资源描述
标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,从微店铺与传统电商店铺,的不同DNA说起,五步骤教你轻松搭建“小而美”微店铺,主讲:依然如我(漫时运营负责人),从微店铺与传统电商店铺五步骤教你轻松搭建“小而美”微店铺主,课程目标,1、体会微店铺与其他平台店铺,特别是淘宝店铺的区别。,2、初步理解小而美店铺的搭建逻辑和思路,3、掌握小而美店铺搭建的步骤和各步骤的重点抓手。,课程目标1、体会微店铺与其他平台店铺,特别是淘宝店铺的区,讲课方法,1、基本理论切入,进行案例说明。,2、第一部分阐述逻辑方法。,3、第二部分结合案例,演示如何将逻辑方法系统运用到具体的店铺搭建中。,注:每一部分结束,会设有1-3分钟的思考答疑时间。若没有疑问则进入下一环节。,讲课方法1、基本理论切入,进行案例说明。,微店如人,在发愁宣传店铺找流量没订单之前,,先看看自己的店铺准备好了没有?,相亲的时候,你第一眼看到她会如何?,微店如人在发愁宣传店铺找流量没订单之前,相亲的时候,你第一眼,说在店铺搭建之前,我们需要知道4W1H是什么?,what,who,where,why,how,说在店铺搭建之前我们需要知道4W1H是什么?whatwh,what,你的产品是什么?,产品是什么?,有哪些竞品?,你的产品与竞品比较,如何?(产品卖点),what你的产品是什么?产品是什么?,产品是什么?,有哪些竞品?,产品和竞品比较?(产品卖点),伴手礼,很多或者很少,office下午茶礼盒,精致用心,产品是什么?有哪些竞品?产品和竞品比较?(产品卖点)伴,who,他们一样吗?,你想卖给谁?(消费者定位),who他们一样吗?你想卖给谁?(消费者定位),who,office白领,时尚、追求品质、社交关系,whooffice白领,where,消费者将在哪里购买到你的产品?(消费场所),你应该如何包装它?(消费心理),家?,办公室?,星巴克?,五星级酒店?,在不同的售卖渠道不同,,售卖方式是否也不同呢?,给你的感受?,where消费者将在哪里购买到你的产品?(消费场所)家?,where,微信,公众账号,朋友圈,DNA,亲朋好友,次好友,熟悉的陌生人,你的朋友圈,到底你能记住哪些人?,人,有个性的人,vs 淘宝,关键词,where微信公众账号朋友圈DNA亲朋好友次好友熟悉的陌,有个性的人,时尚的,优雅的,聪明的,精致的,高情商的,有个性的人时尚的优雅的聪明的精致的高情商的,why,为什么要买你的产品?,消费者为什么要买你的产品?(消费动机),why为什么要买你的产品?消费者为什么要买你的产品?(消,why,why,why,下午茶?安全?,价格?购买方便?,时尚?漂亮?用心?,随时随地表达心意?,毫无负担?,消费者为什么要买你的产品?(消费动机),百元以下的用心精致的伴手礼,why下午茶?安全?消费者为什么要买你的产品?(消费动机,why,我们最先吸引的,永远都是和自己相似的人,1.外貌,吸引力,7,大法则,2.相似性,3.互补性,4.好的个性品质,5.相互性,6.熟悉性,7.邻近性,why我们最先吸引的1.外貌吸引力7大法则2.相似性3.,how,怎么买?,产品分类?,使用场合?,使用人群?,即确定购买逻辑,你想让客户进店以后,怎么购买?,如果你是客户,你希望怎么购买?,how怎么买?产品分类?使用场合?使用人群?即确定购买逻,4W1H,what,who,where,why,How,产品定位,消费者定位,渠道定位,消费心理洞察,消费行为偏好研究,4W1Hwhat产品定位消费者定位渠道定位消费心理洞察消,店铺搭建五步骤,步骤1:确定店铺风格调性,产品定位,消费者定位,消费心理洞察,消费行为偏好研究,消费心理洞察,渠道定位,消费者定位,产品定位,消费心理洞察,步骤2:确定购买逻辑,步骤3:根据购买逻辑设计店铺框架,步骤4:主页设计围绕who,步骤5:商品设计围绕why,店铺搭建五步骤步骤1:确定店铺风格调性产品定位消费者定位,
展开阅读全文