资源描述
专注行业移动互联技术、精研渠道整合营销策略的专业O2O服务机构,房产网商元年为成交而来,2016吉屋-辽宁区扬帆起航 恒大+互联网+创新营销，吉屋助力迎战去库存时代,01,辽宁-吉屋,传统渠道营销机构+房产网商,静观问题直击痛点总结优化确定模式 2016房产互联营销进入网商时代,让房产交易更畅快！,流量+交易+金融+服务=实现真实的房产O2O营销服务,房地产+互联网不再是漂浮在空中，吉屋=引领电子商务模式往垂直领域渗透,在无效果、无界定、无服务的大量网商服务给予的前端客户中 我们已开始聚焦在精准的终端资源,如何将获客、服务、组织三个基本核心深度互联网化？,专注互联网20年，吉屋做自己专长的事情,让房产交易更畅快！,将来的房地产不会被“互联网+”打败，而是被用了互联网思维和“互联网+”的同行打败。社区房产基本服务的商机是在“+互联网”，而不是“互联网+”,中城联盟声音：,大数据,移动互联获客工具,渠道整合,推广传播,金融产品,2016地产营销的电商元年,在全技术支撑的环境下，我们如何打造有序、实效的房地产+互联网交易流程 真正实现互联网+金融之去库存！,是营销人创造的房产互联思维，逻辑对位了，如何落地？,逻辑论,大数据时代，是极少数人拥有的所谓技术，复杂操作之后， 高价变现后，得到的仅是拥有高关联属性的客户名单？,数据论,教科书般的方式方法，让所有的友商服务体系同质化。走 着走着，我们发现全场转联合、联合转分销，随后干脆后 置，施行的都是经纪人模式？,模式论,让房产交易更畅快！,城市房产O2O运营中我们看到的是一片红海,结果论,由甲方需求到结果导向，在为解决营销痛点之前，平台运营商们自己先困惑在无法摆脱重资产运作的苦恼中。不甘在线上失效后沦为城市的分销商，烧钱+加人+无序手段，最后变成拥有线上资质的伪电商？,破局！何谓蓝海,通过真正专业的团队将获客、服务、组织运作能力的深度互联网化,逻辑论,互联、移动互联，获客技术功能升级后的今天，让数据互动、过 滤、筛选、分析后，实现各类客户及渠道资源的优化配置。,数据论,真正的模式就是：A一群专业的互联网人应用互联移动互联工具解决两大问题：1、高速有效的最大范围目标客户推广；2、在客资稀缺的 时代，依托技术获取更多关联客户。B一群敢打敢拼的平台运营团队 将渠道营销、经纪整合、客资操作与分配、到访与转化，执行到极致。,模式论,让房产交易更畅快！,精耕细作，先做好产品实现功能，再寻找最为合适的网商伙伴，十几年积累，专业人做专业事！,结果论,1、结果导向：为成交而来，坚定不移的快速去库存； 2、过程价值：先量化、再亮化、管控工具化、KPI技术化； 3、收益分配：网商运作，将更多的收入再次回馈给项目应用； 4、资源匹配：各具优势的吉屋商户集力确保项目快速获客与成交；,08年乐居O2O+微博,11年全渠道整合营销,13年媒体、渠道类电商,吉屋2016 网商元年,15年互联推广及应用 技术全面失效-微信补位,online、offline完美结合,沈阳8年电商演变历程-沉淀与积累,中介经纪实现二三级联动,线上线下两轮交互补位，脱离自营瓶颈 真电商找专业人做专业事,精准的推广告知,获取真实的意向客户,增量导入有效客户,竞品客户拦截,能实现成交的渠道团购,微信圈层粉丝传播,引导客户进场成交,2016地产营销人只做的7件事,02,辽宁-吉屋,结合城市运营商后的三大解决方案 五大核心价值,专业执行才可令逻辑成立、选对模式才可走向成功,让房产交易更畅快！,线上：获客占比40%、竞品截流增量50%,线中：全新交易闭环、新工具提升管控能力,线下：APP解决管理半径，有效粘合经纪公司,金融：首付贷与包销全新产品方案提高转化,整合：一项目多网商齐力合作，团队效能增强,O2O交易完整的架构体系,让房产交易更畅快！,核心价值一,B2C-专业的互联技术团队实现线上增量客资获取,贴近客户阅读习惯-收索关键词,竞品网络拦截，客户到访前截流的重点工程,利用PC网站和移动旗舰店实现营销互动及数据变现,思考：众平台城市公司的非专业 人员操作的互联模式结果可想而知 源自深圳技术总部的指导与分享，同 样的纸可以呈现不同的画面；,2016不可或缺的营销手段,专业分析寻找目标客户网络 痕迹，全网直投定位精准,让房产交易更畅快！,商户微信旗舰店有效捆绑云平台 令粉丝变成互动数据及社会经纪合作,核心价值二,全新交易闭环，新工具提升管控能力,各工作环节应用APP即时完成工作项,云平台反馈前端数据，监控各项业务KPI,客户报备-带看-成交-后续维护-跟进均 为24小时移动作业,置业顾问对应客户线上需求给予客户的匹配 服务及内容更为清晰,统计分析报表直接反馈营销环节出现的各种问题,核心价值二,全新交易闭环，新工具提升管控能力,核心价值三,APP解决管理半径、更加有效粘合经纪渠道,报备：公平公正的客户归属判定原则及移动操作,成交：快速线上结算及品牌运作的公信力提升,缺客：拦截？名单CALL客？这里客户池分配客资,信息：设备实现一秒告知全城、APP知晓最新信息,管理：一目了然、推荐、报备、到访、跟进经纪人及 门店效能助于随时发现问题,绑架！佣金额度？,顾虑！推荐或带访客户丢失？,经纪资源太多无法管控？,核心价值三,APP解决管理半径、更加有效粘合经纪渠道,核心价值三,APP解决管理半径、更加有效粘合经纪渠道,核心价值四,首付贷与包销全新产品方案提高转化,核心价值五,一项目多网商齐力合作，团队效能增强,先行整合城市优质资源，吉屋平台统一调度各商户在完成某单一项目客户到访、转化成交目的，达到行之有效的目的。因商户间互助，不会发生其他整合过程中利润不均造成的行为失效。,03,辽宁-吉屋,新服务-当传统渠道运营商拥有了互联技术与工具,快速拥抱互联-创造2016房产营销新模式,让房产交易更畅快！,2015来至品牌地产对互联网的依赖和期望,让房产交易更畅快！,线上技术,SEM搜索竞排,SEO竞品拦截,CPC全网直投,线上技术,经纪机构及个人,渠道传播及团购,城市数据及整合,微信旗舰店+粉丝互动技术+H5推广传播,永续不断的造血库,多项目、多经纪、多渠道之后的数据库深度 增量、占比、成交转化,全拦截-助力到访及营销增量,竞品-专业经纪人群体,中介-门店经纪人群体,APP管理-报备清晰可信快速结佣-高佣金-关系网络,分配客户资源-APP管理-简单可信的报备管理体系-可查询客户进度-快速结算,线上-线下互联技术拦截精准意向客户65%的客户购房有上网搜索的习惯,依托互联技术SEO-SEM+微信互动技术，对竞品项目的意向或到访客进行快速拦截,停车场 拦截,环线桥广告拦截,异业门店广告拦截,微信运营技术解决客户从兴趣关注到活动参与到访-拉动成交,意向客户,交易客户,销售队伍,吉屋大屏-数字、数据、数量=一切还原真实可信,PV数据 UV数据,潜在客户,直接访问数据 搜狗搜索数据 百度搜索数据 360搜索数据,11个App 这不是神器 这是技术迭代全面的 移动营销工具,这里有一个问题：以百度房产为首的互联友商们仍在做的叫搜索推广,点击收费10-15元/条,网盟成本更高见效慢,阿里血统变现昂贵,全网无团队服务,DSP还在围绕前端做事,大数据需要匹配call客,没有客户导入工具,吉屋：获客要轻松简单，哪怕只有十几组，但要确保真实有效！,大而广、不如小而精 吉屋深圳总部近600人团队专注 互联获客技术，4年沉淀实现国内流量5强,吉屋小二、专业的房地产营销团队 在上海，运营中心百余地产营销人，专案助力 用专业的心态将互联技术彻底落地,Pc、App、微信 400、云平台、管理系统 全产品实现客户从网络到大数据漏斗 经纪跟进导入现场,运营能力=技术、经验、案例、用心 组织能力=工具、团队、标准化模式,合作项目搜索置顶 核心用户精准锁定 竞品客户精准拦截,合作项目百度推广展示,竞品楼盘的截流推广展示,SEM搜索引擎营销百度研发团队SOSO专职服务-价格、技术,1+20项目+竞品,区域热点百度搜索关键词,客户热点搜索观测,购房关联站外拦截,灵活、机动、自由、无繁琐管控 二维码、活动栏引导、组团、400、金融首付贷五大客户入口,无业务状态，互联网的客户也在不断的产生，不敢说条条有效，但一定与项目有关！,如果这是恒大竞品的客户，那么客户的购房意向我们将第一时间获取！,联动APP迅速开拓整合中介渠道资源,渠道拓展/经纪服务/经纪门店管理、维护,开拓与维护经纪人渠道,让房产交易更畅快！,组织：所有的门店我们解决了利用APP一秒告知、信息对称、及时反馈、问卷互动，借此明确经纪资源服务状态及确保时效性！,组织：互联网营销的今天，卡考完成的是经纪人利用手机端卖房的行为习惯，而吉屋完成的是经纪人必须要选择端口介意获取更多的客户资源阳光100,公平公正的客户确认原则，线上确认不可逆转 经纪分销公信力平台、开发企业放心的合作模式,经纪人 客户,报备,带看,确认带看,认购,接收,角色,经纪人,经纪人,商户项目助理,开发商,产品,吉屋惠app,吉屋惠app,项目助理app,项目助理app POS终端,小秘书app,确认规则,通过客户提供的验证码确认带看成功,认购客户手机发送验证信息，确认后系统自动匹配订单,到访客户，统一设置跟进保护期保护期内客户,商户项目助理,经开发商确认客户来自吉屋惠经纪人,经纪人在吉屋惠APP客户到访前提前APP报备 预防撞客/截客,吉屋网,微信旗舰店,（1.）在线留电- 客户信息直接进入置业管家公共池,三种客户报名入口,手机浏览器（M端）,商户旗舰店的基本功能及运营,（2.）电话直约- 直接进入置业管家个人客户池,吉屋网,微信旗舰店,ps:吉屋合作项目：400电话需要绑定置业管家，否则电话无人接听,手机浏览器（M端）,商户旗舰店的基本功能及运营,1、置业管家24小时； 2、移动PC端功能； 3、朋友圈传播及互动； 4、活动邀约-H5技术； 5、链接云平台转化客户； 6、连接滴滴打车，预约看房服务； 7、配合渠道二维码传播，拉入有效粉丝。,沈阳捷安泊停车场广告 资源分布图,康辉旅行社近百家门市锁定对位客户群体,二环桥拦截广告,其他异业整合资源,政府企事业资源可选择性的嫁接进入 通过多种渠道形式形成旗舰店粉丝灌注最大化，再通过旗舰店技术，让客户转化落地,OFC业务KPI&数据管理,早会午会 行销地图 行销规范 数据管理 奖惩激发 文化打造 增量行销 整合资源 带动突破 特殊预警,上岗人数 派单量 成交数 到访数 来电数 个人产值排名 综合能力排名 意向客户数 成交转化率 团队经营分析,门店开发与维系 联动规范 数据管理 项目卖点 客群圈定 优质房源 奖励激发 圈子活动 跨界整合 异议排除,区域门店数 签约门店数 合作经纪人数 装机经纪人数 踩盘率 门店报备激活率 门店到访激活率 门店成交激活率 门店成交总排名 经纪人成交总排名 经纪人带访总排名 成交转化率 团队经营分析,B2B联动业务KPI&数据管理,UCC专员业务KPI&数据管理,项目产品过关 约访规范 OFC进线新CALL SEM线上新CALL B2B报备新CALL 进线未到访再CALL 到访未成交追踪CALL 过保护期客户跟进 微信营销 资源激活方案,接电数 新CALL数 到访数 意向客户数 成交数 约访转化率 成交转化率 进线未到访追踪截止 到访未成交追踪截止 加微信数,一件事要长久干下去，总得有人精耕细作,04,多商户-吉屋,合作思路,结合房地产+互联网运作思路，更好的拉动城市销售力量为项目服务,让房产交易更畅快！,初试增量论高低 全资源启动助力销售,渠道网商职能分销渠道统筹运作,全场从互联营销的无序变为有序，让销售更疯狂,获客及到访增量50%、成交增量30% 初期接受行业PK、再一季度2家联合,让房产交易更畅快！,高效能经纪组织能力 给客、结算快、高额度 紧密粘合经纪行业,多商户齐力支撑渠道及成交目标,城市渠道媒体及异业媒体嫁接实现点对点精准传播,核心城市：无论前置互联O2O或后置分销，我们从互联网获客、拦截开始！,三四线城市：我们愿做排头兵，我们有国内丰富的城市成功案例，购房搜索及微信活动已成为此类城市的新话题！,共创 共赢 共享,Thank you for your attention !,
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