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vivo智能手机广告策划提案,董纯 学号：11701141013,目录,一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1、市场分析 2 广告策略 3 广告计划 四、总结,二 企业简介,1995 年 9 月 18 日， 步步高工业有限公司在东莞市长安成立。 在这片工业基础设施完备、 产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、 贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。,三 广告策划 1、市场分析,（1）营销环境分析 （SWOT） Strengths：vivo 手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求 乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高也为其带来了一定的知名度。 Weakness：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给 vivo 这样的国产机销售带来困难。 Opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着 3G、4G 网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势， 吸引消费者， 国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。 Threats：vivo 手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量， 却也无法拉开它与其他国产机的差距， 因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价。,（2）消费者分析 该品牌将市场定位在80、90的潮流的先行者们，主打时尚路线。现有消费者多70%为男性，30%为女性。潜在消费者多为二、三线中低端用户群的草根群体。 （3）产品分析 大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。但步步高vivo融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高vivo占据了更多的市场份额。 科学技术含量越高的产品，技术寿命越短，vivo要想在竞争日益激烈，电子产品疯产的时代下生存，就得不断地进行技术革新。,2 广告策略,（1)广告的目标 企业提出的目标-以提醒为目标 - 保持老顾客的忠诚度，扩展品牌知名度，提升品牌美誉度，挖掘潜在消费者。 (2)产品定位策略 产品定位策略 -随着世界产品同质化，生产的产品都朝着一个领域一个质量接近，能够拉开差距的只有不同的服务和消费者的满意度。 (3)广告诉求策略 1 广告的诉求对象 - 80、90后时尚消费人群，大学生，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体,2 广告的诉求重点 -突出产品青春、活力、阳光 小清新的校园风。 （4）广告表现策略 -媒介的广告表现 - 电视广告分镜头脚本,-广告创意策略 主题：思念篇 长度：15秒 情节：女：喂，是我。（镜头一） 男：我知道。（镜头二） 女：刚刚打电话给你一直在通话中。（镜头三 忧伤的旋律响起） 男：我也是。（镜头四） 画外音：有一种幸福叫做我在想你时，你刚好也在想我。vivo 让思念无处不在。（镜头五 vivo logo出现）,3 广告计划,广告费用预算 -事前测评 广告投放费用：2000万 代言人出场费用：500万 策划执行的其他费用：320万 四 总结 本次策划主要做的就是保持老顾客的忠诚度，其次是挖掘潜在消费者，在保持原有消费者的基础上，挖掘出潜在消费者，使潜在消费者了解vivo这个品牌，提高认知率。代言人胡歌的形象正符合vivo所宣称，主打的产品形象，不仅给原有消费者提醒，还有利于带动更多潜在消费者，提高其认识、了解产品。,see you,
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