产说会收单关键句.ppt

金裕产说会收单参考关键句 现场如何促成 事后如何收单 拒绝如何处理 3 闯五关促成法 1 抢速度2 打太极3 讨彩头4 降预算5 靠信任 4 一 抢速度 直奔主题 台上讲师讲完 回头转向客户 勇于开口 你觉得刚才讲师讲得有没有道理 挺好 有道理 那你看你是买个100000还是200000 立即很自然地从包里取出投保单等各种资料 将笔拿在手上 5 二 打太极 拒绝处理 原则 假定成交法 6 常见问题 我再考虑考虑 是的 虽然钱不多 但毕竟是一份家庭理财 是要做些考虑的 你是在考虑给自己先买还是给孩子先买 哎你孩子有没有买过 还没有那是一定要给她买一点了 那你看是买个300000好还是500000好 7 常见问题 这点点哪够养老 1 这只是对你的社保 企业年金 个人储蓄 投资等其他养老途径的一种补充 用多种途径安排未来养老计划一直是我们倡导的 保险不是唯一途径 但一定是一种有效的补充手段 所以买点保险多少也是为将来养老作点补充 2 是啊 以你现在对生活的要求 我看看也不够啊 连你也觉得这样是不够的 那现在趁年轻 很能赚钱的时候 为将来的自己多买点吧 你看要么买个200000应该差不多了吧 8 常见问题 要那么长的时间 是啊 这样的 买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛 现在有能力 提前做个准备总要比没做准备要好一些啊而且 漫长的一生 很大程度上也是减轻了子女的负担啊哎对了 你觉得受益人应该填谁啊 9 三 讨彩头 今天签最合适 客户下不了决心 今天你看你运气也不错 都中奖了 说明是个好日子 你的运势来了 所以你今天买点绝对不会错的你也认同讲师的观点 养老要早做规划的 反正迟早都要买的 今天趁着有奖品送就先买一点了吧 认真地介绍一下这个奖品 以及各个档项 那你看 那个礼品 怎么样 现在家里也都用得上 你觉得呢 他一旦选中礼品 等于选中保费额度 务必迅速填写投保单 10 我看要么这样 你也知道家庭规划是长久的事情 不是今天一次规划就能到位的 你看你现在买个100000应该不会影响你的家庭经济状况吧 那是不会的好 那么我就帮你设计10000吧 哎你的身份证号码是多少 四 降预算 减轻压力 11 五 靠信任 从众心理 你看大家也都在签了 他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作理财规划的 你相信我吧而且10天之内如果你还有什么异议 一分钱不会少我完璧归赵 今天趁大家都在签 先把手续办了吧 我先把礼物去领下来 12 三千万锦囊 没事找抽型 千万不要 你看你还有什么问题 千万不要 或者你再看看另外这个险种好不好千万不要 要不你先回去商量一下我等你电话 事后如何收单 1 纸 笔2 制作好三份建设书3 填写好规划表4 礼物5 预约好客户 收单的准备 寒宣赞美感谢客户参加答谢会烘托氛围强化需求谈金裕产品买多少解释建议书签字 一般收单流程 只要让氛围轻松即可 不可闲聊 如 今天的气色看上去很好 寒暄赞美 感谢您很忙的时候抽空去参加我们的VIP客户答谢会 当时人较多 照顾得不周到 还望谅解 感谢客户参加答谢会 当时 我们的专家讲了许多理财的观点 您还记得对您帮助最大的是 是的 您还记得现场签得最大那张单吗 那位客户是我们公司的老客户 他后来跟我们反映 就是因为这个需求 所以再次购买这份保险 烘托氛围 李冬兰收单关键句参考 导入部分 接下来 我想跟你确认下 在那天会议上咱们规划的理财方案 拿出保费较高的计划书 讲解部分 你今天存了一个金裕的帐户 那我们会同时给到你三个帐户 一个是固定领取帐户 一个是分红的帐户 还有一个应急现金的帐户 导入建议书 讲解利益 强化需求 重点部分 客户拿出计算机 这个收益跟银行产品对比 没有银行的高啊 是的 但是你知道 为什么银行的理财产品都是短期的呢 因为它不敢给你保证 所以收益是不一样的 同样 这两个功能也是不一样的 比如 你们家里也买了洗衣机和冰箱嘛 为什么你家里不光买个洗衣机 不买冰箱呢 你家的肉只要扔到洗衣机里边冻不就好了嘛 客户 洗衣机没有这个功能啊 对了 这就是不能对比的原因 为什么我没让你拿所有的钱买保险 是一个道理 再说 银行有银行的功能 银行的理财产品能避税避债吗 如果遗产税出来的话 你觉得银行要不要收遗产税啊 所以不用对比 对比也没有意思 异议处理 关键句提供 李冬兰 需求重申 我们要解决的是养老和财产传承的问题 就是如何确保你赚到的钱 真正的留下来 就像我跟你之前说过的 能赚钱就代表有钱吗 今天有钱 就代表明天一定有钱 银行的钱是活钱 不能做到专款专用的目的 你算算过去 一共赚到了多少钱了 你再看看现在真正留下的有多少 那现在我们就按这个计划 安排转账吧 这边签字确认 再次强化需求 关键句提供 李冬兰 金小芳收单关键句参考 导入部分 现在我再跟你重新过一下 这个产品 并不是说 要你买这份保险 而是觉得 你应该好好为自己打算一下 讲解部分 你觉得我们为什么要存钱 存钱就是为了自己能有个好的生活 在自己年纪大的时候 有固定的钱 给到自己花 描述养老的自在生活 那么现在存 一定要比等到老的时候再存容易的多 那么这个产品 不仅仅能避税避债 还能保值增值 而且还很灵活 你看按这个计划年存30万 够不够 强化需求 关键句提供 金小芳 其他参考关键句重温 张青云计划书关键句讲解 三个帐户 业 我们这个计划的总投资是100万 一般 开户 后 你就拥有三个账户随时可用 一是您的资金账户 从第二年开始每两年可以领取3 4万供您使用 我们可以把人生分成60岁前后两个阶段 60岁前每两年返还3 4万 60岁后每年返还2万多 如果暂时不用的话可累计生息 到60岁最低也能拿到XX万元 到80岁最低也有XX万元 二是您的分红账户 虽然分红是不确定的 我自己也买了很多平安的分红险 大概是中档加高档除二这样的水平 一共是XX万 相当于我所交的保费已经拿回 做为养老金了 您看 到您60岁时按中档利率累计红利约有XX万 到您80岁时按中档红利计算累计红利约有XX万 第三个账户是现金价值 这份计划具有保单贷款的功能 满足像您这样的企业主对现金流的需求 比如您的生意在第十年需要一笔钱急用 是可以贷到约XX万元 再比如年纪大了 自己或老伴身体不好要看病 也可以用这里面的钱 计划书讲解后 可现场操作一帐通演示资金领取的方便和安全性 张青云计划书关键句讲解 五个风险关键句 业 陈总 通过上次的理财讲座 你说想给小孩准备一笔教育金 那么我还是要用三分钟时间跟你重温一下 客 哦 好的 业 陈总 不知道你是否知道 准备孩子的教育金可能会面临五大风险 客 哦 哪五大风险 业 第一是意外风险 你看孩子的教育金都是父母准备的 时间也比较长 万一在这个过程中风险降临 家庭收入就会中断或者大幅减少 孩子的教育金谁来准备 如果一个计划能够保证不管父母在不在的情况下 孩子的教育金都一定能准备就很重要了 第二是婚姻风险 现在的80后离婚率一直呈上升趋势 为了一些很小的原因就离婚的也有很多 我们当然希望孩子成家后能组建像你们这样幸福美满的家庭 但以后这种风险还是存在的 那到时家庭财产的分割势必会影响孩子资金的积累 第三是贬值风险 社会要发展 通胀是会存在的 只是高低不同而已 这就意味着我们放在银行的钱在贬值 这就会影响孩子到时的教育金的准备 第四是亏损风险 如果我们将这笔钱拿去投资 比如股票 基金或者开厂等 就可能会面临亏损的风险 一旦亏损 直接会影响孩子未来的规划 第五是挪用风险 我们的生活中有太多的不确定性 一旦发生一些急需用钱的情况如买房 亲友借钱等 就会挪用银行或基金里的钱 而事后未必能及时补充上 客 听你这么说 还真是这样 业 所以这次过来 就是跟你确认 我们上次在会议中谈到的教育金储备的规划 它可以解决这五大风险产生的问题 首先这个计划可以附加豁免 可以保证不管父母在不在的情况下 孩子的教育金都不受影响 这笔钱也不会因离婚而遭到分割 而且具有长期保值 增值的特性 能够抵御通胀 防止亏损 最后 这个计划具有强制交费的功能 不会发生挪用风险 几个异议处理关键句 1 考虑了下 还是没钱买金裕 业 陈先生 你好 你说没钱 我理解 但我想问您一个问题 墙上是完整的 但怎么会有钉子 因为是挤出来的 钱和钉子一样 钉子要挤进去 钱是要挤出来 所以钱 挤一挤是有的 2 还是觉得存银行比较安全 方便 业 陈先生 存银行固然方便 但是解决的只是短期的问题 假如今天升息了 那么原来放在银行的钱 就是升息变可惜了 但如果这时候把钱拿出来 就是定期变活期 如果降息 一年之后怎么办 但把钱放在金裕上面 保证终身有源源不断的现金流 保守投资可以拿利息 放到保险公司 分给你的却是 利润 而且金裕也一样灵活 有很好的投资机会时 一样可以很方便的拿出来 所以我们一定要买点金裕 资产配置才会更完善 3 过段时间再买 业 您这个问题提得非常好 非常有头脑 不过迟买不如早买好 咬咬牙就有了 松松牙就没有了 俗话说 手快有 手慢无 4 买了会不会贬值 业 您这个问题非常好 你觉得你们家的东西哪里不贬值 我们买电视 不贬值吗 买冰箱 洗衣机不贬值吗 如果电视划算 会买100部吗 难道我们就不要洗衣机 冰箱了 不会 因为我们需要 保险正像你们家的冰箱 是资产配置的一部分 正因如此我们要买保险 5 买黄金更好 业 其实家庭理财就像一个足球场 投资黄金就好像前锋 而保险就像是守门员 我们一辈子很长 没有到结束 你知道是赢还是输 但如果没有守门员 你是赢的机会大 还是输的机会大 答案自然不用说了 所以 前锋 也好 守门员 也好 都要买一点