苏宁收购红孩子案例.ppt

,苏宁收购红孩子,2012年9月25日，苏宁易购以6600万美元的价格全资收购母婴B2C平台红孩子，使之前的传闻成为现实，成为近期最为令人震动的电商并购案。,小组成员：袁国锋倪思宇杨一帆,红孩子为何要卖？,母婴网购市场致命缺点：消费辐射时段太短用户黏着度低,母婴网购市场可能诞生一笔独立的大生意吗?答案是：很难。,母婴市场主要由三个区间组成:第一个区间是0岁，即孩子出生前、妈妈怀孕期间的用品，量比较小;第二个区间是0至1岁，主要消费品是尿片和奶粉，量很大但毛利很低(甚至不如图书)，算上物流仓储等成本是赔钱的;第三个区间是1至2岁，主要是儿童服装、教育类产品，竞争又很激烈”。只有最多三年的消费辐射期，意味着用户流失率非常高如果没有平台化将人群导入其他品类持续消费，风险陡增。,折价转让：,红孩子2011年扣去增值税后的销售额为7亿多元，其中母婴类产品占60%多，而来自缤购的化妆品销售额约占20%多;其2011年的销售额比2010年略跌，公司持续亏损。红孩子曾在近两年不断寻求投资者，也曾有国际PE对其感兴趣，并不断接触，但均在初步接触之后放弃;该公司也曾寻求同品类企业的并购，但最终选择了售出给苏宁电器，作为苏宁未来电商群中的一部分。如今以6600万美元出售给苏宁，等于折价转让。,苏宁为何要买?,正如上述母婴网购市场有着种种的缺陷那么苏宁为什么要出手接这个“烂摊子”?一.团队二.供应链体系。苏宁目前的“大跃进”式的增长主要靠促销，想要将促销形成做成常态，后端供应链和团队更重要。红孩子的品牌并不强，但基层运营、客服团队，和长期以来建立医院、DM(直邮目录营销)体系还在，这正好是易购速度扎根母婴市场最需要的。,另一方面，偏重家电(尤其大家电)市场，让苏宁的发展束缚住了手脚，更让其与在京东的博弈中被抓住软肋(刘强东迫其线上线下同价)。随着家电下乡和以旧换新等政策红利的退出，及部分产品明显的季节性表现，家电市场不能提供持续、稳定的增长。通过并购实现多品类扩展，不仅能够迅速获得一定份额，也为苏宁的“大跃进”提供了一些额外的保障张近东在内部给易购定下了200亿的年销售目标，上半年仅完成59亿，剩下的141亿缺口，仅靠家电品类的促销显然很难达到，多品类并购且同时发力，才有机会实现除红孩子和被传出的玛萨玛索，苏宁近期还在接触多家垂直电商网站洽谈并购，希望借收购实现品类扩张和销售额剧增。,谢谢观看！,PPT制作：袁国锋,