区域经理岗位职责.docx

区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。1、负责公司产品的区域销售及推广;2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、 负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。1、直接对营销总监负责;2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。