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案例分析,小米,一、小米公司简介,二、PEST分析,三、五力模型分析,四、SWOT分析,一、小米公司简介,小米名字的由来,小米拼音是mi。首先是MobileInternet,小米要做移动互联网公司。其次是missionimpossible,小米要完成不能完成的任务,希望用小米加步枪来征服世界。最后,小米LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省一点心。,实际上怎么回事,鬼才知道!京东、苹果、google,李克强总理调侃小米公司董事长:听说小米已成大米,年轻平等开放信任,二、PEST分析,结论:目前的宏观环境有利于智能手机的发展,为小米未来的快速成长奠定了基础。,客户议价能力,替代品的威胁,行业现有竞争状况,供应商的议价能力,波特“五力”模型,新进入者的威胁,三、五力模型分析,供应商的议价能力,供应商的议价能力,结论:在一些关键部件,主要供应商具有较强的议价能力。,客户的议价能力,结论:购买者的议价能力较为有限。,手机一般直接面对终端消费者,购买者的总数很多,而每个购买者的购买量较小,占卖方销售量的很小比例。卖方行业不乏巨头,当下小企业生存空间十分有限。虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行,但由于不同企业产品属性上存在一定差异,事实上客户的可选择性有限。,新进入者的威胁,只要有钱,任何巨头进入手机领域基本无障碍。行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。,近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏,百度投资1亿美元入股联想神奇工厂,腾讯第三度入局ROM市场,阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。,替代品的威胁,行业现有竞争状况,苹果公司2014年营收1800亿美元在华营收370亿美元。,三星电子2014年营收1850亿美元在华营收300亿美元。,市场成熟度,市场日趋成熟。产品需求增长快,但增长速度在放缓。,手机同质化程度越来越高,尤其对于安卓系统。用户转换成本低。,竞争惨烈,竞争惨烈,行业现有竞争状况,他(雷军)就一卖手机的,格力永远不会和小米合作!,魅族讽刺小米的千元机,魅族mx4“1799”价格风波,五力模型的总结:,四、SWOT分析,优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。机会,是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。威胁,也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。,优势,顶尖的资深研发和管理团队,粉丝经济,网络营销,超高的性价比,持续的创新能力,相对较充沛的资金,可控且稳定的客户群,硬件出众价格偏低,劣势,品牌号召力不足,产能不足,起步公司技术积淀不够,国际化难题和无休止的专利诉讼,进入高端市场存在障碍,错过最佳销售期使关注度下降,机会,移动互联网时代快速到来,国内手机行业缺乏领军企业,“智能客厅”逐渐成为大势所趋,优秀国产手机品牌崛起的契机,智能手机市场需求增大,以手机为入口的智能生态链正在形成,威胁,国外巨头,国内潜在的竞争对手,作为战略性产业,一大批企业正快速进入手机领域,资金、技术、品牌、供应链均具优势,积极因素,消极因素,怎么办,发挥优势,当前优势,超高的性价比可控的客户群持续的创新能力,策略,保持性价比优势重视客户需求继续引进优秀人才,克服劣势,当前劣势,技术积淀不够品牌号召力不足产能不足,策略,加大研发投入加强品牌建设重视供应链管理,扩大产能,抓住机会,当前机会,智能手机市场需求大国产手机品牌崛起契机智能产业链形成,策略,满足需求形成品牌完善产业链,化解威胁,当前威胁,国内潜在竞争者的进入国外巨头,策略,开发具有中国特色的高性价比手机,优化手机性能,完善手机产业链,小米手机SWOT总结,小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段,现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象,随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化,小米如何继续保持竞争的优势便成为其进一步成功的关键,从当前来看,其出口有两个:国际化如何将中国市场的成功复制到其他国家,并有效解决专利难题。生态链如何以手机为入口完善小米智能生态链,增强用户粘性。,
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