倍轻松品牌营销方案.ppt

,倍关怀 倍轻松 倍健康,倍轻松品牌营销方案,品牌塑造方案,品牌营销方案,会员引入方案,合作协议,1,2,4,投入与产出预算,3,会员引入方案,1、注册及推荐有礼 2、腾讯广告平台引入 3、联盟企业平台引入,会员引入方案之一,1、注册及推荐有礼 凡登录倍轻松品牌商城并注册为倍轻松会员的消费者，每个可获得5元礼金（冻结状态，待购买激活），同时推荐其他用户注册均可获得相应礼金，礼金直接返现！ 推荐一个一级亲友注册成为倍轻松会员，可获得5元礼金 推荐一个二级亲友注册成为倍轻松会员，可获得3元礼金 推荐一个三级亲友注册成为倍轻松会员，可获得2元礼金 如果每个人都只推荐10人，他将获得2355元现金( 注册礼金可调整） 无疑，这对消费者有致命的吸引！消费者会毫不犹豫地口口相传下去。,2. 腾讯广告平台客户引入 通过在腾讯平台上捆绑宣传，引导腾讯广告平台客户 （如可口可乐、宝马等）会员利用积分兑换进入倍轻松官方商城 （示例请见下图）,会员引入方案之二,会员引入方案之二 腾讯广告平台客户引入,会员引入方案之二 腾讯广告平台客户引入,腾讯积分+现金换购,3.联盟企业平台引入 与其它非本行业企业进行联盟，共享其平台上的广袤客户资源。 联盟企业客户因其不同行业，不存在竞争关系，而客户群却十分相似，都是社会中的中高端消费人群，因此，联盟企业进行客户资源共享可以达到资源有效利用，重复利用的最大化。 （示例请见下图）,会员引入方案之三,会员引入方案之三,一旦碧斯消费者有兴趣，将引流至倍轻松品牌商城,碧斯三千家终端客户引入,碧斯积分+现金换购,品牌塑造方案,公益金 公益金是推荐消费或者直接消费产生的一种礼金，通过由消费者发起活动召集大家参与，最后由企业出钱的形式消耗,获得方式一： 推荐礼金直接按照1：1比例转化为公益金,获得方式二： 每件商品均包含公益金，购买直接获得,公益金=倍轻松活动金 通过公益金建立“倍轻松俱乐部”， 有效拓展会员活动，会员可以通过累计的公益金发起“倍轻松”俱乐部的各种活动，比如绿色植树计划，健康检查计划，聚餐，枕头大战，郊游等,通过这些活动可以有效宣传企业形象，同时建立良好的企业和会员间的互动，提升会员忠诚度,品牌塑造方案,投入与产出预算之分析,1、会员注册及推荐有礼产出预期 假设每日有100人自发性地看见倍轻松的网站并且注册成为会员，而每个人平均传播给3人，而这3人，每人平均再传播给3人，假设推荐传播层级为4级，则有以下产出预期： 每天注册的会员量： 100+100*3+（100*3）*3+（100*3*3）*3=4000人 假设只有1%的人产生实际购买行为，倍轻松产品每件平均为500元，则有每日平均销售额： 4000*1%*500=20000元,1方案带来2万元的日均销售额,2、腾讯广告平台客户引入产出预期 假设每日有100个用户通过腾讯广告平台进入倍轻松网站并换购倍轻松产品。因为注册送礼，来到倍轻松网站的用户将十分乐意成为倍轻松会员，保守估计50%，而这些用户又会推荐其他用户注册，假设平均推荐2人，推荐传播层级为4级。假设倍轻松产品均价为500元，则有以下预期： 每天注册的会员量： 100*50%=50人（原始注册人数） 50+50*3+（50*3）*3+（50*3*3）*3=2000人（最后注册人数） 每日的销售额为： （100+2000*1%）*500=60000元,投入与产出预算之分析,2方案带来6万元的日均销售额,3、异业联盟平台客户引入产出预期 与厚朴合作的多家企业，其规模均类似碧斯，淘宝店铺日均成交量为1万以上，如果与之联盟，异业联盟企业的用户都可以浏览到倍轻松产品，我们暂且只看一家企业，只有1%的用户产生实际购买行为，而这1%的用户里有50%的用户注册成为倍轻松会员，倍轻松产品的均价为500元，则有以下消费额与用户数： 每天注册的会员量： 10000*1%*50%=50人（原始注册人数） 50+50*3+（50*3）*3+（50*3*3）*3=2000人（最后注册人数） 这2000个注册用户内，有1%的人产生购买行为，则每日平均销售额共： （100+2000*1%）*500=60000元,投入与产出预算之分析,3方案带来6万元的日均销售额,投入与产出预算之企业高产出,进行如此多有效推广，企业共获得： 每日新增注册用户数： 4000+2000+2000=8000人 每日新增销售额： 20000+60000+60000=140000元 每月新增注册用户数： 8000*30=240000人 每月新增销售额： 140000元*30=420 万元,企业月均销售额为420万元,投入与产出预算之企业低成本,企业只需要付出极低成本，按每件产品500元来算，则推广费用为： 1.注册及推荐金：15元 2.单件商品所含积分（1%比例提取）：5元 3.单件商品所含公益金（1%比例提取）：5元 每件商品推广费用为25元，占商品比例仅为,25/500=5%,企业开展众多营销活动的成本为5%！,合作协议之企业付出,技术支持费：人民币陆万元整+30万折扣赠品（销售价的3折） 提成：乙方按照甲方网上商城实际销售额的3%提成,A方案,总成本为：技术支持费+实际销售额的8%,合作协议之企业付出,技术支持费：人民币陆万元整+30万折扣赠品（销售价的3折） 运营服务费（若有）：人民币壹万元整/月 +提成如下图,B方案,总成本为：技术支持费+实际运营服务费,合作协议之企业回报,提供有关于品牌公关、促销、公益教育及营销资源整合等各方面先进营销理念培训和整套解决方案讲解 提供品牌维基系统平台的搭建 提供病毒式推广、数据挖掘及会员二次营销、异业联盟组织、倍轻松俱乐部的活动策划与推广执行 特别赠送：参与腾讯玩赚平台广告免费一个月,提供整套解决方案,广州厚朴网络科技有限公司 联系人：张恒 手机：15915855819 电话：020- 传真：020- 邮箱：scut.heng 公司网站: 地址：广州天河区黄埔大道东555号天海创意园C区309、311,谢谢!,