营销计划：如何做好营销

营销计划：如何做好营销谁都可以做好营销/销售?假如你随便安排一个人去做营销或者销售，这就好比你随便安排一个人上战场一样.如果对手是正规军，拥有良好的素质和优良的装备，结果可想而知，你就会死的很惨.这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。其实，营销/销售并不是一个普通岗位，而是一个技术岗位.大部分公司的大部分营销人员都不合格，主要是公司的老板或者销售部门负责人都还没有意识到这个问题(销售是技术岗位)，在他们眼里，努力，勤奋，态度好就算是一名合格的销售员了.事实上并非如此.销售是一门技术，销售是一个技术岗位.他需要你知道.如何选择客户，如何辨别客户，如何筛选过滤客户，如何接触客户，如何获得客户信任，如何了解需求并满足需求，如何塑造产品价值，如何展示，演示产品的价值，如何进行价格谈判，如何撰写方案，如何促成交易，如何进行二次交易，如何服务好客户，如何让客户转介绍，其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题，但我想就上面的问题，能够回答出来的人都不多.你能全部回答出来吗?如果你能回答出来，恭喜你，合格了!第 2 页 共 2 页