(外勤)富贵人生十大卖点.ppt

富贵人生十大卖点,辽宁分公司培训部,谢宁,1996年7月加盟平安03级见习主任时年25岁；1998年1月晋升04级主任；2004年10月晋升05级高级主任；2007年1月晋升06级资深主任；2007年7月晋升08级营业部经理；2003年至今辽宁分公司各年度优秀讲师；,沈河营业区第九营业部部经理4星讲师,内容,基础知识简介如何推销“富贵”建议书示例,产品类型两全保险、分红型保险期间终身交费年期3年交、5年交保险责任,富贵人生简介,生存保险金每两年按基本保险金额的9%给付一次“生存保险金”身故保险金无息返还所交保险费保单红利,富贵人生主要投保规则,投保年龄065周岁最低保费缴费期为5年时，期交保费不小于2万元缴费期为3年时，期交保费不小于3万元寿险风险保额本险种不计风险保额,少儿投保保额不受限制,产品类型附加险、重疾提前给付类保险期间终身交费年期3年交、5年交保险责任,富贵重疾简介,等待期90天重疾保险金:初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付）；主险基本保额不变，生存金不变；主险身故金重新确定：max（主险与附险基本保额相等部分的身故金已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金,投保年龄065周岁本险种计一倍重疾责任保额必须以下列组合形式投保富贵人生（909）+富贵重疾（910）+豁免重疾07（916）不得超过富贵人生(909)险的基本保额，且与对应主险交费期限保持一致,富贵重疾主要投保规则,主要保全规则,富贵人生附加守护一生时，每五千元基本保额可附加一份；且该附加险交费期可大于主险剩余交费期富贵重疾仅可附加于富贵人生，且只能通过新契约组合投保，不得在保全新增组合产品富贵人生+富贵重疾+豁免重疾07,可根据险种搭配规则新增其它附险组合产品申请豁免重疾07犹豫期退保/退保时，则富贵重疾需同时办理犹豫期退保/退保。,内容,基础知识简介如何推销“富贵”建议书示例,富贵人生销售卖点在哪里？,寿险公司,业务员,客户,产品,赢,赢,赢,业务员,产品价值,客户需求点,生活化,如何推销“富贵”,目标明确打通观念全力行动,“富贵人生”我做了什么?,有多少卖点?卖给谁?怎么卖?,我眼中的十大卖点之一,二年一返还返还速度国内首创符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好,我眼中的十大卖点之二,三到五年缴费期缴费快，享受却是终身绝大多数私营业主在企业经营过程中往往只有三五年眼光，该险种符合私营业主投资心理,我眼中的十大卖点之三,终身还本（灵活）投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，财富一生下有保底（二年一返还），上不封顶，且终身还本，好！,我眼中的十大卖点之四,现金价值高，通过保单借款可解决短期资金周转问题投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，则是一笔好的金融资产,我眼中的十大卖点之五,有钱人身份的象征购买富贵人生的人一般是富人，富人的特征是什么？富贵人生=一笔金融资产富贵人生=有闲去旅游富贵人生=爱心与责任,我眼中的十大卖点之六,一笔用闲钱投资最好的生意一份终身理财的财务计划当富人们完成财富原始积累后，他们最大的希望是用最短的投资期、最安全的投资渠道，在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安财富一生新产品满足了他们的需求,我眼中的十大卖点之七,给孩子留一笔看得见的钱可控资产转移对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范围。）,我眼中的十大卖点之八,照顾自已一辈子的产品安全感的需求符合一部分老板娘对未来生活、家庭安全感方面作好足够的准备。靠谁不如靠自己,我眼中的十大卖点之九,保险买分红，分红看公司富贵人生是目前市场上最好的分红险种之一，平安人寿是中国大陆盈利能力最高的保险公司。,我眼中的十大卖点之十,年轻时作休闲旅游,年老时作社保养老金的补充，还可作购房基金打算现身说法：本人于XX年XX月XX日购买富贵人生XX万，年缴保费XX元。好东西自己先拥有,内容,基础知识简介如何推销“富贵”建议书示例,示例一：子女如意金储备功能,短期返还型是最受欢迎的少儿险产品，有利于开发少儿市场投保年龄越小，收益越高。0岁投保最少可拿40次生存金不计风险保额，突破少儿5万保额限制，提高件均保费,让伟大的爱没有终点！,被保人：张先生年龄：30周岁保额：20万元年投资：96840元投资期：五年交清共交费：484200元,客户资料,富贵人生保险利益演示,示例二：合理避税功能,30岁男性,投资20份“富贵人生”968405,共投入,32岁：18000元,34岁：18000元,38岁：18000元,40岁:18000元,至80岁时利益演示,80岁时祝寿金457420元,42岁：18000元,44岁：18000元,46岁：18000元,到80周岁累计450000元,484200,共投入,32岁：18000元,34岁：18000元,38岁：18000元,40岁:18000元,至90岁时利益演示,90岁时祝寿金465700元,42岁：18000元,44岁：18000元,46岁：18000元,到90周岁累计540000元,484200,30岁男性,投资20份“富贵人生”968405,如果这个客户附加富贵重疾呢？,如果附加重疾20万元，每年只需多交纳保费15409.8元，5年共缴77049元，却终身拥有20万元的重疾保障。即使客户生病，还三不变：领取不变、保价值不变、分红不变,可以说是最便宜的重疾险！,先知先觉者经营者后知后觉者竞争者不知不觉者淘汰者,找对人，表对情，做对事,茫茫人海（筛选）,客户需求,行动，一切皆有可能！,