73定价程序教学设计

第七章定价策略7.3定价程序教学设计一、教材及教学内容分析1使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国际规划教材市场营销知识（冯金祥主编）2教学内容：7.3定价程序3教材处理：本章主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。二、教学对象分析1知识技能：已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价策略的学习打下了良好的基础。2学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。3学习态度：对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强三、教学目标及要求认知目标：能初步了解定价的基本程序，并能结合之前所学内容对产品按步骤进行分析和定价。能力目标：通过学习定价程序，能客观地分析套用定价程序，并能为企业产品进行合理的定价。情感目标：通过分组探究性活动或案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。四、教学重点、难点和关键学习重点：定价程序的六个步骤学习难点：如何结合定价原理、定价策略和定价方法对产品按步骤进行分析和定价。教学关键：联系掌握各个步骤的特点。五、教学方法、学习方法及教具准备1教学方法：案例教学法、角色扮演法、分组竞赛法2学习方法：比较学习法、探究性学习、实践性学习3教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程（第5，6课时）定价程序阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课复习六种定价策略和三种定价方法 老师提问老师评分学生回答新课呈现一、故事导入：奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价。二、小组活动：如果你们是“匆匆”和“嗅嗅”，你们会按怎么样的程序进行定价。三、课程讲解：通过对故事的分析，引出定价程序的六个步骤：1 选择定价目标2 分析市场需求3 估算成本4 分析竞争者的产品及其价格5 确定定价方法和策略6 确定产品的最终价格角色扮演，让学生进入设定的情景去进行模拟设计老师就讨论结果进行点评老师与学生讨论故事内容，归纳出六个步骤学生角色扮演小组讨论，然后选出代表阐述讨论结果讨论故事内容小结小结归纳：定价程序的六个步骤老师对本课内容进行小结聆听课后作业布置课后作业：1. 为本模拟公司选择一种需要定价的商品。2. 运用所学知识为你选定的产品定出适合的价格。