如何突破销售中的心理障碍.ppt

如何突破销售中的心理障碍,主讲：心理顾问曾艳辉,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,销售领域中，80的障碍都源于恐惧失败和被客户拒绝。如果不能克服这个障碍，就永远不能成为一个杰出的成功者。这也是让你成为销售行业中那顶尖的20成功者的主要原因。,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,提高自信心,自信心的缺乏通常源于四个方面：v缺乏经验或专业能力。v过去失败经验的影响。v注意力的把握学习控制头脑内的“摄像机镜头”。v限制性信念的影响。信念激发潜能行为结果,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,转换对失败和被拒绝的定义,v定义感觉情绪反应行为（任何事情有没有一定的定义？）v转换定义就可以转换恐惧，是克服障碍的成功秘诀。转换定义v在以前，只要当时，我就觉得被客户拒绝了？（写出所有的对被拒绝的定义。）v当时，只是表示：（转换上述所有的定义。）v唯有当时，才真正代表我被拒绝了。（写出新的、正面的对被拒绝的定义。）,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,转换自我角色,推销员的角色A、信息传播者B、理念传播者C、服务者,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,善用潜意识的力量,v会见客户前，想象（或回忆）成功的画面与经验。v对自己说我是最棒的，我的产品是最棒的。v和客户的言谈举止保持一致。,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,积极的心态,人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异；这种很小的差异就是你所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败的差异。拿破伦.希尔,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,成功者找方法突破失败者找借口抱怨,健和心理咨询中心，您的贴心好朋友,祝您成功！,谢谢！,