公司销售工作计划范文

公司销售工作计划范文 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面对先期投入 正视现 有市场 作为我山 区销售经理 我创业激情高涨 信心百倍 又 深感责任重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 年 在总经理的领导下 在销 售工作中我坚持做到 突出重点维护现有市场 把握时机开发潜在 客户 注重销售细节 强化优质服务 稳固和提高市场占有率 积 极争取圆满完成销售任务 一 销量指标 至年月31日 山 区销售任务560万元 销售目标700万元 年度销售计划表附后 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据XX年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客户分为vip 用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并对各级用户进行 全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对vip客户的技术部 售后服务部开展一次技术 交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司品牌 相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激烈 已构成市场 威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对vip客户每月拜访 一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项 工作列入我XX年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售信 息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与 用户接触的机会 提供热情详细周到的售后服务 给公司增加一个 制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项 加强业务学习 提高业务水平 努力完成销售任务 挑战已经到来 既然选择了远方 何畏风雨 兼程 我相信 用心一定能赢得精彩 年 将继续严格遵守这样的工作思路 在公司领导的带领下 参与公司战略性持续改进活动 及时准确做好销售部的日常工作 对订单和发货计划的执行情况进行协调 平衡 监督和跟踪 参与 完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪 继续开发新客户 和新产品 配合各部门及时完成公司产销的各项任务 在年的工作中 预计主要完成工作内容如下 1 根据客户订单及时制定和修改发货计划 负责发货计划的过 程监控和具体实施 发货订舱以及相关事务的协调 保证产品的正 常发货 并及时向领导反映过程情况 2 对国外客户的信息收集 及时传递 及时处理 如 图纸 ppap信息反馈等等 并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消 息 为公司的发展壮大提供信息支持 3 按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的 交付 包括发货单 装箱单 商业发票 运输 运输声明 原产地 证等等 4 及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 5 参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪 6 准确完成统计月度出口明细 月度应收汇明细 并和财务对 帐 7 向国外客户催要应付款项 包括在webedi 生成asn 和发票 制作纸质收汇单据等 及时回款 对未达帐项积极负责 8 参加生产经营例会 进行会议记录 并履行会议的决议情况 9 随时完成上级领导交给的临时任务等 10 理解 掌握本岗位所使用的质量体系文件 按照质量体系 文件规定完成各项质量活动 并就涉及销售部的环节严格执行程序 文件和相关管理规定 增强自己的综合业务分析能力 学习和掌握产品技术知识 熟练掌握生产流程的相关知识 更好的应用于实际工作过程中 本部门员工将一如既往的团结协作 协调处理本部门计划和 预算执行过程中出现的问题 积极协助领导处理紧急事件和重大事 件 在公司各个部门的积极配合下 预计在年要达成发货量吨以上 销售额万美元以上的目标 在年的工作中 本部门保证按时完成各项工作任务 本着 公 司荣我荣 的精神 提高客户满意度 为公司多寻求利润 为公司 的长期发展多做贡献 为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企 业不断努力