国际贸易寒假练习含答案

.第一章 国际贸易术语一、单项选择题：下列每题只有一个正确答案，请在备选答案中选出。1在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（ ）AFOB上海 BFAS天津 CDES厦门2根据2000年贸易术语解释的国际通则的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是（ ）AFOB BFCA CCIP D.CPT3某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（ ）A、出口国港口B.进口国港口C出口商工厂4根据INCOTERMS 2000C组中包括（ ）种贸易术语。A2 B.3 C.4 D55. 代表边境交货的贸易术语是( )A . FAS B. DAF CCPT DDEQ6一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（ ）A 货物成本B货物成本十运费C货物成本十保险费D货物成本十运费十保险费7下列表示船方负担装货费的是（ ）A Free In and out B Free In CFree out DGross Term8在国际租船市场上，船方按航次出租船舶时，关于装卸费的负担有4种不同的规定，其中有一种规定的英文是FIO，全称是Free In and out， FIO的意思是（ ）A船方不负担装卸费 B. 船方不负担装货资C. 船方不负担卸货费 D船方负担装卸费9在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（ ）A 货物成本B.运费C. 保险费D各项出口税费10在使用下列何种贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。（ ）A. CIPB. DESC. FCAD. CFR11根据INCOTERMS的解释，以 CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限（风险责任）是（）A货物在装运港装部越过船舷以前B货物在装运港卸下卖方车辆以前C货物在目的港卸货越过船舷以前D货物在目的港装上买方车辆以前12按CIF贸易术语成交，买方应承担的主要责任是（ ）A只承担货物超过船舷之后的风险B只负责接受卖方提供的有关单据C承担货物越过船舷之后的一切风险；接受卖方提供的各种合格单据，并按合同支付货款相关风险和费用，领取进口许可证并办理收货和进口手续D只需要负责办理进口手续13根据INCOTERMS 2000，买方负责出口报关的贸易术语是（ ）AEXWBFOBCCIFDFAS14我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照INCOTERMS 2000的规定应投保（ ）A、一切险加战争险 B、一切险C、保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险二、判断题1在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险较少的贸易语（ ）2采用EXW（工厂交货）贸易术语成交时，卖方在自己工厂把货物交给买方，但仍须负责货物安全至装运港装船时超过船舷（即风险责任划分界限在装运港船舷。（ ）3在EXW条件下卖方所承担的责任是最小的，则DDU条件下卖方所承担的责任是最大的。（）4采用FOB条件时，通常由买方负责租船订舱，也有由卖方代办租船订舱的情况，按一般惯例，只要卖方已尽最大努力，因客观原因而租不到船或订不到舱位，买方不得为此向卖方提出索赔或撤消合同。（ ）5 按 FOB Stowed条件时，表示卖方不需负担装货费和理舱费。如租船合同中又规定船方不负担装货费时，则由买方负担这些费用。（）6外贸公司A对外成交一批货物，外商要求A公司办理租船事宜。由于A公司长期从事对外贸易，有丰富的装卸经验与良好的装卸设备，决定自行负责装卸费。因此，A公司与船方签订租船合同时应采用“FIO”规定。（ ）7按FOB条件成交的双方，风险与费用的划分点均在装运港船舷。8某公司以 CFR贸易术语出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方可不理。（ ）9把CIF称作“到岸价”，理所当然它包括成本、运费和保险费。（ ）10我方按FOB伦敦从英国购买一批机器产品，即交货地点为伦敦。（ ）11以CIF 条件成交，卖方在装船后至交单这段时间内，如果货物发生灭失或损坏，应由卖方负责。（ ）12按CIF术语成交的合同，货物的运输和保险都由卖方一手操纵，卖方应及时落实货源，安排船舶申报出口。装船发运和办理投保手续，按时履行在装运港交货的义务，并负担到目的港之前的风险。（）三、 简答题1 为什么CIF是一种典型的象征性交货?2 简述CIF、CFR、FOB的异同点 。四、案例分析1、“某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？”如果是FOB、CFR呢？2、中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？第一章 答案一、单项选择题1（C）2（A） 3（C） 4（C） 5. (B)6 (A )7（C）8（A ）9（C）10（D ）11（A）12（C ）13（A ）14（ C）二、判断题1（）2（）3（）4（）5（）6（）7（）8（）9（）10（）11（）12（）三、简答 1、CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。 2、相同点：（1）. 使用于内河及海洋运输（2）交货在装运港（3）风险和费用转移界限:船舷（4）卖方办理出口手续，买方办理进口手续。（5）均属于装运合同不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同四、案例分析 1、不合理，CIF、CFR、FOB是象征性交货。 2、CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。第二章合同的主体与标的物一、单项选择题1、如果我方准备进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（ ）A、凭卖方样品 B、凭买方样品 C、凭说明书买卖 D、凭商标和牌名买卖2、在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的质量依据一般为（ ）A、规格 B、样品 C、规格和样品 D、规格或样品3、如果卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（ ）A、拒收 B、收货，拒付 C、要求降价 D、按合同价收货4、按UCP600规定，以信用证支付方式进行散装货物买卖，交货的机动幅度为（）A、2% B、10% C、5% D、15%5、按UCP600规定，数量的“约”应该理解为（）A、2% B、10% C、5% D、15%二、判断题1、进口羊毛等纺织原料，应该使用的计量单位是净重（ ）2、出口到日本的商品的销售包装上较合适选用荷花（ ）3、确定有多个不同名称商品的品名时，应该主要考虑品名新颖。（ ）4、定牌中性包装是指有商标、牌名无产地、厂名。（ ）5、运输包装的一项重要功能是吸引顾客。（ ）三、简答1什么是对等样品？2什么是品质公差？3什么是FAQ？4什么是溢短装条款？5对溢短装部分商品的价格应如何确定？6什么是中性包装？7运输包装与销售包装有何不同？四、案例分析1、货物上面已经打上进口商的特别商标，但该批商品被客户拒绝提货，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权？2、某厂商出口货物一批。合同规定每箱 20件，共100箱，后为包装方便，我方改为每箱40件，共50箱，请问，这种处理是否会构成违约？第二章 答案一、单项选择题1、（ C ）2、（ C ）3、（ D ）4、（ C ）5、（ B ）二、判断题1、（）2、（）3、（）4、（）5、（）三、简答 1卖方复制买方提供样品供买方确认，然后按经确认后的样品生产。 2公认的或者买卖双方认可的产品的误差。 3指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货，也称大路货。在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。 4合同规定卖方的交货数量可以按一定机动幅度比合同多交或少交若干。 5一般按合同价格. 6是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性 7运输包装：（l）、适应商品的特性（2）、适应运输的要求（3）、考虑各国的规定和客户的要求（4）、便于各环节有关人员进行操作（5）、在牢固的前提下节省费用销售包装：（l）便于陈列（2）、便于识别商品（3）、便于携带和使用（4）、要有艺术吸引（5）、符合民族惯例四、案例分析 1、不宜使用原商标转售。 2、构成违约，更改必须得到买方确认。,第四章 国际货物运输保险一、单项选择题1在保险人所承保的海上风险中，雨淋、渗漏属于（ ）A自然灾害 B意外事故C一般外来风险 D特殊外来风险2在海运过程中，被保险物被海盗劫持造成的损失属于（ ）A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用驳船强行脱险所支出的费用，属于（ ）A实际全损 B推定全损C共同海损 D . 单独海损4某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损5战争、罢工风险属于（ ）A自然灾害 B意外事故C一般外来风险 D特殊外来风险6我公司按CIF条件出口棉花300包，货物在海运途中因货舱内水管渗漏，致使50包棉花遭水渍受损，在投保下列哪种险别时，保险公司负责赔偿（）A平安险 B水渍险C战争险 D.一切险7根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险别是（ ）A平安险 B水渍险C一切险 D罢工险8我公司按FOB进口一批玻璃器皿，在运输途中的装卸、搬运过程中，部分货物受损。要得到保险公司赔偿，我公司应该投保（）A.平安险 B一切险C破碎险 D一切险加破碎险9根据现行伦敦保险协会海运货物保险条款的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示的险别是（）A.ICC（A） B.ICC（B）CICC（C） DICC（D）10根据现行伦敦保险协会海运货物保险条款的规定，承保风险最大的险别是（ ）A.ICC（A） BICC（B）CICC（C） D ICC（D）11根据现行伦敦保险协会海运货物保险条款的规定,下列险别中，不能单独投保的是（ ）A ICC（ A） B战争险CICC（C） D恶意损害险12根据仓至仓条款的规定，从货物在目的港卸离海轮时起满( )天，不管货物是否进入保险单载明的收货人仓库，保险公司的保险责任均告终止。A15天 B30天C10天 D60天二、多项选择题1在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有（ ）A保险标的物完全灭失B保险标的物丧失已无法挽回C保险标的物发生变质，失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期2我公司以CFR条件进口一批货物，在海运途中部分货物丢失。要得到保险公司赔偿，我公司可投保（）A平安险B一切险C平安险加保偷窃提货不着险D一切险加保偷窃提货不着险3根据我国现行海洋货物运输保险条款的规定，能够独立投保的险别有（ ）A平安险B水渍险C一切险D战争险4根据英国的“协会货物条款”的规定，下列险别中，可以单独投保的是（ ）A. ICC(A) B ICC（B）C. ICC(C) D. ICC(D)5根据我国现行海洋货物运输保险条款的规定，下列损失中，属于水渍险承保范围的有（）A由海啸造成的被保货物的损失B由于下雨造成的被保货物的损失C由于船舱淡水水管渗漏造成的被保货物的损失D由于船舶搁浅造成的被保货物的损失三、判断题1海上保险业务中的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。（ ）2船舶失踪达到半年以上可作推定全损处理。（ ）3单独海损是由承保风险所直接造成的被保险货物的部分损失。（ ）4共同海损是部分海损中的一种。（ ）5共同海损要由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。（ ）6当被保险货物遭受承保范围内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为而花费的费用叫施救费用。（）7因为共同海损属于部分海损，所以，在投保平安险的情况下，对于由于自然灾害产生的共同海损，保险公司是不负责赔偿的。（）8“一切险”的承保范围包括由自然灾害、意外事故以及一切外来风险所造成的被保险货物的损失。（）9保险公司对战争险的责任起讫与基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。（ ）10根据英国“协会货物条款”的规定，三种基本险按由小到大的顺序应为：ICC（C）、ICC（B）、ICC（A）。（ ）四、境空题1保险人所承保的风险，分为_和_两种。2海上风险包括_和_两种。3海上货物运输保险中，外来风险可分为_和_两种。4根据损失发生的程度，海上损失可分为_与_5按照损失的性质，可将海损分为_和_两种。6海上运输货物保险保障的费用主要有_和_两种。7根据我国海洋运输货物保险条款，海运货物保险险别分为_和_两类。8根据我国现行的海洋货物运输保险条款的规定，在基本险别中包括_、_和_三种。9根据中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定，保险公司对基本险承保的责任起讫均采用的是_.10保险公司对战争险的保险期限仅限于_或运输工具的危险；11根据我国海洋运输货物保险条款，海运货物的索赔期限，从被保险货物运抵目的港全部卸离海轮之日起算，最多不超过_五、名词解释1全部损失 2. 实际全损3推定全损 4共同海损5单独海损 6施救费用7救助费用 8保险单9保险凭证六、简答题1什么叫实际全损？构成实际全损有哪几种情况？2什么叫推定全损？构成推定全损有哪几种情况？3什么叫共同海损？什么叫单独海损？二者有何异同？4构成共同海损应具备哪些条件？5海上运输货物保险的保障的费用有哪些？其含义是什么？七、实例分析题1某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总值 110投保平安险，6月初货物装完顺利开航。载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿？为什么？2某货物从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往船中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：1000箱货烧毁；300箱货由于灌水灭火受到损失；主机和部分甲板被烧毁Z拖船费用；额外增加的燃料和部长、船员工资。从上述各项损失性质来看，各属于什么海损？第四章 答案一、单项填空题1 C 2 A 3 C 4 D 5 D6 D 7 A 8 B 9 A 10 A11 D 12 D二、多项选择题1 ABCD 2 BC 3 ABC 4 ABCD 5 AD三、判断题1 （） 2 （） 3 （） 4（） 5 （）6 （） 7 （） 8 （） 9 （） 10 （）四、填空题1 海上风险 外来风险2 自然灾害 意外事故3 一般外来风险 特殊外来风险4 全部损失 部分损失5 共同海损 单独海损6 施救费用 救助费用7 基本险 附加险8 平安险 水渍险 一切险9 仓至仓条款10 水上危险11 两年五、简答题 1 实际全损一般是指被保险货物全部灭失，或全部变质不能归原货主所有等情形而言。构成货物实际全损的情况主要有以下几种： （1）保险标的物完全灭失； （2）保险标的丧失； （3）保险标的物发生变质，失去原有的使用价值； （4）船舶失踪达到一定时期。 2 推定全损一般是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用或者这些费用再加上续运至目的地的费用的总和，估计要超过货物在目的地处于完好状态时的价值。构成推定全损的情况主要有以下几种： （l）保险标的实际全损已经无法避免，或者是为了避免实际全损，需要花费的施救等费用，将超过获救后标的价值。 （2）保险标的发生保险事故后，使被保险人失去标的所有权，而收回这一所有权所需花费的费用，将超过收回后的标的价值。 （3）保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，将超过货物到达目的地的价值。 （4）保险标的受损后，修理费用估计要超过货物修复后的价 值。 3 共同海损是指载货的船舶在海上航行途中遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出的某些额外费用，这些损失和费用即为共同海损。单独海损是指由承保范围内的风险所直接导致的被保险货物的部分损失，即共同海损以外的部分损失。共同海损与单独海损的区别表现在： （l）造成海损的原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致的船、货的损失；而共同海损是为解除或减轻风险，人为地、有意识地采取合理措施造成的损失。 （2）损失的承担者不同。单独海损的损失，由受损者自己承担 ，而共同海损的损夫则由受益各方根据获救利益的大小按比例分摊。 （3）损失的内容不同。单独海损仅指损失本身；而共同海损则包括损失及由此产生的费用。共同海损与单独海损的联系表现在： （l）从性质上看，二者都属部分损失。 （2）共同海损往往由单独海损引起。4 构成共同海损必须具备以下条件： （1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免的有意识的； （2）必须是为了船。货的共同安全而有意识采取的合理措施 （3）必须是属于非正常性质的损失； （4）费用支出必须是额外的。5 海运货物保险保障的费用主要有以下两种： （1）施救费用是指当被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇用人员和受让人等为防止损失扩大而采取抢救措施所支出的费用。此项费用由保险人给予补偿。 （2）救助费用是指被保险标的遭遇保险责任范围以内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为并获成功，由获救方向救助方支付的报酬称为救助费用。六、案例分析题 1 保险公司应赔偿。因为，根据中国人民保险公司海运货物保险条款平安险的责任范围第二条和第三条的规定，触礁受损的 8000 美元，是运输工具遇到意外事故造成的部分损失，保险公司负责赔偿；遇暴风雨受损的对 2100 美元，是在运输过程中由于自然灾害造成的部分损失，但又因该货物是触礁意外事故发生之前造成的，所以，保险公司对 2100 美元也应负责赔偿。因此，保险公司对该批货物的上述两项损失都负责赔偿。 2 、是因火灾而造成的直接损失，属单独海损。 、是因维护船、货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。第九章 合同的洽商与订立一、填空题1、交易磋商在形式上可分为_和_两种2、在交易磋商中，只有_和_是每笔交易必不可少的两个基本环节。3、发盘必须具备的条件为：发盘_，发盘_,_4、接受生效的时间上，英美法采用_原则，大陆法采用_原则二、判断题1询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。（）2在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（）3买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。（）4一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（ ）5联合国国际货物销售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（）6邀请发盘对双方有约束力。（）7若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。（）8、根据联合国国际货物销售合同公约，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（ ）9只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。（）10一项逾期接受在任何情况下都是无效的。（）11. 根据公约的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（）12发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（ ）13根据公约的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。（ ）14. 根据公约的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。 （ ）15询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。（）三、单项选择题1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销2在交易磋商中，有条件的接受是（ ） A还盘的一种形式 B. 接受的一种形式 C发盘的一种形式 D、发盘的邀请3英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受4国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受5发盘的撤回与撤销的区别在于（ ） A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C、两者均发生在发盘生效前 D、两者均发生在发盘生效后6指出下列是发盘的选项是（ ） A、请报装运期18日得到有效 B、你19日电每公吨20英镑20日复到 C、你10日电可供500打参考价每件8美元 D、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量7接受和发盘 （ ）A、属于商业行为 B、属于法律行为C、.属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为8关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ ） A、投邮生效 B、签署日生效 C、到达生效 D、双方协商9交易磋商的两个基本环节是（ ） A、询盘 接受 B、发盘 签合同 C、接受 签合同 D、发盘 接受10认为商业广告不能视为发盘的法系是（ ） A、英美法系 B、公约 C、大陆法系 D、中国11A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立12英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（ ）A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立C、当天表示接受方可使合同成立 D、在两、三天内表示接受可使合同成立13指出下列有效接受的选项（ ） A、你17日电接受，但用L/C替代D/P B、你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受 C、你17日电接受，但交货时须提供原产地证明 D、受R公司委托，接受你方17日电条件14我国有权签订对外贸易合同的为（ ） A、自然人 B、法人 C、法人或自然人 D、自然人或法人且需取得外贸经营权15根据公约的规定，合同成立的时间是（）A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时16根据公约的规定，发盘和接受的生效采取（ ）A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则C、口头协商原则 D、到达生效原则17我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ ）A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受 D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受18我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（ ）A、接受有效 B、接受无效C、如我方未提出异议，则合同成立 D、属于有条件的接受19某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（ ）A、需经该公司确认后交易才达成 B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件接受，交易未达成20一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（ ）A、邀请发盘 B、询盘 C、发盘 D、还盘四、简答题1、构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？2、什么叫“发盘的有效期”？如何规定发盘的有效期？3、发盘与询盘有什么区别？4、逾期接受在什么情况下仍具有效力？五、案例分析 1我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照公约的规定进行解释。2我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问交易是否达成？第九章 答案一、 填空题1. 口头 书面2. 发盘 接受3. 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思4 .投邮生效 到达生效二、判断题1. （） 2. （） 3. （） 4. （）5. （） 6. （） 7. （） 8. （） 9. （） 10. （） 11. （） 12. （） 13. （） 14. （） 15. （）三、单选题1A 2. A 3. B 4. C 5. B 6. B 7. D 8. A 9. D 10. C 11. C 12. B 13. C 14. D 15. A 16. D 17. A 18. B 19. C 20.C四、 简答题1 答：根据公约规定，构成有效发盘应具备以下四个条件：（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出；（2）发盘内容必须十分确定；（3）发盘必须表明订约的意旨；（4）发盘必须传达到受盘人。2 答：发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，超过发盘规定的期限，发盘人即不受其约束，也就是说，受盘人在有效期内接受发盘，发盘人须承担按发盘条件与之订立合同的责任；而受盘人超过有效期做出接受，发盘人就不承担与之订立合同的义务。规定发盘有效期的方法有以下几种：（1）规定最迟接受的日期；（2）规定一段接受的期限。按公约规定：采用函电成交时，如发盘中规定了接受的具体期限，则这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。发盘人以电话、电传或其他可立即传达到对方的通信方法订定的一段接受期间，从发盘到达受盘人时起算。如果由于期限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。（3）未规定有效期。如发盘中未规定有效期时，应理解为在“合理时间”内接受，“合理时间”为多长时间，国际上并无统一解释，应视不同的行业惯例和习惯做法。3 答：询盘（enquiry）又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的价格等成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。发盘（offer）又称发价（quotation），在法律上称为要约。是指交易一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。发盘可以由卖方提出，也可由买方提出。询盘的目的在于邀请对方发盘；而发盘的目的在于与对方订立交易合同。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经阶段；而发盘对发盘人有法律上的约束力，受盘人一旦接受发盘的条件，则发盘人必须按发盘条件与对方订立合同的法律责任。4 答：逾期接受（late acceptance）是指受盘人发出的接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘中未明确规定有效期而超过了合理时间才送达发盘人。逾期接受在一般情况下无效。但公约对这一问题作了灵活处理：第一，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为该项接受有效，那么合同就成立。如发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同不成立。第二，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这项接受应当有效。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘如何表态。五、案例分析1、答：（1）如果是在当天下午2点发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于发盘或与发盘同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按公约规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘得予撤销。（3）如果第二天上午发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经达成，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如果对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。2答：交易并未达成。本案的焦点在于发盘经还盘之后是否依然有效。从上述案情看，国外客户在5月23日所作的回电中对原发盘中的支付条款作了变更，已构成还盘，是对原发盘的拒绝。按公约的规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”在国际贸易中，还盘的情况是经常发生的，特别是在大宗交易中。有时一项交易须经多次还还盘才最后达成交易。还盘的确定，主要看发盘的主要交易条件是否被修改。本案中的支付方式无疑是交易中的核心问题，国外客户5月23日来电完全构成了对原发盘的还盘。因此，我方5月20发盘已经失效，国外客户5月24日的接受对发盘人没有任何约束力，只能看成是一项新的发盘。欢迎您下载我们的文档，后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求ppt课件设计制作,word文档制作,图文设计制作、发布广告等，公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！感谢您下载我们文档23.