《安利ABC法则》PPT课件.ppt

ABC法则,A顧問(Advisor):B橋梁(Bridge):C顧客(Customer):,ABC法则是安利的太极拳,借力使力不费力!安利的三公开的制度和特性,决定了借力的可能性共赢!所以你可以与志同道合的人合作!彼此之间借力,打市场!而不是像传统行业一样单打独斗!不是我能做什么,而是我们能做什么!,为什么要应有A、B、C法则,安利是人与人的事业；人帮人的事业!每一个人不是全能冠军、但可以是单项冠军，一个团队合起来就是全能冠军；补你的短板!自己再能干，自己也不可能把自己抬起来!所以常常是：初学安利纵横天下；再学安利寸步难行！除了心态老化外，重要的是能干了,反而不会借力了！,搞清概念！,A：顾问-领导人、上级部门、直销高手、营养顾问、美容顾问、聚会、展示会、中心会场、大型会议照片、录像、公司、产品示范合作伙伴、旁部门、与C同频率的人等B：桥梁-自己、推荐人C：朋友-新朋友、潜在的合作伙伴、想推荐的人、顾客,应用场所,零售会前会会中会会后会二对一的沟通跟进,布阵,(沟通位置的安排),B,C,A,亲近感,拉近了陌生人之间的距离,A,C,B,便于A向C展示有关资料及进行相关说明,安利很好做！很快乐！很简单！有人帮你！你的梦想一定会实现!,只要你随时随地以合作的观念去扮演好角色!但这也是最难的!因为安利太生活化！所以，你要随时随地做好准备，投入角色，养成好的习惯满口好话！满手好事！满心欢喜！重要的是学会说话：说实话、不如说好话，说好话、不如说对话；最重要的是言行一致，养成绝对推崇、绝对配合的习惯。,机会沟通前的准备,知彼知己，百战百胜B主动收集C的背景资料给A，并与A共同商讨、沟通做到有备而战B在C前推崇A，使A在C心目中是一个专家、一个成功人士；使C仰慕AB在介绍C给A时，不要太大，使C内心膨胀，俯视A销售不仅要口头上，而且表现在行动上,基本运用,零售：B推崇A成为C心目中的顾问，造一个势，搭一个舞台,使A顺势而下，一气呵成B忌：1、不甘寂寞，不做绿叶，赤膊上阵2、把握住说话分寸，不要当猪，也不要当猪八戒3、不要急着插嘴，会给C你和A合谋设陷阱的感觉4、忌恋战和叙旧，落单交易后迅速撤离5、第一次零售时提机会,基本运用,会前会(打开C的心门)行动:B要陪C认识会场的各种朋友(此时每个朋友都是A,所以A要提前1530分钟到现场),并平淡地将C介绍给会场的朋友A,同时将每个朋友的背景介绍给C,每个A要热情配合目的:1.突出B在此环境的地位,使C对B仰慕2.消除C在会场或陌生环境中的不安和抵触情绪,打开心门;了解什么人在做安利.3.提高C的好奇心忌:A此时面无表情(管好自己的声和色),基本运用,会中会(输入观念,思想和价值观)B的要点:1.精神饱满,不打磕睡,不讲话;2.陪C认真地记笔记,引导C集中精力,感受气氛3.观察C的表情和反应,分析预测其心理.忌:上面开大会,底下开小会,讲师A,C,B,点头,微笑鼓掌,记笔记,基本运用,会后会(扎口袋)把C留下与自己团队的人交流主持人充当B,把所有新朋友C与团队的人A交流,使每个A的观点能进入C的心中.最后CLOSE老师充当B,把讲课老师和团队的人A的内容提要及安利公司的企业理念,自己对C需求的判断等再灌输给C,使C认可和对此事业进一步的了解.目的:使C再次重复感受A们的观念,思想和价值观等使B和A对C有充分的了解,以便判断和跟进忌:推荐人在新朋友的耳边窃窃低语,基本运用,二对一的沟通B:1.应当做媒人,使C和A相会喜欢2.把A-老师高销,把C-朋友低销3.沟通的桥梁,认同地、迎合地不断的点头、说“嗯”，“对“4.适当地引导C,观其情,帮C说穿其不好开口的话5.在口头和行动上充分地表达出对A的尊敬忌:1.插嘴,自己上或忙自己的(打电话或离开)2.无表情,没热情-使C没有感觉3.对A的销售只停留在口头上,引出,引出,引出,二对一的沟通中A的话题,F家庭,O职业,R娱乐,M收入,W需要,理想,引导并把握话题,便于沟通,得到切入的重要材料,溝通方法,1.同理心(是.但是).2故事法(引實例).3.反問法.4佐證法(資料).5權威法(名人的話).6.見證法(成功者).7假設法(激勵).8投射法,跟进,B要与A分析对C的对策,48小时内跟进C机会-B要重复A讲话的重点,引导C向A看齐;同时提醒C回去保持冷静,不要当大嘴巴,被打死;B敦促C申请加入合作.当C不能认可时,要选与C同频率的A与C进一步接触和交流.忌:C犹豫不决,不可勉强,选资料让C带回家零售-3,7,21法则,运用ABC法则的关键?,随时随地做到彼此之间相互绝对的推崇,做好B永远说积极的,不说消极的,养成习惯,发自内心地做好A或B随时随地做到彼此之间相互绝对的配合,做好A练好基本功(21分),成为一个单项冠军;可以随时随地做A,互惠的原则是先付出,后得到,长期的合作,重要的是你有东西给别人,否则合作只是短暂的,贡献你的优势给团队,你会得到百倍的回报.,有你绝对的推崇和配合!,你赢定了!,