企业信息港、国际信息港交流.ppt

IDC企业信息港 国际信息港交流材料 2009年1月 目录 中国电信北京IDC整体规划企业信息港方案介绍国际信息港方案介绍 中国电信北京IDC品牌规划 北京 上地北 洋桥 西单 德胜 东四 大郊亭 静安 兆维 中国电信北京IDC机房规划 中国电信北京IDC机房增值服务提供能力 目录 中国电信北京IDC整体规划企业信息港方案介绍企业信息港业务操作流程 企业信息港概述 北京 资料来源 企业信息港服务优势 服务需求 方案优势 1 此类客户对基础业务的需求较为一致 租用机架在1 6个 带宽使用集中在共享100M 单位机架独享100M以内 2 此类客户对增值业务的需求较为集中 主要包括安全类 监控类和网络优化类增值业务 3 此类用户对价格的敏感度较高 1 企业信息港包内基础产品包括1个机架和共享100M 独享10M 独享100M带宽产品 另购产品包括更多的机架和更多的带宽 2 企业信息港为企业客户特别定制了标准化的增值服务 如防火墙服务 自动入侵检测等安全服务及网络流量监控 负载均衡等优化服务 3 企业信息港系列产品按照最低折扣进行定价 企业信息港方案详解 套餐内 企业信息港方案详解 套餐外另购 企业信息港方案详解 销售须知 1 方案面向新增IDC用户开放 可用的机房资源主要为洋桥数据中心和上地北数据中心 套餐外可另购的增值产品见 IDC机房增值业务提供能力列表 2 方案的基础是套餐 所有优惠政策是在选用套餐的前提下才能享受的 即 只有选用某款套餐 才能享受另购的优惠资费 如果退订套餐 则不能继续享受另购的优惠资费 须按IDC价格政策执行 3 套餐设计的依据是现有标的客户使用情况和调研咨询报告 基本反映出客户的实际需求 因此建议大家首选固定套餐向客户推销 如确有需要 再选择备选方案 4 本方案设计的带宽颗粒分别为共享100M 独享10M和独享100M 中间带宽的销售策略是 a 小于独享10M的需求 目前IDC产品最小的独享带宽为10M 已无独享2M产品 如用户有低于10M的独享带宽需求 均推荐用户使用独享10M的产品 b 大于10M小于50M的需求 推荐用户使用独享10M产品 并另购10M带宽累加 c 大于等于50M小于100M的需求 推荐用户使用独享100M产品 因为带宽大于等于50M的需求 使用独享100M产品比使用独享10M产品再另购10M累加更有价格优势 1 2 3 4 目录 中国电信北京IDC整体规划企业信息港方案介绍国际信息港方案介绍 国际信息港概述 北京 凭借丰富的网络资源 高自动化的网络管理和高可扩充的机房设施 满足客户的国际 国内数据专线组网的需求 并提供网络安全 性能监控 数据存储 代维代管等增值服务 德胜 资料来源 国际信息港服务优势 客户特点 方案优势 1 运营模式 成立中国公司 有经营许可 可以独立销售与生产 2 IT应用 建有自身的业务系统 部分业务系统会使用总部资源 或需要和总部连接进行业务系统的数据交换 使用总部邮件系统 文档系统等 有数量较少的分支机构分散在国内各地 3 规模 人员数量在20 500人 PC终端数量小于500台 有2 30台服务器 4 该类客户对代维代管类增值业务有较强的使用需求 1 国际信息港包内基础产品包括1个机架和共享100M 独享10M 独享100M带宽产品 另购产品包括更多的机架和更多的带宽 并可享受优惠资费 2 国际信息港为企业客户特别定制了标准化的增值服务 包括安全类 性能类 存储类 代维代管类等增值业务 特别是根据用户规模加强了代维代管类增值业务的可选择性 3 国际信息港系列产品的带宽按照最低折扣进行定价 国际信息港方案详解 套餐内 国际信息港方案详解 套餐外另购 国际信息港方案详解 销售须知 1 方案面向新增IDC用户开放 可用的机房资源主要为德胜数据中心 套餐外可另购的增值产品见 IDC机房增值业务提供能力列表 2 方案的基础是套餐 所有优惠政策是在选用套餐的前提下才能享受的 即 只有选用某款套餐 才能享受另购的优惠资费 如果退订套餐 则不能继续享受另购的优惠资费 须按IDC价格政策执行 3 套餐设计的依据是现有标的客户使用情况和调研咨询报告 基本反映出客户的实际需求 因此建议大家首选固定套餐向客户推销 如确有需要 再选择备选方案 4 本方案原则上仅面向国际客户 包括外资企业 合资企业 外企国内办事处等 开放 如其他客户确有需要 机架按照8000元 月 架进行销售 1 2 3 4 THANKS