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管理学基础题库 第1题: 如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用( B)的方法 第2题: 预测方法很多，不同的预测方法往往有不同的适用范围，有的方法适用于长期预测，有的则适用于中、短期预测，等等。例如定性方法往往适合于（A ）。 第3题: 定量预测是根据调查得到的数据资料，运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体的描述。它需要有充分、有效的（A ）做支持。 第4题: 美国对70个目标管理计划的实施情况进行了调查，得出结论：若高层管理者对目标管理高度重视，并亲身参与目标管理的实施过程，生产率的平均改进程度可达到56%；否则，生产管理效率仅提高（ B 6%）。 第5题: （ B 70年代）以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。 第6题: 目标管理思想诞生于美国，但最早将目标管理理论应用于管理实践的国家是（ A 日本）。 第7题: 在目标设立过程中要注意，目标数量要适中。一般地，要把目标限制在（5个）以内 第8题: 传统的目标设定过程是由企业的最高管理者完成的，现代管理学提倡（ A 参与 ），企业员工参与企业目标的设立 第9题: 目标管理理论的理论基础是（C 科学管理.）。 第10题: 企业目标的内容和重点是随着外界环境、企业经营思想、自身优势的变化而变化的。这就是企业目标的（ C 变动性） 第11题: 企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即是目标的（A层次性 ）。 第12题: 目标不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好的实现企业的宗旨。这就是确定企业目标的（ B 权变性 ）原则。 第13题: 戴维斯等学者指出，企业目标可分为主要目标、并行目标、次要目标。其中，（A 主要目标 ）由企业性质决定，是贡献给顾客的目标。 第14题: 在完全竞争的市场环境下，企业在追求自身利益最大化的同时，通过市场中“看不见的手”的引导，实现（A 资源配置 ），从而实现全社会的公共利益最大化。 第15题: 按计划内容的不同可以将其分为（ C 专项） 第16题: 按照计划内容表现形式的不同，可以将其分为目标、策略、政策等多种。在决策或处理问题时，用以指导并沟通思想活动的方针和一般规定就是（B 政策 ），它指明了组织活动的方向和范围。 第17题: 企业流程再造的目的是增强企业竞争力，从（A生产 ）上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。 第18题: 1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院的彼得?圣吉教授出版了一本享誉世界之作，引起世界管理界的轰动，这就是（C 第五）。 新市场营销法则 助推企业成长电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销第19题: 企业在长期的生产经营和管理活动中创造的具有本企业特色的精神文化和物质文化就是（ C企业文化 ）。 第20题: 对企业现在和未来的整体效益活动实行全局性管理，就是（ B战略 ）的核心。 第21题: 管理科学学派中所运用的科学技术方法，来源于（C 军队）。 第22题: 系统管理学派认为，组织是由一个相互联系的若干要素组成、为环境所影响的并反过来影响环境的开放的（A技术系统 ）。 第23题: 生产计划、财务成本计划和供应计划等，是属于按（B 企业管理）进行分类的 第24题: 日本经济之所以能在“战后”一片废墟上迅速发展起来，起主导和关键作用的是（ A 培养）。 第25题: “凡是预则立，不预则废”，是强调（B 计划）的重要性。 第26题: 零基预算的核心是（ A 一切） 第27题: 在企业经营管理活动中，质量的含义是指（ C产品 和 ）。 第28题: 依据控制的（ B 环节）不同，可将其划分为现场控制、前馈 控制和反馈控制。 第29题: 能够有效发现计划与计划实施之间差距的管理环节是（ C控制 ） 第30题: 激励过程就是一个由（A 需要 ）开始，到（A 需要）得到 满足为止的连锁反应。 第31题: 有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即（C 系统理论 ）。 第32题: 将考评问题分级分类列表，发放给被调查者并要求填好后送回，由考评小组进行数据综合的考评测试方法是（ B问卷 ）。 第33题: 在管理人员选聘的测试办法中，考查人员事先不拟订谈话形式和内容的框架，而是以漫谈形式让备选人员自由发挥的方法是（C 非结构）。 第34题: 人员配备的首要任务是（ A 物色）。 第35题: 在选聘管理人员的时候，安排被选者担任某个临时性的“代 理”职务，以防止彼得现象的发生。这就是（B 临时）的培训方法。 第36题: 行为科学个别差异原则告诉我们，人的差异是客观存在的，一个人只有处在最能发挥其才能的岗位上，才能干得最好。因此，要根据每个人的能力大小而安排合适的岗位。这就是人员配备的（ 量才B ）原则。 第37题: 以职位的空缺和实际工作的需要为出发点，以职位对人员的实际要求为标准，选拔、录用各类人员。这就是人员配备的（ A因事 ）原则。 第38题: 美国通用汽车公司，在1920年的危机中，发明并最早采用（A M ）组织结构。 第39题: （ A 直线）即U型结构，又叫“功能型垂直结构”。 第40题: 组织结构设计的主体阶段是（ C 组织）。 第41题: 针对组织结构存在的某些缺陷，通过设立临时性或长久性的协调人员或协调组织实现协调，这种协调方式属于（ B结构 ）。 第42题: （ A亨利 ）提出协调方式经历了相互调整方式、直接监督方式、标准化方式三个阶段。 第43题: 小批量生产企业的产品具有差异化的特点，常常根据顾客的要求进行设计、生产，对企业技术人员技术水平要求较高，适于采用（ B分权 组织形式。 第44题: 当组织的外部环境变化不大时，企业组织结构可以体现较强 的（B 刚性 ）。 第45题: 老张到总公司开会，回来的路上丢失了部分文件，致使总公 司的指令不能及时被传达。由此造成的信息沟通障碍源于（ C信息 ）。 第46题: 企业中体现企业目标所规定的成员之间职责的组织体系就是 （ A 正式）。 第47题: 管理人员在事故发生之前就采取有效的预防措施，防患于未 然，这样的控制活动，是控制的最高境界，即（ B 前）。 第48题: 马斯洛将人类的需要由低到高划归为五层次。他认为，一般的人都是按照这个层次从低级到高级，一层一层地去追求并使自己的需要得到满足。这就是著名的（B 需要）。 第49题: 美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的2030；而受到激励的职工，其能力可发挥至（ C 80-90 ）。 第50题: 当领导者面对一个非处理不可的事情时 ，不去直接处理，而是先搁一搁，去处理其他问题。这种调适人际关系的方法就是（B 转移 ） 第51题: 领导者要科学地用人，需要先识人，即发现人所具有的潜在能力。科学用人的艺术主要表现在（ B用人不 ）等方面。 第52题: 领导者只决定目标、任务的方向，对部属在完成任务各个阶段上的日常活动不加干预。这种领导方式被称作“效果管理”。它属于（ C分权 ）领导。 第53题: 领导者的自身影响力取决于领导者本人的素质和修养，主要包括（C 能力情感 ）等因素。 第54题: 有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即（C 系统 ）。 第55题: 在选聘管理人员的时候，安排被选者担任某个临时性的“代理”职务，以防止彼得现象的发生。这就是（ B 临时）的培训方法。 第56题: 行为科学个别差异原则告诉我们，人的差异是客观存在的，一个人只有处在最能发挥其才能的岗位上，才能干得最好。因此，要根据每个人的能力大小而安排合适的岗位。这就是人员配备的（ B 量才使用）原则。 第57题: 以职位的空缺和实际工作的需要为出发点，以职位对人员的实际要求为标准，选拔、录用各类人员。这就是人员配备的（A因事责人 ）原则。 第58题: 为了充分运用用管理者的专业知识和技能，有利于组织专业化生产和经营，常常采用（A 产品 ）部门的方法。 第59题: 管理者授权时，必须向被授权人明确所授事项的任务目标及权责范围，亦即授权的（ A明确责任 ）原则。 第60题: 授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。这就是授权的（A 因事设人）原则。 第61题: 管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥下属成员的数目。经研究发现，高层管理人员的管理幅度通常以（ A 4-8）较为合适。 第62题: 责任、权力、利益三者之间不可分割，必须是协调的、平衡的和统一的。这就是组织工作中的（ A 责权）原则 也就是说，当组织规模一定时，管理幅度与管理层次成正比关系。(B错误) 第73题: 各级职务和岗位应当按等级来组织，每个下级应当接受上级 的控制和监督。这就是韦伯的理想组织模式的基本特征之一职权等级。（ A正确） 第74题: 按照预测时间的不同，可将其分为短期预测、中期预测和长 期预测。一般情况下，预测时间范围的长短与预测质量的高低成正比例关系。(错误B) 第75题: 对企业销售收入及其变化趋势的预测就是销售预测。(错误 B) 第76题: 麦格雷戈在德鲁克目标管理概念的基础上，提出了新的业绩 评价方法，提出由下属人员承担为企业设置短期目标的责任，并同其上司一起检查这些目标的责任(B错误)。 第77题: 彼得圣吉提出了学习型组织的五项修炼技能，认为不同的 人，对同一事物的看法不同，是因为他们的智慧不同。(错误B) 第78题: “正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“正式组织”中 以效率的逻辑为重要标准。(错误B) 第79题: 现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核 心是计划。(错误B) 第80题: 领导理论的发展大致经历了三个阶段，(性格A )侧重于研究 领导人的性格、素质方面的特征。第81题: 下列哪种方法不属于模拟情景训练法?(C结构式 ) 第82题: 美国通用汽车公司，在1920年的危机中，发明并最早采用(A M )组织结构。 第83题: (A 亨利)提出协调方式经历了相互调整方式、直接监督方式、 标准化方式三个阶段。 第84题: 组织结构设计的出发点和依据是( B实现企业目标)。 第85题: 企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企 业目标就成了一个有层次的体系和网络，即目标的(A 层次)。 第86题: 梅奥等人通过霍桑实验得出结论：人们的生产效率不仅受到 物理的、生理的因素的影响，而且还受到社会环境、社会心理因素的影响。由此创立了(C 人际)。 第87题: 决定一个组织经济效益大小和资源效率高低的首要条件是(C 资源)，其手段都是管理 第88题: 一个管理人员的职能是“计划、安排和实施各种不同的生产 过程”，这是(B 塞)中的观点。 第89题: 美国哈佛大学的心理学家詹姆士在对职工的研究中发现，按 时计酬的职工仅能发挥其能力的2030；而受到激励的职工，其能力可发挥至(C80-90 )。 第90题: 有一种领导理论，它将领导方式分为四类，即专权命令式、 温和命令式、协商式和参与式，这种领导理论即(C管理系统 )。 第91题: 授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。这就是 授权的(A因事设人 )原则。 第92题: 用特尔菲法进行预测与决策，对专家人数的确定要视所预测或决策问题的复杂性而定。人数太少会限制学科的代表性和权威性；人数太多则难以组织。一般以(B 10- 15)人为宜。 第93题: 按预测时间范围长短不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测三种。一般地，预测时间范围越短，预测质量越高；反之，预测结果的准确性越低。因此，在进行产品价格决策时，需要做的是(C 短期)。 第94题: ( B 70 )以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。 第95题: 企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即是目标的(A 层次 )。 第96题: 企业流程再造的目的是增强企业竞争力，从(A 生产流程)上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。 第97题: 约法尔是管理过程学派的创始人，他认为管理的职能有五个，即( B) 指挥控制，这五种职能构成了一个完整的管理过程。 第98题: 为了保证组织目标得以实现，就需要有控制职能。纵向看，各个管理层次都要重视控制职能，( C愈长愈强 )。 管理学基础题库（1） 1.项目管理专业人士可以把挣值数据同以下的项目管理工具相比较，除了（C）以外(单选题)A关键路径分析B技术业绩量度标准C风险缓解计划D预测最终成本和进度估算 2.风险管理计划包括以下内容，除了（C）(单选题)A预算B计时法C风险登记册D风险概率和影响的定义 3.信息发布产生的组织过程资产更新包括，除了：（D）(单选题)A项目记录B项目报告C绩效报告D利害干系人反馈 4.信息演示工具用于：（C）(单选题)A沟通规划B信息发布C绩效报告D干系人管理 5.谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是( B)。(单选题)A吊筑高台策略B反客为主策略C红脸白脸策略D以退为进策略 6.谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。这种策略是( B)。(单选题)A吊筑高台策略B大智若愚策略C红脸白脸策略D以退为进策略 7.项目采购管理包括以下所有各项，除了：（B）(单选题)A行政管理 (administration)B利害关系者分析 (stakeholder analysis)C规划 (planning)D询价 (solicitation) 8.一位担任项目经理的同事请您帮助管理某个项目。您发现，由于这位同事的技能低于项目要求，故项目没有得到充分的管理。您应当做些什么？（D）(单选题)A在不告知顾客的情况下帮助管理项目B帮助管理该项目经理缺乏技能的项目领域C阐明事情完全由该项目经理负责D建议该项目经理与其顶头上司讨论问题 9.交际和组织理论用于：（A）(单选题)A人力资源规划B项目团队建设C项目团队管理D项目团队组建 10.奖励与表彰用于：（B）(单选题)A人力资源规划B项目团队建设C项目团队管理D项目团队组建 11.虚拟团队是哪个过程的工具：（C）(单选题)A人力资源规划B项目团队建设C项目团队组建D项目团队管理 12.冲突管理用于：（D）(单选题)A人力资源规划B项目团队建设C项目团队组建D项目团队管理 13.沟通管理计划是哪一项的结果：（A）(单选题)A沟通规划B信息分配系统C沟通需求文档D项目成果 14.沟通技能用于：（B）(单选题)A沟通规划B信息发布C绩效报告D干系人管理 15.影响项目的沟通技术因素包括，除了：（D）(单选题)A对信息需求的紧迫性B项目环境C项目时间长短D组织结构图 16.以下都是沟通管理计划的属性，除了？( B )(单选题)A频率B沟通技能C责任D格式和媒介 17.下列都是 Program 的正确说法，除了：（D）(单选题)A Program 是经过协调统一管理以获得单独管理时无法取得的效益的一组互相联系的项目B报刊杂志的出版工作是 ProgramCProgram 可能涉及一系列重复的或者循环执行的任务DProgram 中包括项目，但不包括日常运作 18.下列都是 Portfolio 的正确说法，除了：（D）(单选题)A Portfolio 是为了便于有效管理以实现战略经营目标，而将 Project 或 Program 与其他工作组合后形成的B Portfolio 和 Program 的差异是包括的项目是否互相依赖CPortfolio 通常由高层管理人员或高层项目管理人员承担管理职责D组织管理 Portfolio 时不一定有明确的目的 19.下列有关项目环境的分类都正确，除了：（D）(单选题) A文化与社会环境B国际与政治环境C自然环境D组织内的人际关系环境 20.以下都是处理人际关系的技能，除了：（C）(单选题)A对组织施加影响B领导和激励C人事管理 补偿和福利D 谈判与冲突管理 21。出色项目经理是管理人员和领导者。领导涉及以下所有各项，除了：（A）(单选题) A为利害关系者创造利益 B动员人员 统一意志 C调动与鼓舞 D确定方向 22. 项目H整体管理H的主要过程包括以下各项，除了：（C）(单选题) A项目计划制定 B项目章程制定 C项目范围说明书制定 D项目收尾 23.下列都是子项目的正确说法，除了：（D）(单选题) A 划分子项目的目的是为了便于管理 B 子项目的划分便于发包给其他单位 C项目生命期的一个阶段是子项目 D子项目不能再往下划分成更小的子项目 24。复杂的项目特别是那些跨多部门的可以通过哪种有效方法管理：（C）(单选题) A多重项目经理人 B职能组织结构 C强矩阵组织结构 D强有力的传统经理人 25.在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是( B)。(单选题)A吊筑高台策略B折中调和策略C红脸白脸策略D以退为进策略 26.在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是(B )。(单选题)A吊筑高台策略B旁敲侧击策略C红脸白脸策略D以退为进策略 27.买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是( B)。( 单选题)A吊筑高台策略B投石问路策略C红脸白脸策略D以退为进策略 28.谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是( B)。(单选题)A吊筑高台策略B化整为零策略C红脸白脸策略D以退为进策略 29.将工作的计划数量与单位数量的历史费用相乘得到估算费用，这是一个什么例子：（A）(单选题)A参数估算B类比估算C资源费率D自下而上的估算 30.有关标准和规章制度的说法都正确，除了：（B）(单选题)A标准的例子包括电脑磁盘的尺寸和液压流体的热稳定性B规章制度是在经常和反复的使用中构成了规则，并由公认机构批准的文件C标准常常在不同的组织层次被要求强制遵守D规章制度是政府机构施加的要求 31.以下关于里程碑的说法都正确，除了：（C）(单选题)A计划里程碑清单列出了所有的里程碑B里程碑清单用于进度模型C 里程碑无论根据项目要求还是合同要求，都是强制性的D 里程碑既有强制性，也有选择性 32.多方案分析运用于：（C）(单选题)A活动定义B活动排序C活动资源估算D活动所需时间估算 33.以下都是效益测定的项目选择方法，除了：（C）(单选题)A效益贡献H经济学H模型B评分模型C数学模型D比较法 34.以下都是项目初步范围说明书的输入，除了：（A）(单选题)A合同B项目工作说明书C项目章程D事业环境因素和组织过程资产 35.项目成本管理包括以下过程，除了（A）(单选题)A成本规划B成本估算C成本预算D成本控制 36.下列因素都是事业环境因素，除了：（B）(单选题)A员工业绩评价与培训记录B项目管理方针C标准的费用估算商业数据库D配置管理系统 37.为更新当前的费用和进度信息提供预测属于：（C）(单选题)A制定项目管理计划B指导与管理项目执行C监控项目工作D整体变更控制 38.确认缺陷补救属于：（D）(单选题)A制定项目管理计划B指导与管理项目执行C监控项目工作D整体H变更控制H39.以下关于项目管理信息系统（PMIS）的说法都正确，除了：（C）(单选题) A项目管理信息系统是在组织内部使用的一套系统集成的标准自动化工具B进度管理软件 信息收集与分发系统都是项目管理信息系统的例子CH配置管理系统是变更控制系统的一个子系统D配置管理系统是整个项目管理信息系统的一个子系统 40.收集项目数据并报告费用、进度、技术与质量绩效，以及有助于预测的状态信息属于：（B）(单选题)A制定项目管理计划B指导与管理项目执行C监控项目工作D整体变更控制 41.对于一项六个月前开始的两年期项目，业绩衡量基准的主要资料来源是：（A）(单选题)A项目计划B进度报告C程序手册D项目批准书 42.下列都是项目管理办公室(PMO)的正确说法，除了：（B）(单选题)A PMO 中的 P 除了 Project 也可以叫作“Program 管理办公室”或 “Portfolio 管理办公室”B PMO 任务范围很广，但不能充当关键的决策人CPMO 注重对项目的统一规划 优先顺序 轻重缓急DPMO识别与提出项目管理方法系，最好的做法和H标准H 43.假设是启动过程的一种有效产出。在项目执行之前，每种假设必须被明确或被确定为：（B）(单选题)A限制B风险C成果D问题 44.以下都是组织过程资产，除了：（C）(单选题)AH安全健康方针B财务控制程序C行业风险数据库D问题与缺陷管理数据库 45.过程组和项目阶段的关系是：（C）(单选题)A 过程组就是项目阶段B 每一阶段不可能重复过程组的所有子过程C过程组既可以在阶段内，也可以跨越阶段相互影响和作用D过程间的所有相互作用在所有的项目或项目阶段都会表现出来 46.哪个知识领域跨越了除启动之外的 4 个过程组？（D）(单选题)A项目整体管理B人力资源管理C沟通管理D采购管理 47.下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了：（D）(单选题)A规划过程组对应于 PDCA 中的计划 PB执行过程组对应于 PDCA 中的执行DC控制过程组对应于 PDCA 中的检查 CD收尾过程组对应于 PDCA 中的行动A 48.下列关于项目过程的说法都正确，除了：（D）(单选题)A H项目经理H和项目H团队H任何时候都应根据具体的项目选择合适的过程进行应用B 过程就是一组为了完成一系列事先指定的产品 成果或服务而需执行的互相联系的行动和活动C项目过程包括两大类 项目管理过程和面向产品的过程D面向产品的过程一般都是由产品生命期规定 49.风险登记册除了制定进度表外，还作为哪个时间管理过程的输入？（D）(单选题)A活动定义B活动排序C活动资源估算D活动所需时间估算 50.三点估算是作为哪个时间管理过程的工具？（D)A活动定义B活动排序C活动资源估算活动所需时间估算 51.以下都是范围说明书的内容，除了：（C）(单选题)A产品范围说明书B项目要求说明书C控制帐户D项目H配置管理H要求 52.里程碑清单是哪个时间管理过程的输出：（A）(单选题)A活动定义B活动排序C 活动所需时间估算D 进度制定 53.生命期费用估算”是指以下各项，除了: （C）(单选题)A广义的项目H成本管理HB可与价值工程技术结合使用，可降低费用，缩短时间，提高质量和绩效C关注范围是完成项目所需资源的费用D“生命期”包含产品生命期的含义 54.在矩阵组织中发展项目班子的最有效方法是遵照：（D）(单选题)A组织政策B员工管理计划C范围变更控制计划D培训发展计划 55.关键链法、资源平衡和假设情景分析属于哪个过程的工具：（C）(单选题)A活动资源估算B活动所需时间估算C进度制定D进度控制 56.以下都是进度制定过程的产出，除了？（D）(单选题)A进度模型数据B进度基准C H进度管理H计划（更新）D H资源H日历 57.推荐的预防措施是：（B）(单选题)A监控项目工作过程的输入B监控项目工作过程的输出C整体变更控制的输出D指导与管理项目执行的输出 58.顾客要求变更您管理的项目的范围。为了确定要求的变更可能产生的影响，您将需要工作分解结构、变更请求、范围管理计划以及：（A）(单选题)A绩效报告B职责矩阵C帕累托图表D蒙特卡罗模拟法 59.项目收尾的成果包括以下各项，除了：（C）(单选题)A行政收尾程序B合同收尾程序C可交付成果D更新的组织过程资产 60.纠正措施是指：（B）(单选题)A降低潜在的消极后果发生的可能性B使项目实施的预期结果始终符合项目管理计划的要求C纠正质量过程发生的产品缺陷D要求扩大或缩小项目范围，修改方针或程序 61.下列都是详细范围说明书编制的基础，除了：（D）(单选题)A主要可交付成果B设和制约因素C初步范围说明书D范围管理计划 62.请阅读以下描述，在下面的网络图中，每个节点是一个活动，在方框中的数字表示工期的天数。关键路径是：（C）(单选题)A A-C-F-JB A-C-G-JCA-C-H-I-JDA-D-E-I-J 63.范围界定中的工具除了产品分析、专家判断、利害关系者分析外，还包括：（C）(单选题)A样板 表格与H标准HB检查C头脑风暴法D偏差分析 64.编制状况关系到项目成败的是：（C）(单选题)A项目章程B初步范围说明书C详细范围说明书DWBS 词典 65.为了维持限制价格的有效性，政府必须采取相应的措施，包括（ABC）(多选题) A彩票 B排队 C按票证购买 D鼓励黑市 E采用支持价格 66.划分销售区域的原则可以是(ABC )。(多选题) A按地理位置划分 B销售潜量相等的原则划分 C销售工作量相等的原则划分 D销售额相等的原则划分 67.销售组织设计的模式可分为(ABCD )。(多选题) A地域型销售组织 结构 B产品型销售组织结构 C职能型销售组织结构 D客户型销售组织结构 68.留置调查法的特点有( CD)。(多选题) A不受调查地域范围的限制 B调查费用低 C调查问卷回收率高 D被调查者填写问卷的时间充裕便于思考 69.一般在资料验收中，对不同的资料应做如何处理：( BC)。(多选题) A陈旧的资料作废 B接受基本正确的资料 C将问题较多的资料作废 D对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救调查 70.反映平均水平的统计量有(BCD )。(多选题) A标准差 B均值 C众数 D中位数 71.反映离散趋势的统计量有(ACD )。(多选题) A离差 B众数 C方差 D全距 72.下列关于销售组织结构的说法正确的是( BCD)。(多选题) A在产品技术性强 生产工艺复杂的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识 相互关联的产品绝对应由同一销售人员同时销售，以便于顾客购买 B顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售 C大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同职能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构 D综合型销售组织结构中，一个销售人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责 73.商品运输包装的标志有( BCD)。(多选题) A易碎货物包装图示标志 B商品运输包装收发货标志 C商品运输包装贮运图示标志 D危险货物包装图示标志 74.广义上的谈判僵局包括( AD)。(多选题) A协议期僵局 B中期僵 局 C谈判内容僵局 D执行期僵局 75.多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致看法、签订协议的过程。 如果从这种狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为(ABC )。(多选题) A谈判初期僵局 B谈判中期僵局 C谈判后期僵局 D谈判内容僵局 76.商务谈判僵局的成因包括(ABCD )。(多选题) A立场观点的争执 B 强迫倾向 C谈判人员素质差 D信息沟通障碍77.销售区域战略开发流程包括(ABCD )。(多选题) A分析销售区域现 状 B让销售人员知道活动目标 C采用推进或向上拉战略 D区隔单一市场 78.制订销售区域战略开发流程需要做的是( ABCD)。(多选题) A采用 推进或向上拉战略 B区隔单一市场 C制定销售目标 D分析销售区域现状 79.商务谈判中，突破僵局的策略有(ABCD )。(多选题) A客观考虑 B 寻求不同的方案 C从对方角度考虑 D有效退让 80.销售人员培训依培训地点的不同可分为(AC )。(多选题) A集中培训 B连续培训 C分开培训 D间断培训 81.销售培训人员的主要来源有( ABD)。(多选题) A公司的外部培训专家 B公司的专职培训人员 C校园老师 D正规的销售机构人员 82.销售人员培训的方法主要有( ABCD)。(多选题) A课堂培训法 B会议培训法 C实地培训法 D模拟培训法 83.一项成功的培训工作必须坚持( ABCD)的原则。(多选题) A价值 B规模效应 C重点 D持续性 84。报纸广告刊出方式包括( AC)。(多选题) A表明式 B招聘式 C隐蔽式 D应聘式 85.报纸广告一般的应聘方式主要有(ACD )。(多选题) A先寄回函，再安排面试 B不定期面试 C见报即来面试 D电话联系即来面试 86.在通过报纸进行招聘工作时，还应注意的事项有( ABCD)。(多选题) A准备要充分，各项事宜应安排得井井有条，以免给应聘者留下不良的印象 B场地的选择多以应聘者来企业面试为宜 C面试室的布置要使人有舒适高雅的感觉 D每次刊登招聘广告要做好资料的收集及各项记录 87.唐纳?克柏屈格的“四阶层评估模型”，培训评估分为(ABCD )方面。(多选题) A反应 B行为 C学习 D效益 88.分析评价销售培训效果的具体方法很多，大致分为( AD)。(多选题) A定量测量 B定期测量 C不定期测量 D定性测量 89.在资料验收过程中验收人员应检查的问题有(ABCD )。(多选题) A资料是否完全清楚 B资料是否真实可信 C资料是否存在明显的错误 D调查员的工作质量是否有问题 90.在资料的编码分类时，编码人员应着重把握以下哪些原则：(ABCD )。(多选题) A正确掌握分类的尺度 B为保证每一类回答都有类可归，避免分类过细，可设置一个“其他”的分类 C每一个问题中的分类应含义明确，避免与其他分类产生交叉 D对错误或疏漏的回答可作为特殊的分类，并指定一个特殊的数字或字符代表，而不应将其归入其他类中 91.销售会议的组织可以分为会议的(ACD )等阶段。(多选题) A开始阶段 B会议准备 C会议期间 D会议结束 92.规范的销售会议名称一般由( ACD)组成。(多选题) A会议范围 B会议名称 C会议性质 D会议内容 93.初定销售会议步骤包括会议的( BCD)等。(多选题) A性质 B议程 C日程 D程序 94.销售会议材料主要有( ABD)。(多选题) A会议文件 B讲话材料 C会议性质 D会议主持词