消费心理学

1、消费心理学论文】广告效果与消费者心理的研究摘要:好的广告能吸引消费者的注意和购买欲望，而一个广告要想达到推销产品的目的, 必须了解消费者的需求心理, 才能制作出符合消费者心理的广告, 广告是消费者了解商品的重要途径，一个广告如果能抓住消费者的心理特点，进行心理需求策划，研究消费者的心理活动规律，从而达到预期的广告效果。关键词：广告、消费者心理、营销、广告创意引言：广告是无处不在、无时不在的，广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广告而来促销产品，实现产品商品化的目的。广告传递商品信息，在生产者和消费。

2、消费心理学论文】大学生网上消费行为研究摘 要： 因特网的快速发展给全世界的经济带来了新的活力和机遇。网络购物因其能够提供丰富的商品信息，突破时空限制，低成本、实时并且能与全世界消费者沟通，实现个性化营销，实时配送数字化商品等优势，近几年来发展相当的迅速。在这种背景下，越来越多的消费者参与到了网络购物的群体当中，产生了一种不同于传统消费行为的网络消费行为，引起了理论界的广泛重视，成为国内外研究的热点。在我国，大学生是受网络影响最深最广泛的消费群体，研究影响大学生网络消费行为的因素具有一定的理论和现实。

3、消费心理学论文】网络消费心理浅析摘要:国际互联网络( Internet)是当今世界上最为热门的话题之一。经过 40 年的发展，互联网已成为世界上规模最大、用户最多、资源最丰富的网络互联系统。随着互联网的用途由学术研究向商业应用的逐步转变，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。网络营销(Online Marketing，也称为 Cybermarketing)正是因应了企业抢占和开拓这一“消费市场上有史以来最大的新市场”的需要而产生的。有人甚至认为它将成为企业在 21 世纪最重要的营。

4、消费心理学,1,目录,第一章 绪 论 第二章 消费者的心理活动过程 第三章 消费者的个性心理特征和个性倾向 第四章 消费者群体与消费心理 第五章 商品因素与消费者心理 第六章 商品价格与消费心理 第七章 营销场景与顾客心理 第八章 营销服务与消费心理 第九章 营销信息传播与消费心理 第十章 当代中国社会消费心理和消费行为,2,第一章 绪 论,一、消费心理学的研究对象和内容 二、研究消费心理学的现实意义 三、消费心理学的研究方法,3,第一节 消费心理学的研究对象和内容,1. 消费： 消费是一种行为，是消费主体出于延续和发展自身的目的，有。

5、1,目录,2,1,2,3,4,消费者决策是消费者行为核心部分，但是我们评价和选择产品的方式非常不同，取决于决策的新奇和风险的程度。,决策实际上由一系列步骤组成，结果是在各种方案中作出最终选择。,对网上资源的获取正在改变人们决定购买什么方式。,决策并不总是理性的.,学习目标,3,消费者依赖不同的决策规则评价不同的方案。,我们通常会落入熟悉的“凭经验”来作出决策。,学习目标,4,1.1决策步骤：,1.作为问题决策者的消费者,1.作为问题决策者的消费者,5,个体决策,效用超过成本,购买冲力,1.2关于决策的观点,1.作为问题决策者的消费者,6,个体决。

6、本章导读 通过对本章内容的学习，了解消费心理学产生发展的历史、掌握消费心理学的研究对象、研究方法及研究意义，从总体上把握本学科的脉络。 随着市场经济的发展，消费者对市场经济和企业营销活动的影响越来越受到重视，“以消费者为中心”的理念成为共识。因此，研究消费者心理与行为显得尤为必要。,第一章 导 论,1,第一节 消费心理学的产生与发展 一、消费、消费者 消费是一种行为活动，是消费主体有意识地消耗物质资料和非物质资料，来满足自己生存发展和文化精神方面需求与消耗的行为活动。随着社会生产的发展与人类心理活动的日益。

7、消费心理学,1,案例： 1、老鼠夹为何卖不动？ 2、小李要去相亲，她怕一个人去尴尬，想带好朋友小王陪她去，请问她该不该带小王去，为什么？ 小李漂亮，小王不漂亮； 小李不漂亮，小王漂亮； 两人都漂亮； 两人都不漂亮； 这个案例对商场的商品摆放有何启示？,2,第一章 消费心理学的概述,第一节 对心理的认识 一、心理学的研究对象 问题： 心理学家知道你在想什么？ 心理学只研究变态的人？ 心理学=一般常识？,3,心理学的研究对象人的心理现象 （一）个体心理 分为心理过程和个性心理两大类。 （二）个体心理与社会心理 （三）个体意识和无。

8、营销心理学,复习,1,名词解释 3分5 单选 1分15 多选 2分5 判断 1分10 简答 5题 34分 4题 34分 案例 2题16分,2,第一节 消费心理学的研究对象,一、消费与消费心理概述 （一）消费的含义 消费是一种行为，是消费主体出于延续和发展自身的目的，有意识地消耗物质资料和非物质资料的能动行为。 （1）生产消费：生产过程中对工具、原料、燃 料、人力等的消耗。 （2）生活消费：满足自身需要对各种生活资料、劳务、精神产品的消耗。,3,心理现象,心理过程,认识过程,情感过程,意志过程,注意、感觉、知觉、记忆、想象、思维,情绪、情感（喜、怒、哀、。

9、消费心理学,1,第一章 绪论（1学时）,主要内容： 1.1消费心理学的研究对象和研究内容 1.2研究消费心理学的意义,2,重点与难点：消费心理学的研究对象、内容、意义以及如何研究消费心理学的科学方法。 学生掌握要点：消费心理学的研究对象、内容、意义以及如何研究消费心理学的科学方法。,3,1.1消费心理学的研究对象和研究内容,一、消费 消费是指消费主体出于延续和发展自身的目的，有意识地消耗物质资料或非物质资料的能动行为。 广义的消费包括生产消费和个人消费两大类。 通常，“消费”一词在狭义上专指个人消费。,4,二、消费者,消费者是。

10、消费心理学,成功 =不断超越自己,1,课程内容,项目一 消费心理学入门 项目二 消费者购买行为的心理活动分析 项目三 分析个性心理因素对消费行为的影响 项目四 消费者的购买决策分析 项目五 分析群体与社会阶层对消费心理的影响 项目六 分析社会环境因素对消费心理的影响 项目七 商品设计心理分析 项目八 价格心理分析 项目九 广告心理分析 项目十 新产品设计、销售与消费心理分析 项目十一 营销沟通与消费心理分析 项目十二 营销人员心理分析,2,心理学家马斯洛说：,心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你。

11、消费心理学,1,课程要求,作业发送至微信对话框，注明：班级、姓名、学号。 期评成绩平时成绩（实训30%/课堂参与+考勤20%）X50%+期末成绩X50% 朋友圈点赞+评论，期末有印象分,2,WHY WHY WHY,为什么饥饿营销可以成功且屡试不爽？ 为什么用手机APP购买支付比电脑购买更便宜？ 为什么这么多宣传资料说洋快餐是垃圾食品，但你却仍然偏爱？ 为什么可以刷卡或可以微信支付也能带来更多生意？ 为什么有人听到限量两个字，就失控了？,3,小调查： 你抢过小米的产品吗？ 身边大概有几个人抢过小米的产品？ 如果我告诉你：没有抢过坚果手机的同学，心理。

12、1,汽车技术服务与营销专业专科人才培养方案,一、培养目标 本专业培养面向汽车技术后市场，掌握汽车基本理论，熟悉现代汽车企业经营理念及管理方法，具备市场分析预测、开拓市场、经营及策划、整车及配件推销能力的技能型中高级人才。,2,二、培养要求 本专业学生可以到汽车4S店、汽车维修企业、快修连锁店、汽车保险公司、二手车评估机构及相关事业单位等从事服务及管理工作。 知识结构 掌握汽车市场营销专业知识、汽车保险、汽车查勘与定损的基础知识、汽车检测技术和主要检测设备的使用，具有汽车性能检测和故障诊断的知识。 能力结构 具。