大学生复印店创业计划书

第 1 页 大 学 生 复 印 店 创 业 计 划 书 Business Plan 创业者姓名 七彩图表 通信地址 广东省珠海市 邮政编码 519000 电 话 123456789 传 真 123456789 第 2 页 电子邮件 docer 日 期 2017 年 月 日 第一部分 摘要 1 項目來源 根据学校学生日常生活学习实际情况结合生态 环保 互利 提高 企业形象 为企业宣传 特此策划在高校中推广免费复印纸广告 用此 来达到学生 企业 个人互利共赢的目的 二 项目简述 让复印免费 免费复印 走进校园 免费复印是一项以爱心 和 谐 环保 节约为理念的项目 它是通过充分利用大学生日常复印中 浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传 模式 操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配 送到指定的各大高校内的复印店 为在校学生进行免费复印 每人限 免费复印十张 校园免费复印纸广告是以绿色 环保 爱心 服务为理 念 以服务公众 崇尚环保 爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式 以 大学校园高知识分子为核心目标人群 覆盖中国最广泛的高消费群体 以 独创的商业模式 媒体传播的高精准性 高延续性受到业界的高度认 同 第 3 页 校园一直是众多商家的必争之地 各大公司对大学市场垂涎已久 但 在校园内的推广宣传还只能在传统的传单 校园 BBS 校园活动赞助 校刊赞助等媒介上进行 市场混乱 未形成一个体系 监控难度大 客 户想要的信息反馈少 我们依托校园支持 响应国家政策 以服务学 生 崇尚环保为宗旨 为商家营造一个正规的校园营销环境 为学校 提供一个稳定的可监控的商务模式 以摒除原来的粗俗泛滥 以破坏 大学生生活 学习为代价的广告方式 并承诺以优异的服务 严谨的工 作态度 为商家 为学校 为大学生共同营造一个和谐的商务环境 在如今各种促销传单泛滥 人们漠视的情况下 有这样一种高格 调的 高亲和力 能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系 并能 够永存的广告形式 同时还具有公益性 宣传 爱心和谐环保节约 理 念的社会效果 帮助大学生树立正确的社会观 最终反哺企业 为企业 和社会造福 为使 免费复印纸广告 能在推广中广泛的得到社会的认 可和支持 此项目将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟通与 合作的桥梁 把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给百色学 院学生 提高商家的宣传信息的达到率 把背面印有商家广告的复印纸配送到各大高校复印处 由复印店 来具体实行 为广大在校大学生进行免费复印 以这种极具公益性和 创新性的广告形式达到一方面为商家进行广告宣传 另一方面还对在 校大学生进行了绿色环保教育的目的 来提高企业高效宣传 企业形 象和美誉度 第 4 页 第二部分 创业组织概述 一 名称 好再来复印店 二 宗旨 倡导环保新理念 关注在校大学生需求 创新思维为在 校大学生提供创新创意服务 三 使命 创新创意服务在校大学生 绿色环保 节约纸张 四 理念 绿色环保节约复 打印 创新创意服务学生群体 五 项目战略 在开业一个月内发展成大学生喜爱和信任的首选 开业两年后 将复印店推广至全市的高校 中学甚至小学 并且将 采取同校外复印店进行新形式合作 我们将脱离实体店 而转向中 间人赚取广告费 本复印店将免费复印 打印作为主营特色项目 同 时开发更具人性化 更具特色 更绿色环保 更符合在校大学生需 求的服务项目 全心全意为在校大学生生活品质服务 必将成为一 个集绿色工作 绿色生活 绿色娱乐等一体的校园复印店 六 项目发展预测 本复印店将免费复印 打印作为主营特色项目 同时开发更具人性化 更具特色 更绿色环保 更符合在校大学生 需求的服务项目 全心全意为在校大学生生活品质服务 必将成为 一个集绿色工作 绿色生活 绿色娱乐等一体的校园复印店 七 项目中长期发展目标 项目中期目标在于争取到更多广告商 为同学提供更多免费复印的数量 筛选对同学们最有用的广告资讯 第 5 页 项目长期目标在于完全转换中间人形式 将复印 打印由其他复印社 来做 我们团队负责争取广告资源 需要设施 1 教学场所较狭窄 需扩展场地 2 教学设备短缺 如投影仪 打印机 办公电脑 课桌 办公设备 第三部分 产品与服务 产品介绍 我们以专业打字复印 彩色打印 传真扫描 设计排版 名片制作 横幅锦旗等为主营业务 同时也拓展数码照片冲印 个性相册制作 个性门牌指示牌等辅助业务 1 主营业务 1 复印 包括笔记 资料 课本 书藉的复印 另外由于各种书 藉中不乏 A3 幅面 所以复印机选择最大可印 A3 幅面是非常必要 第 6 页 2 打印 一般的打印文稿集中在了文档打印 另外还有少量的表 格 论文封面 照片等打印 所以打印一般不超出 A4 幅面 而文稿 的打印要求量较大 2 主要设备电脑 复印机 打印机是普通打字复印店最基本的三大 装备 到性能可靠的机器 还能根据你的业务需要帮你参考合适的 设备 因为生意之初 不见得贵的 功能全的那就对的 另外 机 器的维护在将来的经营中十分首要 因此设备生产商或卖家的售后 服务也是一个首要的考虑因素 尤其是复印机 好些打字复印店主 要业务是复印 复印机自然是最为关键 因此最好挑选性能良好的 机器 目前国内市场占有率较高的品牌有基士得耶 理光 佳能 施乐 夏普 美能达等 扫描仪 刻录机不是必要的装备 不过它 们可能会带来更多额外生意 例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片 到软盘上 或帮顾客扫描几个图片放到文章的指定位置 这样你的 顾客面就大大拓宽啦 二 消费群体 适合消费群体 所有年龄段的人群重点针对消费群 在校大学生 教师 公司职员 三 店铺选址 第 7 页 酒香不怕巷子深 的年代已经一去不复返了 再好的店面也得有 个合适的店址 一般说来 店面选址的根据是店铺租金和消费性质 挂钩 要在学校内部开打印店 一定经过学校的后勤部门批准 而 通常校园外的生意都不如校园内好 但随着校园打印店遍地开花 生意已不如过去 现在主要是比服务 态度和价格 复印 打印都要做到不出错 速度快 质量好这才是王道 选址原因 1 学校离打印服务人群近 2 学校租金较低廉 3 学校是学生的聚集地 四 目标定位 第一阶段 以大学生复印材料为主要生源 现阶段以大学校园内打印室为试 点 建立与周边有广告投资意愿的商家进行合同签订 推广学生免 费复印同时 着眼于整个校园打印复印市场 第 8 页 第二阶段 主店运营成功后 逐渐扩展到与多家打印店联系 把自己的运营理 念传输于其 他打印店推出同样的优惠活动 并与总店签订智力投资回报合同 我们主店可以打造自己的复印品牌 的作用 逐渐附加本公司的宣 传功能 与广告公司 同分一杯羹 第四部分 市场预测 一 目标市场及市场容量分析 1 国内基本的市场状况 1 市场的发展状况与发展趋势 近年来 随着移动设备的日益普及和企业办公无纸化的发展趋 势 传统打印的需求量在逐年下降 2015 年 全球打印复印设备行 业的市场规模约为 440 亿美元 比 2014 年减少 5 7 2015 年全球 打印设备的出货量约为 1 04 亿台 比 2014 年微跌 1 未来全球打 印设备市场规模和全球打印设备出货量仍将保持小幅微跌的状态 至 2019 年 全球打印设备市场规模将降至约 413 亿美元 复合年 均增长率为 1 58 全球打印设备出货量约为 1 03 亿台 复合年 均增长率为 0 25 从国内市场规模看 打印机及其耗材是个超百 亿元人民币规模的庞大产业 2012 2014 年 中国激光打印机市场 规模逐年增长 从 2012 年的 379 87 亿元人民币增长至 2014 年的 第 9 页 419 93 亿元人民币 占全球市场规模的 14 其中 2013 年 中 国激光打印机市场规模为 393 58 亿元人民币 同比增长 3 61 占 全国打印机市场规模的 81 96 2014 年 中国激光打印机市场规模 为 419 93 亿元人民币 同比增长 6 70 占全国打印机市场规模的 83 11 中国 2009 年打印机总销售收入超过 50 亿美元 耗材总销 售收入为 76 9 亿美元 两者合计超过 1000 亿人民币 从增长速度 及成长空间看 激光打印机 2014 年出货量和市场规模增速均在 6 7 2014 年中国打印外设市场出货总量达 1457 6 万台 对比 2013 年增长了 2 8 其中喷墨打印产品出货量为 313 6 万台 同 比下滑 3 4 激光打印产品出货量达 809 7 万台 同比增加 6 7 中国打印机市场规模同比增长 6 70 由于耗材的增长取决 于打印机的保有量 因此打印机的某一年的增长数据会长期 3 5 年 拉动耗材增长 互联网络的飞速发展 有人预言无纸时代即 将来临 打印机的末日已到 然而全球纸张消费量每年以成倍的速 度在增长 打印机的销量以平均接近 8 的速度在增加 这一切都预 示着打印机不但不会消失 而且会发展越来越来快 应用的领域越 来越宽广 从 1885 年全球第一台打印机的出现 到后来各种各样的 针式打印机 喷墨打印机和激光打印机 它们在不同的年代各领风 骚 二 市场发展空间分析 第 10 页 1 客流量较大 伴随着物价上涨打印费用也逐日上涨 复印店开在 校内或周边 在校师生是主要的客源 他们复印需求量稳定 学生 自用的复印内容涵盖专业课件 开学时段 专业等级考试资料 学期中时段 及期末复习等各类应考资料和论文备用资料 覆盖 了大学生的整个学期 使客户广告的阅读率和保存率达到最高 且 开学和期末 是考证和考试的高峰期 复印资料的人也最多 目标 市场明确 顾客稳定 故开一家打印店成为趋势所向 2 现代社会的打印复印店可以扩大了业务范围 经营广告 数码彩 扩 艺术品复制等综合业务 可以在商业活动中 各种促销 新品 发布会 婚礼庆典 演唱会 商务会议 购物节 展览会等每天都 在举行 需要大规模的宣传手册 投标书 请柬 汇报资料 培训 手册 菜谱 个性化全彩名片 核发等等 这给打印店提供了巨大 的市场空间 3 我们所处的时代是充满个性化 追求个性化的时代 往往不拘一 格 选择根据自己的性格爱好去订做适合自己喜欢的婚纱 房屋 衣服 手机等风格样式 尤其是在城市居民中 这种追求个性化的 生活方式已经被广泛接受 这也给数码打印提供了一个可以施展拳 脚的空间 4 整体来看 目前建筑行业对大型制图打印的需求量 以及家庭个 人对室内喷涂的需求正处于快速增长阶段 工程测绘图纸 专业投 标书 个性化印品 艺术品复制等都是很有潜力的数码快印项目 第 11 页 随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求 私人应用的逐 步增多 大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照 片放大 各企业 商店 机关团队都将热衷于用大幅面彩色海报装 饰自己 提高知名度 彩色海报将成为流行时尚 家庭用的装饰画 将不再去商店 而改为自行印制 所以也是一片新市场 第五部分 管理团队 一 各单位负责人要注重自身素养的提高 做好团队建设与管 理的 头 我们每个营业处的负责人 应该是负责营业处的各项目标的实现 并带领团队共同进步 他既是管理者 又是执行者 既是工作计划 的制订者 又是实施计划的领头人 作为团队的 头 其个人素质 起着至关重要的作用 要做好这支团队的领头羊 不仅要用平和之 心客观公正地对待营业处的每件事和每个人 更重要的是全面提高 自身素质 二 打造团队精神 建立明确共同的目标 打造团队精神 首先要提出团队目标 抓好目标管理 没有目标 团队就失去了方向 因此 建立一个明确的目标并对目标进行分解 同时通过组织讨论 学习 使每一个单位 每一个人都知道本单位 或自己所应承担的责任 应该努力的方向 这是团队形成合力 劲 往一处使的前提 第 12 页 三 抓规范 抓执行 营造积极进取团结向上的工作氛围 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度 流程是 否被公司员工了解 熟悉 掌握和执行 是否有监督和保障措施 让员工熟悉 掌握各类制度 流程 不但是保证工作质量的需要 也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要 事实证明 没有一 套科学完整 切合实际的制度体系 管理工作和员工的行为就不能 做到制度化 规范化 程序化 就会出现无序和混乱 就不会产生 井然有序 纪律严明的团队 所以 要从我们的小团队做起 要运 用各种形式 加大学习力度 抓执行力 抓落实兑现 四 用有效的沟通激活团队建设 建立良好的工作氛围 沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作 也可以说是一 门艺术 如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话 那么沟通则 是维护团队完整的软性措施 它是团队的无形纽带和润滑剂 沟通 可以使团队建设中上情下达 下情上达 促进彼此间的了解 可以 消除员工内心的紧张和隔阂 使大家精神舒畅 从而形成良好的工 作氛围 因此 作为各单位负责人必须要保持团队内部上下 左右 各种沟通渠道的畅通 以利于提高团队内部的士气 为各项工作的 开展创造 人和 的环境 五 用好考核激励机制 不断激发员工进步 绩效考核是一种激励和检验 它不仅检验每个团队成员的工作成果 也是向团队成员宣示公司的价值取向 倡导什么 反对什么 所以 第 13 页 它同样关系到团队的生存和发展 六 1 成员 学院的领导管理 李店长 黄店长 在校大学生员工 2 1 在学院的领导下我们坚持服务大家的原则 办好印坊 2 团队两位店长 职位相同 分工不同 李主要负着对外交 流和联系 店面的管理 黄主要负责耗材的购入 店面的财务工作 3 下设几位成员 为在校大学生提供助学岗位 员工的 工作为课余时间在店中负责店面的经营工作 每日账目的核对 第六部分 路线研究 1 创业前期资金来源 资金来源 亲友众筹 2 创业资金使用过程时间表 2013 年到 2014 年初 净收入用于购买打印机器等必须机器 第 14 页 2014 年末前 将向亲友所借的资金还清 财务收入利用计划 a 25 增加基础设施 办公设备 b 25 预留应急储备资金 拓展影响力 c 25 投入宣传 增加可信度 d 10 员工福利及员工培训 增加企业软实力 e 15 房租预留缴纳 第七部分 财务分析 1 前期项目资金预算 场地租赁费用 1200 半年 办公用品 电脑 三位一体打印机 30000 元 桌椅 800 元 营销广告宣传 100 元 共计 32100 元 第 15 页 2 收入预测 考虑到打印成本 等因素 且与商家合作占一部分营利费 暂把拉 成赞助费用与学生正常打印费用持平 实际要比学生打印复印盈利 多 每张纸打印广告收 0 15 元 同时借鉴自身在百色学院东合校区打印店收费价采取收费复印 0 1 元 张 打印 0 15 元 张 量多者为打印 0 1 元 张 复印 0 08 元 张 会员卡消费 充 100 送 10 元 充 200 送 40 元 打印 0 1 元 张 量 多 0 08 元 张 复印 0 09 元 张 量多 0 07 元 张 注意 考虑成 本等问题 会员制只针对百色学院一期二期学生发放 财务制度完善计划 企业正常运作一年后 招收专业财务人员进行财务规划 第八部分 机会和风险 SWOT 分析 一 优势 1 校园学生量大 有很大的需求 2 学生作业 论文 报告较多 很需要一个物美价廉的打印复印店 第 16 页 3 质量有保证 售后工作完善较好 4 都是在校学生 有很好的朋友 同学 老师资源 二 劣势 1 时间劣势 上课时间不定 店里不能保证时时刻刻有人在上班 2 金钱劣势 学生没有大量的金钱投入 不能购买大量设备 3 技术劣势 首次创业 没有经验 打印复印技术不成熟 三 机会 目前在大学校园 打印复印需求量大 因此这正是发展的机遇