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如何接触高收入客户,1,能够接触上高收入客户的关键是什么？,意 识,技 巧,2,想出的“大单”,“大胆” 的 想,3,打碎了的聪明：,有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。 于是，他发现：10100克的最少，1克10克的稍多 0.1克-1克的和0.1克以下的最多。 最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推） 这位科学家就是 雅各布博尔（丹麦）,4,要用熟悉的眼光去看陌生的事情,要用陌生的眼光去看熟悉的事情,如何去想？,5,惊喜 快乐 感动,6,动动脑筋：,高收入客户为何要买你的保险？,7,你能够给予多少附加值？,8,附加值是什么？,接触的资本,9,接触客户最需要的两样东西是？,工具 理由,10,完美的拜访都是设计出来的！,11,成功的人吸引什么样的人？,成功的人,12,成功人士的特质：,信仰 热情 活动 知识 天分 态度 爱心 组织化 天赋 技巧,13,有时包装也是一种需要！,14,接触高收入客户 一定多问自己几个问题,问的越多，成功的概率越高！,15,想一想：哪些人是高收入客户？,16,说一说他们的特点？,17,接触他们的工具和理由是什么？,18,最可能出现什么样的问题？,19,最后为完美的设计加上保险,协作,为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗呢？,20,
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