拥有护肤品品牌Clinique 倩碧 LaMer Prescriptives Origins 原生 以及化妆品品牌BobbiBrown M A C 和男性香水品牌Aramis等等 同时 该公司也为7大美国顶级时装品牌 比如DonnaKaran MichaelKors等进行香水的贴牌生产 1946年 雅诗兰黛夫人凭借着想 为每个女性带来美丽 的渴望创立了雅诗兰黛品牌 历经半个多世纪 它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉 如今 雅诗兰黛的护肤 彩妆以及香水产品系列已在全国130多个国家销售 坚持为每个女性带来美丽的初衷 致力于科研的突破和创新 保持与顾客良好的交流 这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础 简介 雅诗兰黛公司于第二次世界大战以后 诞生于纽约 主要出售四种护肤品 它就是由雅诗 兰黛和约瑟夫 兰黛建立的雅诗 兰黛公司的前身 现在已发展成为全球最大的护肤 化妆品和香水公司 并且仍在不断拓展业务 雅诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的 在收购这些品牌前都是已经具有自己的定位和市场 对于收购的品牌 集团更愿意他们发展自己的个性 每个品牌的独立都受到相当程度的尊重 个性也并非雅诗兰黛要求的全部 在要求个性的同时 还有对企业文化和凝聚力的认同要求 产品涵盖广泛的女士化妆 香水和护肤品以及男士香水和护肤品 雅诗兰黛品牌最著名的产品包括特效修护精华露 细嫩修护精华露 奇迹抚痕抗皱精华露 弹性紧实活颜柔肤霜 凝彩纤长睫毛膏 流金熠彩润泽唇膏 清新如风淡香氛香水 美丽淡香氛香水 摩登都市淡香氛香水等等 产品与服务 通过多年的努力 雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族 这一平衡体现在所拥有的所有品牌的定位中 体现在品牌诉求的不同消费群体上 也体现在品牌在品类及地域优势的平衡上 公司现拥有核心品牌EsteeLauder Aramis和Lab系列 以及高档定制品牌Prescriptives和Origins 同时公司还拥有专业化妆品品牌M A C BobbiBrown LaMer JoMalone Aveda Bumbleandbumble Darphin Ojon 另一方面 雅诗兰黛公司也为七个美国顶级时装公司生产香水 包括Kiton TommyHilfiger DonnaKaran MichaelKors SeanJohn Missoni和TomFord 市场细分 1 按消费者的性别分为 男性和女性2 按消费者的经济收入分为 温饱型 小康型和富足型3 按女性消费者的年龄分为 20 30岁的消费者 31 50岁的消费者和51岁以上的消费者 雅诗兰黛主要针对人群 高消费者 市场定位 雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于 华丽 高贵 典雅 凭借着高档和奢华 雅诗兰黛坚守在化妆品市场的金字塔顶端 始终坚持 将最美好的觉带给与我们接触的每一个人 它是当之无愧的高端化妆品 高贵 专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明的形象 营销分析4P 1 Product 产品 2 Price 价格 3 Place 销售渠道 4 Promotion 促销 Product 化妆品旗舰品牌 全球领先高端化妆品和香水的大型生产商和销售商 问世以来 一直被誉为 高档 经典 新奇 独特 赢得不断创新 精于研发 品质优良的美誉 品牌独立和品牌整合 Price 价格较高 以此来保持自己品牌的高端形象 标价1 4万元人民币一瓶的LAMER海蓝之谜面霜 Place 1 通过有限的销售渠道销售产品 包括高档百货商店 专卖店 高档香水店等 目的是得到和品牌相对应的形象效果 2 开辟国外市场 如在1993年 雅诗兰黛正式进入中国市场 目前在国内30多个城市开设了专柜 Promotion 1 专柜采用 购物赠礼 方法 2 免费派发小包试用装 3 购买产品的时候 顾客可以获得同一品牌的赠品 广告策略 在AerinLauder的指导下 雅诗兰黛新的广告策略扩大了其所针对的人群的范围和背景 并针对不同的产品体现了不同的风情 其中最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的 精英 人士代言 ElizabethHurley 奥斯卡获奖影星GwynethPaltrow 超级模特CarolynMurphy和LiyaKebede象征了品牌的当代精神 且传达了雅诗兰黛长期以来所推崇的优雅和内涵 共同诉说着女性美的回归 年轻 自信 极富女性魅力 具备了敏感的潮流触角及鲜明的个人风格 热衷于的事业和家庭 慷慨并对周围的人与事充满了爱心 品牌最奢华的双重滋养白金级臻致系列全新的广告由ElizabethHurley代言并保留了黑白照的优雅风格 体现了产品的尊贵和独特 欢沁淡香薰诞生十周年时由GwynethPaltrow代言的广告更是完美地诠释了优雅清新的风格 令人为之倾倒 形象代言 雅诗兰黛品牌历年来所有的代言人都是全球时尚界 美容界和好莱坞享有盛誉的 集智慧和美貌于一身的顶尖人物 凯伦葛 芮翰 KarenGraham 1970年 1985年薇露 贝尔 WillowBay 1983年 1988年宝琳娜 波罗兹科瓦 PaulinaPorizkova 1988年 1994年伊丽莎白 赫莉 ElizabethHurley 1995年 迄今卡洛琳 莫菲 CarolynMurphy 2002年 迄今莉亚科 毕德 LiyaKabede 2003 迄今格温妮丝 帕特洛 GwnyethPaltrow 2005年起