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市场部年度工作计划 （2015年度）,拟定：市场部 审议：决策委员会 日期：2015.1,凡事预则立，不预则废！,2,任一家企业，自建立之初，便如航行于茫茫大海的一艘帆船， 如果没有掌握好航行的方向，越是加足马力，最后偏离目的地就越远。 愿景决定企业的方向与目标，而战略则指引企业这艘船向既定的目标前行。 航船在前进的道路上，有诸如风浪等诸多障碍与风险，要规避这些风险， 就需提前了解天气与海情以规划航线，制定应对措施。 企业的经营环境较之航行更为错综复杂，若没有严谨的规划， 当我们面对政策的调整，市场的变化，竞争对手的冲击，将变得被动而无奈。 战略是航标，计划才是舵，战略落地乏力的背后，除了执行的原因外， 也关乎是否有细化的分解目标与行动保障措施，否则检查与改进就无从谈起。 结果是过程的累积，没有严谨的过程，就难以有完美的结果。 所以，一个预设的目标能否得以实现，关键看实现目标的过程是否可控， 而这，就是计划意义之所在。 没有计划不一定就会失败，但胜在运气的结果很难让企业加以复制并持续； 有了计划不一定就能成功，但即使在不可抗拒的外力面前跌倒， 我们也能轻易凭借过往积累的经验与掌握的能力而从头再来！,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,3,计划概要与编制依据,计划概要,4,计划概要涉及以下内容（简明扼要表明）： 1、计划重点着眼于哪些模块内容进行规划，理由是什么，对于公司发展有何意义（分总则要表明明年任务从哪些渠道方面完成） 2、计划最终需要达成的结果是什么？,5,计划概要与编制依据,编 制 依 据,威迈战略地图（本页PPT供参考，提报时请删除）,管理支撑系统（采购、人力、行政、信息、财务、质量管理）,内部运营层面,计划概要与编制依据,7,部门定位,战略匹配性：描述部门定位对公司的整体经营相关联的地方或作用,主要描述部门的核心职能模块（可以是部门架构图）,8,计划概要与编制依据,公司任务指标1,9,计划概要与编制依据,公司任务指标2,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,10,分公司可省略第二篇章，其他部门将之前提报的总结粘贴至此处,2014年度部门工作总结回顾,取得的主要成绩,存在的主要不足,11,12,2014年度部门工作总结回顾,2014年关键指标分析（指标1：XXXXX）,改进措施： 无,13,2014年度部门工作总结回顾,2014年关键指标分析（指标2：XXXXX）,改进措施： 无,14,2014年度部门工作总结回顾,2014年关键指标分析（指标n：XXXXX）,改进措施： 无,15,部门/分公司SWOT分析,SWOT分析机会与挑战（以下所有均为别公司案例模版，仅供参考）,新品种、新技术、新工艺代表的是新标准，先到先得，先行定价，设置门槛 商务谈判中可充分发挥关系营销优势 通过营销节奏控制来占据市场 二次烧大抛晶市场已奠定龙头地位，提升品质的稳定性、维护好关系，则可保有市场份额。 利用一次烧再次奠定市场地位，逐步淘汰二次烧技术。,外部机会（O）,持续不断地投入研发，可能毫无收获 产品周期内，进入成熟期后对于品质和价格的控制尤为重要 他人利用关系营销和价格战策略挤压市场 他人抢先以成熟的一次烧技术进入市场 他人更好品质稳定和关系带来冲击 加大成本控制压力,外部挑战（T）,16,SWOT分析优势与劣势,可运用老业务员经验开拓市场，带领团队 可稳定现有市场份额 在新技术或新概念等领域已经处于行业内较高水平 行业同比更愿意投入研发，为持续领先奠定基础 关注量，产能足，保障供应 对配方的保密 采购谈判中拥有谈判筹码 供应商评价高，增加合作信心 锻炼了人员的应急能力 稳定和保障供应 产能储备充分 即将有新技术推向市场，抢占制高点 利于在一、二线品牌做一次烧技术推广 墨水项目进入实操阶段 拥有技术服务团队 拥有研发、技术团队，可以提供上线、制程技术服务 可以在生产基地进行新产品、新技术、新工艺试验试制，支撑研发,内部优势（S）,老业务员离职带来的业务风险 新业务员无法接替而影响销售 开展业务纯凭经验一是无法挖掘潜力，二是无法培养新人 滋生内部矛盾，降低业务信心，影响外部客户价值进而影响销售 其他部门不知道能为研发中心支撑什么 与原有的技术队伍产生冲突 不利于控制研发项目的方向、进度、预算 不利于保护知识产权 计划不完善导致应急增加 搅拌车间无法核算成本 库存压力大 对产能、效率、质量、成本等分析的基础数据不完整 质量还需要提升，且不可追溯 通过对原料、渠道、供应商的分类管理可以拟定更好的采购策略 原料质量检测结果往往发生矛盾，无法判定原料品质 一次烧技术成熟尚有不确定因素，或上市时间滞后 原有一线品牌客户接受新技术有顾虑 墨水市场的开拓还需要力度 一次烧正式上线服务还需要确定 技术服务团队的响应速度、服务质量还需要提升 研发团队与生产团队在试验试制方面的配合,内部劣势（W）,部门SWOT分析,17,SWOT战略举措表,部门SWOT分析,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,18,2015年度销量目标,年度工作目标6000万销量指标,19,2015年度客户目标,年度工作目标个客户指标,20,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,21,2015年部门第一季度关键行动举措,22,23,2015年部门第一季度关键行动举措,24,2015年部门第一季度关键行动举措,2015年部门第二季度关键行动举措,25,26,2015年部门第二季度关键行动举措,27,2015年部门第二季度关键行动举措,2015年部门第三季度关键行动举措,28,29,2015年部门第三季度关键行动举措,30,2015年部门第三季度关键行动举措,2015年部门第四季度关键行动举措,31,32,2015年部门第四季度关键行动举措,33,2015年部门第四季度关键行动举措,2015年度部门重点工作年历,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,35,文件链接,2015年度部门资源需求计划,人力资源需求：,部门组织结构图,部门人力资源配置图,36,资金需求预算（可另外附表）,2015年度部门资源需求计划,37,其他资源需求：,38,2015年度部门资源需求计划,其他报告附件,39,2015开始起航 我部门将XXXX THANKS ALL,