如何做好家用中央空调销售.ppt

如何做好家用中央空调销售,当你去买东西的时候，你会比较注意什么呢?很多人一定会立刻就说是价格或质量，我的答案是服务，因为好的东西不只是一家有卖，我感觉消费也要有感觉的消费，所以我可能会选择更好的服务。其实家用中央空调更应该注意这个问题，因为家庭用中央空调的使用不仅是购买的问题，一大部分应该考虑安装维护等服务。随着城市化进程的加速，不少大型商场、医院等公共设施拔地而起。而伴随着经济的迅速发展，市民对于公共场所的舒适度要求也在日渐提高。大型中央空调已经日益成为市民生活中不可或缺的一部分。随着国内房地产行业，尤其是高端房产业的发展，中央空调系统也日渐参透到了普通居民的生活中。与传统家用空调在商场零售不同，中央空调的销售通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目。,这种直接大批量销售的方式无疑有其巨大优势：,首先，它节省了许多销售的中间环节，没有了零售商的层层加价;其次，产品一般会在就近厂房生产，出厂后直接运输到项目所在地，省去了昂贵的物流环节，尤其是在油价、过路费、用人成本日益高涨的今天，无疑可以节省下大量的资源;,第三，开发商大批量购入中央空调系统，一方面对于空调企业来说是一笔不少的收入，比大战零售市场要省时省力的多，还可加速产品市场的拓展。另一方面，对于开发商来说，凭借其数量优势，也可使空调生产企业做出一定程度的让利行为。如果是家庭中央空调，对于购房的市民来说，无疑也是间接受益者。对于商场、医院等公共设施，招标销售显然是利大于弊的。但涉及到家庭中央空调，招标批量销售的弊端就凸显了出来：家庭中央空调和市民的生活息息相关，每个住户都有自己的特殊需求。而由于中央空调的售方式的影响，实际上选择空调性能、品牌的通常是开发商或者是设计院。购买者和使用者双方脱节，这无疑会影响到家庭中央空调的市场前景。,而好的服务就真的造就家用中央空调的销售，所幸的是，现在已经有不少空调生产企业已经注意到了这一点。中央空调专卖店的出现将会使使厂家直接面对终端用户进行一条龙的服务。这对于户式空调多样化的用户群来说，无疑是一个福音。俗话说的好，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，这有真正服务做到了位，才能真正得到老百姓的认可，才能真正做到好的销售量。所以由此可见：家用中央空调销售还是更在于服务的。家庭采暖,