GN858全省推广方案.ppt

月光GN858全省推广策划案,市场部李路路2012年11月8日,目录,一、市场分析二、月光GN858SWOT分析三、品牌推广策略四、贵州推广策略五、推进及反馈,一、市场分析,1、企业目标和任务,针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对金立手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让贵阳金立成为更健康，更久远的一流企业,一、市场分析,2、市场现状和策略：,中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。新品推广工作在产品上市之初显得尤为重要。加大月光GN858的推广力度对于后期销售意义重大。,一、市场分析,3、产品定位策略：,月光客？,月光客，并非传统定义上的月收入低、每月基本花光工资的“月光族”在白天，他们努力工作积极进取。结束一整天的忙碌工作后，喜欢用手机网购的方式来犒劳自己他们不是盲目消费的物质狂，而是对未来充满信心对生活充满热爱，积极打拼又懂得精明消费的年轻人享受生活，但不铺张奢侈；努力工作，但不追名逐利；思想独立，又懂得关心家人和朋友就像月光给人的感觉一样，轻柔温馨、纯净自然、平和独立，在享受生活和灵魂自由中保持最微妙的平衡,一、市场分析,3、产品定位策略：,月光客PK月光族,金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！,一、市场分析,3、产品定位策略：,金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！,我是月光客,他们具有独立、温馨、自然的性格他们充满自信他们热爱生活他们积极进取他们崇尚简单与自然他们还拥有强大的内心,一、市场分析,3、产品定位策略：,月光客的强大内心,手机类型：PDA睿智黑都市白尺寸：127.5mm67.3mm10.3mm支持网络：GSM850/GSM900/DCS1800/PCS1900WCDMA900/WCDMA2100双卡双待CPU：双核1.2GHzMTK6577T屏幕：4.3英寸WVGA（480*800）触控类型：3点触控内存容量：1GBRAM+4GBROM摄像头：30W前置500W后置操作系统：Android4.0重量：136.3g（含电池）,96.2g(不含电池）传感器:重力传感器、光线感应器、距离传感器、指南针扩展内存:支持MicroSD卡，最高支持32GB接口类型：3.5mm耳机接口/micro5pin电池:1700毫安时标准锂离子电池配件:原装电池、旅行充电器、耳机、数据线、赠送大礼包其他功能:动态天气、有道词典、金立服务、金立购、百度金立版、搜狐新闻、系统更新、便签、电子邮件、视频通话、浏览器、无线蓝牙、音乐/视频播放、手机QQ、新浪微博、讯飞输入法,二、GN858SWOT分析,（1）、优势,（1）产品外观精美，功能完善。（2）gn858性价比高、性能突出：采取联发科MTK6577T最新1.2G双核芯片、屏幕采取三星原装魔丽屏，4GROM+1GRAM。（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。（4）与淘宝合作，深度定制，引领掌上购物。,二、GN858SWOT分析,（2）、劣势,（1）金立月光手机是一个新系列，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。（2）相较于国外一线品牌产品，研发不够完善。,二、GN858SWOT分析,（3）、机会,（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，尤其是智能手机市场不断扩大，为智能机的研发和销售提供了广阔的发展空间。（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。（3）就贵州市场而言，金立传统竞争对手步步高、OPPO等日渐衰微，联想、朵唯等品牌更是气候未成。（4）年底销售旺季的到来，种种情况均利于金立凭借此款高性价比产品抢占重端市场，再创销售辉煌！,二、GN858SWOT分析,（4）、威胁,（1）目前贵州市场手机品牌众多，市场竞争激烈。（2）品牌影响力有限，月光系列新品上市推广力度不够。（3）核心技术掌握不够（4）是被兄弟公司迎头赶上，还是继续领跑，不仅仅取决于产品，更取决于团队！,三、营销推广策略,1、渠道营销策略：目前，网络营销是一个比较热的销售渠道，针对我们的目标人群多为青年一代，他们大部分都是能够自主上网，是网络营销的主要顾客。因此月光GN858采取与淘宝网合作的新型网络营销，打造金立自己的特色销售渠道。针对GN858公司采取与淘宝合作的新型营销模式。线上线下相结合的模式，我们必须做好线下的推广工作，做好落地配合工作，必将引来金立智能手机又一番销售高潮！,三、营销推广策略,2、价格定位策略：金立月光GN858是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。屏幕采用4.3英寸SuperAMOLEDPlus，操作系统采用主流安卓4.0系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，而我们的定价比他们便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格，价格暂定1899元！,四、贵州推广策略,1、终端广告推广,一.终端推广人员：各办事处人员：160人市场部全体：22人二.目的：提升品牌影响力，加大月光系列新品上市推广力度，为四季度旺季销售工作做好铺垫、奠定基础。三.时间段：2012年11月12号-2012年12月12号三.终端推广任务：各办事处人员GN858月光系列30天内完成全省百家重点店面形象更新、物料布点（每个区域2家核心门店）共计200家核心卖场（灯箱片、柜台功能卡、地贴等）,四、贵州推广策略,1、终端广告推广,四.物料投放：功能台卡1000张。2、地贴1500张、3、灯箱片200张、4、喷绘200张五.物料内容：以上物料喷绘、灯箱片均以GN858为主！各办事处酌情自行申请。功能台卡、地贴公司统一制作，内容包括月光GN858、GN868H、GN700W。各办事处11月13号6点前上报所需数据至市场部！六.重点提示：各办针对GN858所需宣传物料，请根据实际需要上报数据或直接申请，11月30日200家核心门店广告宣传必须完成！每个县城必须2家！杜绝浪费物料！,四、贵州推广策略,2、促销活动推广,一、市场推广原则：主题：以“金立月光双核袭来”营造热烈市场氛围；促销活动：以以旧换新、特卖会、“0元”购机、常规推广活动为重要促销方式，可选择内场、外场活动相结合二、终端工作原则：公司于11月20号前下发月光等物料资源资源，市场部负责协助监督各办事处结合市场提早着手实施重点客户（店面）的特定激励方案（达量等），实现全省月光系列主推，可报营销中心审核，时间节点11月25号前活动关键词：前期活动宣传、日常活动穿插、店面氛围营造、终端积极造势,四、贵州推广策略,2、促销活动推广,三.活动推广人员：各办事处人员：160人市场部全体：22人五.时间段：2012年11月12号-2012年12月12号六.活动推广任务：重点：市场部人员GN858月光系列30天内完成36场次各办事处人员GN858月光系列30天内完成54场次七.目标1、做到全省88个县份全面覆盖GN858月光主题宣传活动，办事处核心市场可开展2场次，具体请与市场部联系。,四、贵州推广策略,3、新品培训传播,重点培训产品：天鉴系列：GN868H、GN800E-LIFE系列：GN858月光培训目的：打造富有战斗力的金立促销队伍提高金立促销员的销售技能掌握主推机、新品卖点及主推功能统一市场宣传口径掌握终端陈列标准，规范金立终端形象培训对象：金立专职促销员、合作商家店铺营业员为主金立各级销售、业务人员为辅,四、贵州推广策略,3、新品培训传播,四.培训人员：培训部全体：10人大区经理、各办事处主任：26人五.时间段：2012年11月12号-2012年12月12号六.培训任务：重点：培训部人员GN858月光系列30天内完成90场次业务经理人员GN858月光专业知识培训、推广任务销售任务布置等业务培训30场次七.效果1、做到全省88个县份全面覆盖GN858课程培训2、做到全省各个办事处、各级业务人员明确GN858推广、销售策略,四、贵州推广策略,市场部人员市场活动策划、配合实施店面POP张贴、礼品分配负责对各办事处业务人员GN858推广策划的学习实施情况进行监督、反馈及效果评估负责组织推动各办事处人员做好各级市场GN858新品推广活动的开展。,营销副总、大区经理全权负责GN858推广的二次策划、执行效果核查及改进；确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标部署各办事处关于GN858前期销售政策的制定和推进工作；负责核心市场、核心卖场的政策商谈及额外激励工作的推进。,办事处主任、督导所辖店面市场活动执行、店面布置，终端氛围造势报送参与活动店面及促销人员信息。对所辖区域的核心店面彻底巡查，确保促销员、终端陈列、促销物料齐备；及时收集竞品信息，及时处理解决店面问题；负责核心市场、核心卖场的政策商谈及额外激励工作的推进,培训部负责实施、组织、推进GN858、GN868H的全省培训工作、进行产品以及销售话术的培训。负责监督、反馈大区经理、办事处主任培训开展情况、效果评估等,各部门分工明细,各部门分工配合,四、贵州推广策略,任务分解（以下为各区域需做活动、终端培训场次，培训包含办事处会议学习此方案及任务布置）,五、推进及反馈,市场部全体,金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！,