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,益生粥品,形状似草本,植,植物，代表,纯,纯天然；又,似,似母亲的手,，,，代表着关,爱,爱与呵护；,绿色代表环,保,保和安全；,整,整体的形状,似,似小草，喻,意,意着顽强的,生,生命力。,让您受益一,生,生的朋友,益,生,生 粥,品,品,企 划,书,书,项目单位：,长,长春中医药,大,大学“百合,队,队”,地,址,址：,长,长春净月旅,游,游开发区博,硕,硕路1035号,邮,编,编：130117,负 责,人,人：刘,燕,燕,宋,宋以富,满,满园,春,春,联系电话：13664433609,公司概述,粥品特色,财务预算,效益分析,风险预测,综合评价,Contents,市场分析,营销策略,一、公司概,述,述,11 公,司,司背景,产品,研究与开发,大学生创业,实验室,大学生第,二课堂,一、公司概,述,述,12 公,司,司宗旨,关注生命质,量,量,提,提高健,康,康水平,一、公司概,述,述,13 企,业,业目标,传遍世界,推向全国,东北市场,长春市场,二、粥品特,色,色,家常口味,制药工艺,养生保健,人性化服务,中医文化,产品理念,绿色环保,系列产品,适应不同消费群体,健胃系列,保肝系列,安神系列,降压系列,醒脑提神系列,美容系列,降脂系列,补益系列,推荐理由：,黑,黑木耳补气,润,润燥；绿豆,清,清热解毒。,木 耳,绿,绿 豆,粥,粥,枸 杞 大,枣,枣 粥,推荐理由：,枸,枸杞子滋肾,养,养肝，益精,明,明目；,大枣补中益,气,气，养血安,神,神。,三、市场分,析,析,31 产,业,业背景,据国家产,业,业报告统,计,计：方便食,品,品将占我国,食,食品市场大,半,半江山，,年销售额增,长,长率约为8,10,或,或者更多。,从国内贸易,局,局中华商业,信,信息中心每,月,月公布的全,国,国16种连,锁,锁商业食品,销售排行榜,中,中来看，仅,方,方便食品就,占,占七种。,从北京、上,海,海、广州等,大,大城市最新,调,调查统计显,示,示，,方便食品销,售,售年增长率,连,连续几年保,持,持在810。,通过有关市,场,场调查机构,对,对10000家超市、,商,商场和便利,店,店调查，,方便食品的,销,销售量和销,售,售额已位居,前,前列，我国,的,的方便食品,加,加工业,处于成长阶,段,段，方便食,品,品市场有巨,大,大的发展潜,力,力。,三、市场分,析,析,即食食品,速冻食品,干的或粉状,方,方便食品,罐头食品,新鲜，方便,，,，但不宜存,放,放太久，携,带,带不方便,要求存放条,件,件高，不便,携,携带。,食用方便，,而,而且便于携,带,带，但缺少,营,营养的均衡,保存时间长,，,，但价格较,高,高，而且含,有,有防腐剂,3.2竞争,产,产品分析,三、市场分,析,析,33 竞,争,争优势,独特的服务,保健的作用,良好的口味,发展前景广,阔,阔,合理的价格,三、,市,市场,分,分析,34,市,市场,调,调查,63%,21%,16%,接,受,不,需,要,一般,接受,在前,期,期的,市,市场,调,调查,中,中，,本,本公,司,司询,问,问调,查,查显,示,示，,其,其中63%表,示,示对,此,此类,产,产品,和,和,服务,的,的接,受,受；21%表,示,示一,般,般接,受,受，16%表,示,示不,需,需要,。,。,三、,市,市场,分,分析,35STP分,析,析,市场,细,细分,a,学,学生,市,市场,b,中,中老,年,年人,市,市场,c,上,上班,族,族,d,其,其它,（,（送,礼,礼）,目标,市,市场,吉林,省,省长,春,春市,（,（前,期,期）,市场,定,定位,中档,（,（后,期,期调,整,整为,高,高档,）,）,四、,营,营销,策,策略,41,公,公司,结,结构,设,设置,负责,产品,开,开发,技,技术,监,监控,人事,部,部,公关,部,部,负责,产品,销,销售,负责,产品,生,生产,负责,公司,财,财务,负责,市场,调,调研,市,市场,分,分析,总经,理,理,研发,部,部,财务,部,部,销售,部,部,生产,部,部,市场,拓,拓展,部,部,四、,营,营销,策,策略,42,营,营销,理,理念,用专,业,业的,服,服务,理,理念,共创,人,人类,健,健康,四、,营,营销,策,策略,43,营,营销,原,原则,成本,领,领先,战,战略,，,，以,最,最少,的,的投,入,入，,开,开发,市,市场,。,。,产品,差,差异,化,化战,略,略，,生,生产,药,药膳,坊,坊系,列,列产,品,品，,走,走自,己,己,有别,于,于市,场,场上,现,现有,产,产品,的,的道,路,路，,形,形成,自,自主,品,品牌,。,。,四、,营,营销,策,策略,44,营,营销,模,模式,专业,的,的,营销,队,队伍,点、,线,线、,面,面,销售,模,模式,营,销,销,销售点,销售点,销售点,销售点,点,线,面,面,前期,市,市场,点、,线,线、,面,面战,略,略,五、,财,财务,预,预算,51,制,制造,成,成本,原料,总,总成,本,本：0.64元/盒,生产,加,加工,投,投入,（,（委,托,托食,品,品厂,加,加工,）,）费,用,用：36万,元,元/,年,年,包装,：,：0.6元/盒,库存,（,（仓,库,库租,金,金）,费,费用,：,：36000元/年,宣传,费,费用,：,：20000,元,元/,年,年,运输,费,费用,：,：40000元/年,司机,人,人员,：,：2名,工,工资1500,元,元/,月,月,总,总计18000元/年,销售,人,人员,：,：1个,市,市场,销,销售,经,经理,：,：1,个,个*40000年,薪,薪=40000元,150个,市,市场,销,销售,人,人员,：,：150,人,人*800元/月,总,计,计144,万,万元/,年,五、,财,财务,预,预算,52,固,固定,资,资产,销售,投,投入,：,：车2辆*5,万,万/,辆,辆,总,总计10,万,万,折,折,旧,旧（10,年,年）,科研,投,投入,：,：冰,箱,箱1,个,个*1400,元,元/,个,个,总,总计1400,元,元,折,折,旧,旧（10,年,年）,冰柜1个*2000元/个,总,计,计2000元,折,折,旧,旧（10,年,年）,烘箱1个*6000元/个,总,计,计6000元,折,折旧,（,（10年,）,）,实验,器,器具,：,：总,计,计4000元,折,折,旧,旧（10,年,年）,五、,财,财务,预,预算,53,其,其它,投,投入,公司,房,房租,：,：3500元/月*12=4.2万,元,元/,年,年,五、,财,财务,预,预算,54,市,市场,销,销售,零售,价,价格,（,（按,市,市场,中,中等,价,价格,）,）：3.5元/盒,；,；,计划,月,月均,销,销售,额,额45万,盒,盒,年,年销,售,售额:540,万,万盒,产品,出,出厂,价,价：2.8元/盒,总成,本,本：872万,元,元/,年,年,年,销,销,售,售,额,额:1512,万,万,元,元/,年,年,利,润,润,：,：640,万,万,元,元/,年,年,上,缴,缴,税,税,：,：640*17,108.8,万,万,元,元/,年,年,收,入,入,：,：531,万,万,元,元/,年,年,六,、,、,效,效,益,益,分,分,析,析,发表年份,统计对象,数字,人口分配额,2005,长春市,724万,市区人口315万人，,四县(市)人口409万人,长,春,春,城,城,区,区,人,人,口,口,统,统,计,计,表,表,从,人,人,口,口,数,数,量,量,分,分,析,析,可,可,知,知,，,，,按,按,照,照,长,长,春,春,市,市,市,市,区,区,人,人,口,口,的,的10%,计,计,，,，,加,加,上,上,外,来,来,务,务,工,工,人,人,群,群,和,和,流,流,动,动,人,人,口,口,产,产,品,品,数,数,量,量,按,按,每,每,日,日15000,盒,盒,计,计,算,算,。,。,六,、,、,效,效,益,益,分,分,析,析,平,均,均,每,每,日,日,按,按,销,销,售,售15000,盒,盒,预,预,算,算,，,，,每,每,盒,盒,按,按,出,出,厂,厂,价,价,格,格2.8,元,元,计,计,算,算,年,销,销,售,售,额,额,：15000*30,天,天*2.8,元,元/,盒,盒*12=1512,万,万,元,元,成,本,本,核,核,算,算,：,：,872,万,万,元,元/,年,年,收,益,益,核,核,算,算,：,：,640,万,万,元,元/,年,年,七,、,、,风,风,险,险,预,预,测,测,研,发,发,生,产,产,销,售,售,投,资,资,七,、,、,风,风,险,险,预,预,测,测,按,照,照,最,最,坏,坏,的,的,情,情,况,况,评,评,估,估,，,，,所,所,有,有,的,的,广,广,告,告,宣,宣,传,传,、,、,销,销,售,售,等,等,资,资,金,金,都,都,已,已,完,完,成,成,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,市,市,场,场,收,收,益,益,达,达,到,到,了,了,预,预,期,期,收,收,益,益,的,的50%,，,，,那,么,么,我,我,们,们,的,的,实,实,际,际,销,销,售,售,额,额,是,是,：,：,7500*30*2.8*12=756,万,万,元,元/,年,年,除,去,去,成,成,本,本436,万,万,元,元/,年,年,实,实,际,际,收,收,入,入,为,为320,万,万,元,元/,年,年,上,缴,缴,税,税,为,为320,万,万,元,元*17%=54,万,万,元,元/,年,年,则,利,利,润,润,为,为265,万,万,元,元/,年,年,。,。,八,、,、,综,综,合,合,评,评,价,价,哪,里,里,有,有,需,需,求,求,，,，,哪,哪,里,里,就,就,有,有,市,市,场,场,；,；,运,用,用,大,大,学,学,生,生,的,的,激,激,情,情,和,和,热,热,诚,诚,来,来,为,为,我,我,们,们,自,自,己,己,的,的,事,事,业,业,奋,奋,斗,斗,；,；,将,中,中,医,医,药,药,文,文,化,化,和,和,传,传,统,统,的,的,养,养,生,生,保,保,健,健,知,知,识,识,传,传,播,播,到,到,每,每,个,个,人,人,的,的,心,心,中,中,；,；,你,选,选,择,择,的,的,，,，,就,就,是,是,我,我,服,服,务,务,的,的,！,！,形,状,状,似,似,草,草,本,本,植,植,物,物,，,，,代,代,表,表,纯,纯,天,天,然,然,；,；,又,又,似,似,母,母,亲,亲,的,的,手,手,，,，,代,代,表,表,着,着,关,关,爱,爱,与,与,呵,呵,护,护,；,；,绿,色,色,代,代,表,表,环,环,保,保,和,和,安,安,全,全,；,；,整,整,体,体,的,的,形,形,状,状,似,似,小,小,草,草,，,，,喻,喻,意,意,着,着,顽,顽,强,强,的,的,生,生,命,命,力,力,。,。,谢,谢,谢,！,！,演,讲,讲,完,完,毕,毕,，,，,谢,谢,谢,谢,观,观,看,看,！,！,
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