中班语言教学工作计划样本.doc

工作计划：_中班语言教学工作计划样本单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页中班语言教学工作计划样本学生会工作计划| 工作总结与计划一、学生情况分析通过近一个月的识字教学，小同学们都有了一定的识字量。但孩子们年龄较小，自学能力较差，结合近一个月来的经验，在课余时间得让小同学们多读，才能记牢，张零予同学年龄比赵心镜稍大些，领会认读能力较强，识字量也大些，赵心镜同学有这样一个特点：认字认得快忘得也快，所以总识字量要少一些。由于两位小同学对识字兴趣不是很高，老师打算多下点心思，让两位小同学参与到课堂中来多读、多认、多记、多背，以便能帮助认字。二、目的要求老师根据学生的具体情况，每节课都精心布置和设计，创设丰富多彩的教学环境。为两位小同学创造轻松愉快的识字教学环境，营造生动活泼的学习氛围。通过一系列的学习让两位小同学在课堂上乐于识字，生活中主动识字，要求两位小同学对所教识的汉字和词组会认、会读、组词。并认识部分偏旁部首和积累一些词语。课后老师根据每节课的情况，课堂效果及时给予总结并写反思。三、方法与措施根据汉字教学内容、学生特点，老师采取教学方法有以下几点：1、卡片识字2、拼读识字3、变汉字魔术4、讲故事四、教学进度鉴于张零予小同学领会认读能力较强，老师打算要求张零予同学每次课认识生字34个，由于赵心镜同学年龄较小要求每次课认识生字23个，又因为两位小同学年龄较小理解认识能力较弱对新认识的字遗忘较快，老师打算每次课对以往认识的字及时进行复习巩固，以便两位小同学能够完全掌握理解。按照上述教学进度一个学期下来能认识150200个字。五、教学汇总上个月张零予已认识字汇总：周、是、膳、舞、佑、错、无、雹、长、姥、位、苗、恼、默、明、歌、昆、洲、绝、晃、弱、帚、州、纸、父、腰、桃、速、呵、哥、酱、铁、甸、坚、利、华、敌、哭、兔、青、木、于、路、四、母、龙共46个字。上个月赵心镜已认识字汇总：谓、的、儿、胡、秦、池、瞒、贰、参、后、义、挖、斯、驮、资、丐、卦、整、铭、沼、观、巫、吊、带、令共25个字。对两位小同学已认识的字，老师计划每周及时复习巩固一次，以防两位同学遗忘。六、教学检测老师计划每个月对张零予和赵心镜两位小同学测验一次，以便更好地复习，巩固已认识的字，为认识更多的生字打下良好的基础。第 3 页 共 7 页中秋红酒业务员工作计划一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 k/a客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八: k/a终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案 （一）我们的红酒产品湖南市场swot分析1） 优势s:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2） 劣势w:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3） 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4） 机会点o：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5） 威胁问题t:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励， 二）消费者购买行为的分析xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。第 6 页 共 7 页工作计划本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 7 页 共 7 页